拼多多谋定农产品-丰收节交易会·万祥军：打破阿里京东争霸
新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网 经信研究 国研智库 国情讲坛 哲商对话 万权采编：“不得不说，拼多多是一家非常有想法，有独立思维的公司，每个发展节奏都避开竞争对手，最后反而让老大老二跟随自己的节奏，由拼多多主导，这是非常可怕的地方。”全国工商联执委、中国经济和信息化研究中心主任、国家政策研究室中国国情研究中心主任万祥军解读表明：在这方面，80后创始人黄峥可以说是深得“零售大王”段永平的真传。
谋定研究中国智库：对话功能性农业农业大健康大会中国农民丰收节交易会，万祥军说：“自陈磊成为拼多多CEO开始，便加快了农业产业数字化战略。其打法是，在农业价值链的上游，拼多多与农民和地方合作伙伴一起，将小农户重组为合作社，并引进可持续和精准农业技术，以提高农业效率。”他表示：在中游，平台继续探索与物流公司合作的可能性，以打造全国范围内的生鲜农产品物流网络。在下游，拼多多帮助农民直连消费者，并为农民提供农产品电商运营培训。
触角持续下探
农产品GMV规模同比翻倍
拼多多向美国证券交易委员会（SEC）提交了20-F年报，年报显示，拼多多总营收同比增近一倍，净亏损同比扩大，农产品GMV规模同比翻倍。2020年拼多多有几个数据展现其仍处于高速发展期，包括GMV、总营收、活跃用户数、活跃商户以及农产品GMV等。
2020全年，拼多多年成交额（GMV）为16676亿元，同比增长66％；总营收为594.919亿元（约合91.175亿美元），相较于2019年的301.419亿元，同比增长97%；年活跃买家达到7.884亿，比前一年增加了超过2亿活跃买家；年度活跃商户达到860万，比前一年510万，同比增长69%；农产品GMV超过2700亿元人民币，规模同比翻倍。
不过值得关注的是，在以上几个关键数据大幅度飙升的同时，基于GAAP规则下，拼多多的净亏损也在扩大。2020年，基于GAAP规则，归属于拼多多普通股股东的净亏损为71.797亿元（约合11.003亿美元），而2019年净亏损69.676亿元。非GAAP规则下，归属于拼多多普通股股东的净亏损为29.650亿元（约合4.544亿美元），而2019年净亏损为43.658亿元。
拼多多作为社交电商的一极，开创了拼团模式，以“Costco+Disney”为愿景，将好产品和娱乐有机结合，嵌入趣味和游戏元素，培养高度参与的用户群，使平台的“货找人”与传统基于搜索的“人找货”模式区别开来。
去年7月陈磊接任拼多多CEO，今年3月份又接替了黄峥成为拼多多董事长。陈磊认为，数据要素和生产要素相结合，能创造出全新的消费模式和产业结构。目前，更大规模非标易腐的生鲜农产品需要新的数字化供应链体系。
拼多多发给记者的资料显示，截至2020年，拼多多已将1200多万农民与消费者连接起来。根据公司“互联网+农业”战略，拼多多指导农民在线开店，帮助他们增加家庭收入。通过培训农村青年成为精于电商业务的“新农民”，很多农户变成了数字经济的先行者，成为当地创造财富的催化剂。
拼多多的崛起
中国最大的电商平台诞生
黄峥低调沉稳，时刻知道自己的目标在哪里，该怎么做。他对市场剖析得非常清楚，所以才有了各种创新打法，才会让阿里和京东围着它转。成立几年来，拼多多已经烙下了黄峥的印记。在去年他就辞去了CEO职位，今年又让出了董事长，这么年轻就“退休”，可见他对拼多多的发展非常有信心。
早前，黄峥就超越马云，成为了中国第二大富豪，但是为了不当首富，他放弃了13.9%的股份，持股比例从43.3%降至29.4%。但他仍然是中国的顶级富豪，根据福布斯实时富豪榜显示，黄峥身价为472亿美元，是中国第四大富豪。
说起拼多多的崛起，确实是有原罪的。2015年，中国电商市场格局已定，阿里和京东称霸，确实很难有机会。以至于拼多多成立时，招商都非常困难，知名品牌看不上，于是，全国各地的中小工厂的产品就开始入驻，为了满足低价的需求，各种山寨货、劣质产品确实非常多，这就是拼多多至今被诟病的原因。发展初期是野蛮式增长，品控做得差，对商家要求不高。
不过，拼多多的定位非常精准，当时，阿里和京东都在搞品质升级，逐渐抛弃“低价思维”，目标放在了一二线城市。但实际上中国人口众多，地域辽阔，低价市场一直都存在的，而且还非常大。趁着这个机会，拼多多快速崛起。
其实，拼多多的打法一直非常有节奏，哪个阶段采用什么打法，都非常清晰，没有跟随同行的步伐。比如在早期，由于资金有限，那就尽量使用免费的推广方式。在这方面，拼多多开创了“砍一砍”的社群流量玩法，依托微信平台，快速给平台导流。
微信作为中国用户量最大的APP，渗透到了三四五线市场，这正是拼多多所需要的。这些地方的人比较看重价格，所以愿意为了省一两元，去转发分享，去请求朋友帮忙砍一刀。在这种模式的支持下，拼多多成长极其迅速。
这种玩法具有诱导性，所以，后来在舆论的压力下，微信也按平台规则对这类链接进行封杀。之后，拼多多开启了第二阶段的打法。有了用户基础后，拼多多要继续成长，就必须扩大知名度，那最好的方法就是打广告。
相信很多人都对拼多多的魔性广告印象深刻，“3亿人都在用的拼多多”，不停地在各大卫视反复洗脑播放，知名度快速提升，用户量继续保持增长。拼多多为什么选择投放电视广告？原因就是电视的主要观众来自三四五线。
从3亿到5亿，再到如今的近8亿，只用了短短的四五年时间。时间到了2019年，阿里、京东等巨头都缓过神来了，看到了拼多多这个强大的对手，于是纷纷市场下沉，来抢拼多多的客户。此时，拼多多又开启了第三阶段的打法，也就是“百亿补贴”。
打败阿里、京东
低价抢占三四五线市场
早在2014年，京东和阿里相继在美国上市，中国电商市场就形成了“双雄争霸”的局面。京东作为老二，快速向老大的位置冲击，为此两家大打口水战。刘强东也是很会给京东做宣传，娶了小19岁的奶茶妹妹章泽天，可以说是意气风发。他还声称要在5年内超越阿里，颇为高调硬气。
然而，“鹬蚌相争，渔翁得利”，在阿里和京东争斗激烈之时，有一家极其低调的电商公司，以低价抢占三四五线市场，崛起速度之快让它们都措手不及。到2018年底，这家公司的活跃用户就超过了京东，随后市值也赶超，京东不经意间从老二变成了老三。
阿里也意识到这家公司的威胁，于是调转枪口，将它列为“头号对手”。为此，阿里还使用上了杀手锏，那就是“二选一”，但是依旧无法阻挡这家公司的成长。截止到2020年底，胜负已分，这家公司年活跃买家7.884亿，阿里巴巴是7.79亿，京东是4.719亿。毫无疑问，这家公司打败了阿里和京东，成为了中国最大的电商平台，它就是“拼多多”。
此前，电商行业的大促销玩法基本被阿里和京东掌控，618的主场是京东，双11的主场是阿里，一年两次的大促足够了，拼多多想再创一个促销日也玩不动。于是，推出了百亿补贴，天天特价，不跟随你们的节奏。而且，百亿补贴主攻的是一二线城市的消费者，因为主要是电子产品，还有服饰、化妆品等等。
拼多多谋定农产品-丰收节交易会·万祥军：打破阿里京东争霸