如何应对残酷的市场竞争（1月21日）

 

当下的市场，每个细分到极致的领域都充斥着残酷竞争。

产品的选择余地很多，可以提供服务的工作室和专业人士也是遍地都是，而且免费体验的，社交新零售的，微商带货的，直播带货的等等，可怕的是免费提供的都不被珍惜。在这种情况下，用社群的方式吸引并留住一群有共同特质和相似需求的人，就变得尤其重要。

 

什么样的人，有什么样的需求？又该如何去满足他们的需求呢？

这个首先是用排除法的思维模式，常规的做法是给目标客群画像，并挖掘其深层次内涵与内在需求。他们必须有被忽视的资源，而谁可以用低廉的成本，将其整合过来，谁就占据了主动，拥有了优势。

在进行市场拓展的时候，欲取先予是每个人都可以想到的策略，但给出是要付出巨大的成本的，负担也很重！而且轻易付出也不会被珍惜。所以就需要逆向思维，那就是为其提供无法拒绝的理由，让他们先花钱，你在收到钱之后，再用各种名义把所收的钱“退”回去。更为重要的是，要让他们清晰地看到自己的钱是可以增值地回到自己的口袋中的。

 

那么给他们什么呢？

首先产品是必须的，因为产品看得见摸得着，直观又接地气，而且越是在初期，有形的产品越是要占大头。其次是交流也是必须的，因为人是群居动物，需要一个圈层，只不过交流也牵涉到按次收费和一段时间之内一次性收费，后者要让他们感觉，自己不仅得到尊崇，有面子，而且占到巨大便宜，几乎等于没出钱。第三是资源分享可以回收钱，比如场地出租回收租金，带人来参加活动，得到“人头费”，有客户成交得到佣金，甚至可以打造自己的主场，让周边资源都为自己引流。

交流也采取收费的有偿模式，有偿是重点，不仅是对人家的专业性的尊重，对其付出的回报，而且为了激励积累相应的物质基础。而且随着媒体与平台，渠道与终端的合作，也可以提供传播的素材，编辑好了的成品以及传播效果，这些都是可以按需定制的，那么既然按需定制，那么有偿的也是符合商业逻辑的。

任何事情，单纯的合理也是没有什么竞争力的，而打造稀缺性以及饥饿营销，就成为重中之重。让跟你合作的条件的高开低走，并逐步提升，将成为“微笑曲线”，在这个过程中形成你的独特优势。

 

深度研究，我们会发现，微笑曲线仅仅是初级玩法，更高级的是能有参照物的价格波动，将成为可投资可增值的标的。市场可以炒作，但炒作的前提是可以自由转让。所以给他们相应的电子积分，并使得电子积分随时可以被交易，所交易的积分与金钱之间，可以随时灵活地进行转让，这才是核心。

当个人、机构与社群都可以做相应的积分储备的时候，所以平台运营的核心是电子积分的操盘！就如在金融领域，当拥有了众多商业银行替你分销，你就可以做只发行货币并发挥监管角色的中央银行。那依然是寻求未来的价值共识。

 

消费返利与消费增值都是很敏感的。

事实证明，消费“三倍返利”都会有资金链断裂的那天，特别是消费券和电子积分不能得到法律保障的时代，很容易被冠以“非吸”的罪名，即使你拥有自己的店铺，拥有得到权威背书的商品都不安全。所以，所谓回报不应该只关注产品和金钱回报，以数字货币或者电子积分的方式同样不可取。回报形式应该是以单纯的选择为基础，以组合为辅助选择。而且需要以合同文本的形式落实到书面文字中。

签约主体应该尽量跟自己撇清关系，同时要注意符合自己的经营范围，如果自己不具备相应的经营资质，那么就傍上大机构，为大机构做代理，顺理成章地接收大机构的佣金。

 

人是在逐渐拒绝中长大的。

人因为思考而变得理性，因为理性而拒绝，又因为拒绝而减掉那些不需要的多余的东西，为自己减负，活出自我，如此才是走向成熟的正确方向。自我世界是寂静的，也可以变得充实，自我世界也可以很热闹，因为人总是会用自认为有价值的内容把自己填满。

 

相对于自己，外界的每个人都是过客，因为最终都要一个人离开。

那些大限将至的人都希望在自己生命终点，还能看到这个生命中最重要的人，所以那些自认为对其很重要的人，希望在那个时间点到来的时候，自己能陪在对方身边，称为“见最后一面”，其实就是在其生命的最后一刻陪在身边。那些做不到的人都会有遗憾，甚至会追悔余生，而这似乎也成为一种道德绑架，似乎让将死之人孤独地离世是一种罪恶。

 

每个人都处在压力之中，外界压力，内在压力相互作用，都在挤压人的舒适空间，很容易就会把一个人压垮。每个人也生活在委屈之中，内心委屈又无法倾诉，同时又看不到希望，就会随时触碰自己的底线，进而让自己游走于崩溃的边缘。

人就是这样在外部束缚的恐惧之下，在自我束缚的压力之下，让自己活出了纠结的过程。其实细细想来又何必呢！既然终将一个人面对，那么就享受一个人的安静，外界的一切都仅仅是打扰！而生命的终极最高境界就是“免除打扰”！

 

在毕生之中，每个人都在寻觅知音，都在寻求认同和共识，但是什么是知音，何为共识？

当你推心置腹地把自己的真心剖开，捧到别人面前，对方却把你的尊严踩到脚下蹂躏，这会加快你绝望的速度。当“三观”出现了冲突，就只有放弃寻求共识的努力，因为你知道他不懂你，他也根本就不想去懂你，甚至不想去读你。

你的邀请变成了毫无价值的尝试，他甚至不想听你说话，当他对你的一切都无视，你也就习惯于对彼此关系破罐破摔，关系再近都难以融合。

 

孤独的人是可耻的，但同时又是谁造成了这种孤独呢？深入内心，谁又愿意生活在孤独自闭之中呢？

其实真正可耻的不是那些孤独的人，而是那些让别人孤独的人！特别是当孤独的人想走出孤独，却发现门窗紧闭，自己的呼喊与呼救，即使再歇斯底里，都没有人听到，逐渐地也就会放弃努力，把自己关闭。

毫不利己，专门利人，这是一种人生智慧，也一种人生境界，特别是让别人都能感觉到这种出发点，特别会让自己拥有无穷的力量。相反，自私是本能，更是生存的基础，但假如时刻以自私自利为原则，让每个人都感觉其对名利的斤斤计较，那么就是愚蠢，就是幼稚而且不成熟的。

这么说并不是倡导虚伪以及两面派，而是遵循基本的思维定势和商业逻辑，因为占便宜是人的本能，主动让别人占到便宜就会吸引别人，让别人每次都有占便宜的感觉，就会让自己有越来越多的朋友，而这些朋友并非基于道义，而仅仅出于利益，这样的关系源于发心而更加真实。

 

市场局势变化莫测，时机稍纵即逝，从波峰跌至波谷很快，特别是在黑天鹅，灰犀牛夹击的局面下，在经济周期走向下行通道，金融资本纷纷撤资的大环境中，同时电子商务和虚拟经济逐渐走向成熟，人们的消费习惯逐渐朝向深居简出的方向演化的多重压力之下，各方面成本都居高不下，这使得创业难度在逐渐加大，创业成功率在迅速降低。

成功需要积累，但是成功之后就更需要谨慎小心，在局势不明朗之前不要轻举妄动，更不要贪婪地追求规模与节奏。

 

贾春宝

2022年1月21日星期五