品牌是什么？成为客户心目中的首选或者唯一

现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中是这样定义品牌的：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。从汉语角度讲，品牌首先是"品”字。品是品质，和口碑，品牌既靠自身打造，又需要购买者对购买的产品与服务形成价值评价并进行传播。

很多企业都存在一个误区，只要我产品质量好、服务好，是不是就需要品牌，不需要营销了。 但是品牌的认知来自于客体，不是自我。市场对产品品质的认知不就是品牌 塑造于营销的过程吗？

那么企业想要打造强势品牌需要具备哪些条件，最终走上客户满意、员工幸福、伙伴共赢的康庄大道呢？

第一：拥有具备独到的价值产品

说到拥有具备督导价值的产品，有读者可能会感觉奇怪，我本来想的就是通过“打造品牌"来实现产品差异化和溢价的，如果拥有具备独到价值的产品成为前提条件，那还做品牌干嘛？

之所以有困惑，源自如下两个原因：

一对品牌理解有偏差，品牌不是”说“出来和“做”出来的。如果观念还是停留在投放大量的媒体广告，给客户洗脑，产品产品大卖，企业做大做强 这种“愚民”思维模式里，注定是要被高认知客户群体所抛弃。

二对产品所具有的独道价值没有觉察：事实上，尽管大多数企业都下意识地感觉产品的同质化、利润薄如刀锋、却没有认真思考为什么有些企业再风雨飘摇里还依然活着，甚至业绩还小幅度增长，是因为大都数企业都有独到的价值产品。

第二：拥有稳定可靠的供应和交付体系

对工业（B2B）企业来讲，拥有稳定可靠的供应商和交付系统是品牌建设的第二块重要基石，随着服务型制造业和工业服务发展方兴未艾，客户需求迅速升级，从有行的产品向无形服务方向延申，甚至逐步迈向体验经济时代，此时如果企业还停留在 过去质量不出问题、成本不断博弈、交期能够跟上的水平，客户每天为供应链安全保障问题担心，那所谓的"打造品牌“纯属水中捞月

成功的工业（B2B）企业品牌的打造依赖的不是”一招鲜,吃遍天"，而是持久恒定的客户价值交付和保障 能力，这必须凭借稳定可靠的供应商和交付体系来保障。

第三：拥有高效的价值沟通体系

工业（B2B）企业品牌打造的目的是成为目标客户心智中的首选甚至唯一供应商。拥有了价值独到的产品和稳定可靠的供应和交付体系，理论上来讲，随着时间的推移，这个目的可以达成，但是在现实生活中，因为海量的系逆行每天亿万次地轰炸人们有限的注意力和记忆空间，且产品和交付系统的体验是碎片化、感性化的，让目标客户根据这样的信息去保护自然积累出来的品牌印象无疑是缘木求鱼，因此，需要专业而系统的价值沟通体系来帮助目标客户完成感性认识的梳理和理性认识的提升，引导其建立品牌概念，帮助其建立选择供应商的基本逻辑，并指导具体的选择和产品采购实践。

综上所述，工业（B2B）企业所谓通过“打造品牌”来破解产品同质化问题，其实只是表象，破解产品同质化只是工业（B2B）企业认知自身产品的独到价值第一步，也是工业（B2B）企业品牌建立的共识点和最佳入口，品牌对工业（B2B）企业的生存和发展有着更加更要的意义和价值。

工业（B2B）企业品牌的打造有其独特的价值和特点，它并不依赖铺天盖地的广告投放来说服目标客户，更像一个踏实稳重前行的"工程师"， 行胜于言——通过专业和系统来帮助你发现问题、解决问题，亲切可靠！

好啦今天的分享就到这里啦~

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