为什么户外广告没效果？多数户外广告没效果的3大原因是什么？广告费浪费不知道原因这个现象已经困扰了广告界上百年，直到今天依然存在，造成广告费被浪费的最主要的原因有3种；第一种，人祸，市场部个人利益及好处，广告公司忽悠夸大。第二种，投放策略问题，包括：投放媒介选择错误，投放时机选择错误，投放目标选择错误。第三种，传播内容问题。广告的本质是传播，广告内容如果没有效，媒介传播效果再好也不会有效果。实践证明，户外广告的大多数问题都是出在传播内容上。彭小东导师：因内容设计导致的传播问题主要有3个，看不见，记不住，没感觉！

第一、看不见

每天都有大量的广告出现在人们眼前，多数的广告，人们都视而不见，导致出现这种情况的原因多样，

第一、画面上添加的信息过量拥挤，排版没有焦点。人类阅读速度有限，在只扫一眼，又没有观看焦点的情况下，人们根本无法识别出那一大坨信息说了什么。心智厌恶复杂，人们也不喜欢阅读广告，除非有需要，不然一眼看不明白，就不会再看。因此户外广告不想被浪费，就要在消费者被动看到广告的那一两秒，只向他传播极度精炼的信息。如果是品牌广告，画面只突出品牌名+品类名+定位语+信任状，就可以了。如果是活动类广告，画面应该只突出品牌名+一句话。辅助类文字，字体缩小10倍，放置在远离视线焦点的位置。人们感兴趣会自己去看。户外广告字数越少，效果越好，图配合字，句子不超过2句，最长的一句不超过8个字，效果最好。

第二、广告信息看不见的原因是，很多广告主喜欢在画面的中心位置放很大的图画，却把关键的文字，放在人们视线难以自然关注到的边角位置。人们被图吸引，忽略了文字信息。图画应该在引发关注之后，再通过画中人物的视线、手势指引受众观看文字，不应该喧宾夺主。即使画面用明星，也要用人配合字。不少海报的设计却只让人关注到明星，忽略了字。

第三、没考虑观看场景。最常见的是，画面设计没考虑人经过时的观看视角，排版把关键文字放在了视角之外，人们看不到，关键信息要放在视线自然落点的位置。最容易被忽视的一个是，没考虑观看距离与字的大小。最常见的就是距离很近，字太大，阅读困难导致看不见。字号小，离的远看不见的情况倒是少见。最后一个是，海报设计不醒目，被人们忽视。海报要抓人眼球，有一个设计技巧，把产品夸张放大。

第二、记不住

户外广告设计的第二大问题是记不住。每年通过广告推出的新品牌99.9％的人们记不住。不信？可以试试问一下自己，最近一个月有没有记住一个新品牌？最近三个月呢，最近一年呢？多数人一个都记不住。记不住就是户外广告最大的浪费。户外广告跟线上广告的作用机制不一样。户外广告是通过重复洗脑把品牌定位植入消费者的心智，等将来消费者想要买的时候，他就会主动想起你。所以大多数户外广告，只要消费者记不住就是无效的。消费者在看到广告的时候，如果没需求，将来想买的时候，又想不起你，这次广告传播就是浪费的。户外广告要想让人记住，一个方法是重复，另一个方法是使用超级符号，符号包括声音、口号、标志物。重复是投放策略，不在这说。平面设计如果想用创意使广告容易被记住，可以参考下——苹果，把人们熟悉的符号苹果咬一口改造成标志。也可以学习下西贝，大面积使用红白格子当装饰来强制记忆。还可以模仿脑白金，使用押韵的方法创作口号。还有更狠的，可以学习瓜子，为了好记，直接把赶集好车改成瓜子二手车。至于视频广告的声音符号，可以学田七，拍照不喊茄子喊田七。

第三、没感觉

广告内容同质化，消费者没感觉。大家可以先回忆下，有多久没有看到让你眼前一亮，有明显差异化的广告了。品牌数量爆炸，产品同质化严重，大多数广告的创作理念还停留在usp理论与品牌形象论阶段，创作出来的广告，不是卖点相同就是在说自己高大上，或许在企业的眼里，这些广告有所不同，但在顾客看来并没有什么区别。人人都说自己更好，对方差，消费者没法判断，谁也不信。消费者已经不会选择了。不会选，怎么办？问朋友，比价格。问朋友，问什么，你在谁家买的怎么样？你觉得谁家不错，究竟好在哪？发现没有，消费者问朋友是在找什么？对，就是在找广告没有给潜在消费者传达过的“独特卖点”与“信任状”。这俩事你不说，广告费就浪费了一半，只能做到告知，没法说服。消费者就要通过口碑听别人说。说的怎么样，不知道，没法控制。

因此广告想有效，就要说清楚“你跟竞争对手的核心差异化是什么，消费者购买你而不购买你竞争对手的理由，你说的为什么可信”。如果不能说清楚这些，购买就没有理由。”这种广告创作可以学习特劳特的定位四步法。

（先分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”;然后，避开竞争对手在消费者心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位;最后，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状;）

平面设计是户外广告的关键部分，企业在广告投放之前，就需要根据品牌的定位创作相应的画面内容！这是占领消费者心智的基础素材！很多企业投放策略做的很成功，但是内容设计做的不成功，导致绝大部分投出去的广告，消费者看不到，记不住，消费者对品牌的认知模糊。企业如果能按照正确的方法进平面设计，将会避免很大的广告浪费。

户外广告投放的必要性

户外广告给品牌带来的利益是实际存在的，而这也是彰显在表面的。每年广告费流向户外广告行业的比例也越来越多，这也证明了户外广告对品牌宣传的必要性。而投放户外广告重要点无外乎就是两点，品牌前宣传后维护。

一、品牌前期宣传

品牌前期的宣传过程中，户外广告会通过各种各样的方式去让消费者认识接受，认知这个品牌。就户外广告而言,它是在受众无意识状态下进行的一种传播和渗透,对消费者的购买行为和价值观有着深刻的影响作用。而对于商家和广告主而言,不论是何种媒体,投放广告的目的就是为了刺激消费者,影响消费者的购买倾向,因此对消费者个体差异的研究和分析也是很有必要的。

二、品牌后维护

户外广告的作用不仅是品牌前期宣传，品牌的后期维护也起着至关重要的作用。商标注册下来后，各种形式的宣传及推广，一定是要富有正能量含义。一个优秀的品牌，集中反映了一个企业的综合素质和文化底蕴，这时品牌定位的概念也就显得尤为重要，好的品牌一定是以注重地域文化，尊重民族传统为基本条件的。户外广告是根植于消费者真实生活空间的媒体形式。特别是随着“户外生活圈媒体”概念的盛行，无论在数量上还是种类上都有较大增长。现在人们一出门就会接触到各种类型的户外广告：公交车体广告，候车亭广告、电梯广告、客运站广告，一应俱全。

户外广告还存在众多隐秘优势，但是仅从立足于真实空间、直接传递信息这两点就可以确定户外广告在品牌宣传过程中不可替代的地位了。不过，回首望去，广告投放形式众多，那为什么很多品牌还是毅然决然的选择户外广告投放呢，这个结果已是非常的明显。户外广告是有其他广告无法媲美的优势。试着回想一下，我们所熟知的各种大品牌，哪一个没有投放过户外广告呢?比如我们所知道的百事可乐、58同城、赶集网、蜜芽APP、国美电器等等这些知名品牌，都是没有忽略户外广告投放的。传统媒体户外广告的投放本质就是与消费之间进行沟通交流的，所以，既然户外广告可以给各大品牌带来与消费者之间搭建桥梁，那么，为什么我们不去选择这个大家都熟知了户外广告进行投放呢?

【户外广告该怎么投放？】

1、从目标人群动向定位置

从品牌的目标消费群体出发，根据消费者的生活轨迹来确定户外广告的位置，从住所到社区出入口，再到经常活动的户外场所，有电梯内外广告、社区灯箱、道闸、门禁、宣传栏、快递柜，以及高速出口附近、市场入口、地铁口、停车场/位、公交站台、户外LED广告等等。记住，户外广告一定是贴近消费者生活轨迹的。

2、从目标人群兴趣定形式

（1）打破常规的形式

根据调查，看三角形的人比看正方形的人数多2倍，这就提示我们，在做户外广告牌时，要突破传统，打破常规，这样的形式更能吸引消费者的兴趣，例如户外液晶屏的异形拼接就是这个道理。

（2） 重复同一个广告内容

就像洗脑广告一样，户外广告重复同一个广告内容即联排广告，一个广告画面重复2-3个为一组，这样就会形成很强的视觉冲击力。联排广告是从快消品海报的联排张贴衍生出来的，联排张贴经评估效果很好，逐渐被企业采用。这我们经常在地铁的轨道里看到液晶屏做的联排广告画面，在车辆启动后的5-10秒内，画面在我们的眼前不断线的跳动，瞬间广告被置入大脑。

3、从目标人群记忆特点定内容

广告内容可以包括品牌形象、产品卖点、促销活动等，应结合所在位置，根据消费者的兴趣来确定内容。

（1）位置远的、面积大的适合做品牌形象；

（2）消费者接触距离可以在几米内的，适合做产品的卖点说明，但要注意选择高端形象产品或走量产品为主；

（3）如果消费者可以触摸到的画面，就可以做些促销活动，这样也方便消费者记住时间、地点和电话号码等，以小面积达到大传播的好处；

（4）内容的简练是必须的。快节奏的生活，言简意赅，直接表达中心思想更容易被接受；

（5） 把精力多放在广告标语上。标题党不仅适用于文章，同样也适用于广告；

（6） 要注意广告图像的合理使用。有数据显示，消费者看广告图像比文字的多20%。广告的目的就是产生吸引，区域户外广告的主要目的就是“吸”，而终端广告的目的是“引”，通过“吸”、“引”二字策略，实行围绕终端门店进行广告投放，从而提升进店人数。