蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
互联网已进入下半场！
流量红利消失，获客成本越来越高，转化越来越难流失越来越快，用户一言不合就分手……怎么办？
以往企业需要考虑的是如何打开单一产品所面向的市场，一个受到消费者青睐的产品会给企业带来不菲的利润。
如今消费者需要的不再是一个独立的产品，而是把相关产品组合在一起，构建出一个场景、一个生态。
场景取代产品，生态取代产业。
以服装企业为例，企业可以生产衬衣、领带、皮带、鞋子等，但消费者需要的不再是单一的衬衣或皮带，而是整体服饰的搭配，服装与服装之间的匹配，服装和消费者个人气质的匹配，这是场景，这是生态。
《易经》有言，“大治不割”，整个系统不能割裂，企业只是整个系统中的一个环节乃至节点，要和其他企业相互协同，整体关联，动态平衡。
随之，企业把产品品牌、企业品牌延伸成了场景品牌、生态品牌，把产品收入、资本收入延展到了场景收入、生态收入。
“于老师，我们产品定位中高端，品质很好，为啥推广不顺利呢……”北京的刘总慕名来咨询。
通过诊断把脉，我找到了问题诊结并告诉她：
在互联网时代，消费者群体是以价值观来划分的，收入高低对营销判断并没有太多价值。
只要有价值观的认同，消费者借钱也会买，不喜欢品牌背后的价值观，有钱客户也不会消费。
面临加速折叠的社会现实，没有个性、没有话题、没有娱乐成分的东西，是很难被传播的，品牌需要性格，有性格消费者才会喜欢。
因为，随着当下的需求升级，消费者需要的是从服务的满意感转型为精神层面的满足感，想要吸引别人的目光，就必须拥有自身的文化、创新、体验及情怀。
今天互联网和移动互联网上的传播，已不再是单纯的产品展示的平台，而是一个集分享、互动、社群、口碑传播于一体的网民信息聚合平台，只有整合传播力量才能产生价值。
事实上，企业产品的包装策略、形象策略、使用感受、价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异，企业并不仅仅是简单意义上的生产和销售，而是能够通过产品把我们的思维、心灵和精神联系起来。
许多产品为何打不开市场？原因无非以下几种：
1、认知欠缺，难以引起消费者共鸣；
2、缺乏品类聚焦；
3、内容生产、IP营销和话题运用乏力；
4、产品的核心价值、定位和利益主张不能清晰的得到表述并被消费者认知；
5、经验主义主观行事，对经销商缺乏增值服务和个性扶持；
6、资源缺乏整合；
7、缺乏对消费者的情感培育和生活场景互动体验。
8、没有构建好围绕产品生活形态的价值链和生态圈。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，在一个有温度有情感的时代，企业要想活得好，关键就要活法好。
过去，我们的企业把用户抽象化，每个用户都是数字；未来，我们的企业必须把用户具象化，每个用户都是故事。
因为一个企业，再好、再多的文化背景和资源，如果，不能通过有效的营销方法转化为自身品牌形象，那都是浪费。
因此，就要把企业的文化底蕴原材料，经过精心、精准、精细的营销深加工成围绕生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，这样才有竞争力。
因此，互联网下半场掌握4大营销原则能帮助中小企业打开市场：
一、定位准确。
在新时代，中国企业创新发展的核心在于基本理念转换，即要从矛盾式思维转向和谐式思维，
从零和博弈转向非零和博弈，从单维度独立求解转向多维度综合求解， 从专注独特性核心能力转向打造系统性竞争优势，形成双赢、多赢、共赢、全赢的格局。
许多老板对今后茫然！
没有正确思路、没有长远规划、没有到位营销策略，对产品定位、概念诉求、到位执行等也很迷惘；他们在项目选择、资金投入、经营方式、管理制度、人员储备、服务手段等缺乏自身特色，人云亦云、亦步亦趋，缺乏差异化和人性化价值取向。
要知道，好产品要想变成好市场，就得在功能品质基础上，对产品、价格、渠道、内容、互动等五个要素进行有效组合，让顾客感知到精准定位，在传播时要把握适当的度，最为核心的传播原则是：在顾客价值和顾客满意之间找到一个平衡点。
中小企业是经济发展中最具活力和成长型的市场实体。
产品运作伊始，战略布局、战术实施的结果与期望值有较大出入，感觉身陷其中，难以脱身，这时候，要想获得新生，你就要把产品重新合理界定，避开与竞品锋芒、单刀直入，在保持原有的消费基础上，扩大特定消费群体。
除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以说是产品竞争的核心力量。
品牌资产的积累和内容生产是一个长期连续的过程，不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。
中小企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产和内容生产进行积累与整合。
在品牌资产和内容生产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。
现实中，有不少企业在追捧互联网思维，其实真正的核心就是以“产品决定目标，项目决定组织”的理念作为企业互联网执行的方法，战术聚焦，重点突破。
海尔的“企业平台化、员工创客化、用户个性化”即如此，小米手机提出的“为发烧而生”不像是在做手机，倒像做生活必需品一样。
作为老板，如果不能把企业的文化基因和资源优势经过精准的营销深加工手段、智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，就是极大的浪费。
这不，除了日常经营管理外，董明珠做产品代言人、出镜微电影、甚至著书立说、励志演讲。