蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
没有认同，就没有合同。
在当今复杂和快速变动的市场中，为了更好的化解消费者中的挑剔眼光和理智心态，市场的运作往往相对淡化理性的功利色彩，于是开始出现了感情消费。
它迫使企业必须抛弃，被动迎合消费者需求的市场营销观念，
应树立起主动诱发需求，引导消费的营销新思想，以掌握市场开发的主动权。
不仅要对消费者需求的了解，进行产品功能的设计，更重要的是商业模式的核心要有精神内涵，即营销要反映或迎合客户的生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。
而建立以内容为核心的营销模式，将消费者的痛点转化成传播资源，让消费者的资源成为品牌的传播者，将是企业迈向成功的最佳选择。
如果，不能通过有效的营销方法转化为自身品牌形象，那都是浪费。
因此，就要把企业的文化底蕴原材料，经过精心、精准、精细的营销深加工，智造成围绕生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，这样才有竞争力。
如果中小企业找对了路子，真正找准了消费者的需求导向，擅于编故事、讲故事、卖故事，那么出现爆发式增长不是什么难事。
具体就某一细节，比如蓝哥智洋机构针对某产品中含OPC葡萄籽的特点，提出了女性“保养不如保鲜”的卖点，针对某心脑保健产品，提出了“救心不如养心”的卖点，同时根据互联网时代特征和产品的特点巧妙的设计了互动价值创造过程。
在产品概念提炼、内容创意升级，以及有针对性区别于同类竞品对手市场推广模式和满足消费者需求设计的多样化主题促销活动，
让消费者能够以成本最低、速度最快的方式表达情绪、发表评论，影响甚至参与设计与生产。因而杀伤力和针对性都很强。
说到定位，通俗的说就是买什么样的产品以及买给什么人的问题。
对于产品招商而言，这是成功的前提和基础。
就医药保健品而言，随着互联网社会透明度的增加，品牌已从信息经济迈入到信任经济时代。
以往，许多企业总是习惯了“我们的产品是天底下最好的产品”自娱自乐自慰的主观性狂欢中，忽视了用户的情绪情趣情感，这是不行的。
企业必须在目标消费者决策链条上，模以、界定、选择如何影响消费者、接近购物者、感动用户的新方式、新地点和新介质，从而把控关键触点。
这就需要企业将主要精力放在内容上，设计有吸引力的内容，让用户参与进来，不断进行测试，优化调整自身的内容。
同时根据消费需求的痛点，从产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，结合市场环境、消费需求、竟品情况对产品进行全新明确的定位，
总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群，当然还有最重要的产品品牌定位，在此基础上以市场为导向，设计出与产品定位相匹配的产品包装、宣传物料、广告文案及广告片。
如今，消费者对品牌的期望有了新的要求，不仅对商品功能、便捷性及服务质量等要求越来越高，而且对品牌的情感、文化、象征性意义的要求也越来越高。
伴随技术创新与运用，微信、微博、微电影、社交APP、论坛平台等新媒体不断崛起，品牌体验有了更多参与渠道、连接渠道；同时，技术创新与运用，让连接一切成为可能。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在清华大学实战授课时指出，现在的消费者购买商品基本上是从原来的功能性消费---品牌消费---体验式消费---参与式消费这样一条价值链展开的，他们比以往任何时候都注重感官体验、交互体验、浏览体验、情感体验、信任体验。
过去，我们的企业把用户抽象化，每个用户都是数字；
未来，我们的企业必须把用户具象化，每个用户都是故事。
因为一个企业，再好、再多的文化背景和资源，如果，不能通过有效的营销方法转化为自身品牌形象，那都是浪费。
因此，就要把企业的文化底蕴原材料，经过精心、精准、精细的营销深加工成围绕生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，这样才有竞争力。
为此，企业要有造物、造势、造人的能力。要么开创社会话题，要么融入社会话题，很重要的方法是如何引爆舆论。
显而易见，经过科学系统的市场定位，产品就显示出了鲜明的个性。
在眼球经济的竞争环境中，华丽的外衣和鲜明的个性内容无疑为产品在日后面对竟品的招商竞争先出一筹。
当然，这里面需要补充说明的一点就是产品过硬的质量，它是产品生命力的根本和保证。
诀窍二：样板市场 探索模式
毋庸置疑，样板市场是验证产品力和策划力的最有力证据。
但是蓝哥智洋机构发现，在招商的产品中没有几个做样板市场，失去了展现产品优势的良好机会。
本着对自己的产品负责，对经销商负责，对自己企业的长远发展负责的态度，都需要先运营试点市场。
试点市场的成功能极大地吸引经销商的眼球，就象导火索可以引起连锁爆炸式的反应，更多的经销商就会群起响应，同时产品口碑也将树立起来，震撼经销商赚钱的原始心理，引爆招商市场。
纵观诸多失败的医药保健品招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。