Chapter. 01
茅台是双赢还是自毁品牌？
准确的的说也就是在今天（2023年9月4日），没想到一大早瑞幸咖啡就联合贵州茅台玩出事情，推出「酱香拿铁」，一时间，全网朋友圈都弥漫着“酱香味”。真的被刷屏了！
01、瑞幸的「酱香拿铁」为什么选择在周一上市？
早在上周，瑞幸就在官微预热了和贵州茅台的联名，吸引了不少消费者的关注。甚至有人提前扒出了此次两大品牌联名的物料，杯套上面标注着“年轻人的第一杯酱香拿铁”“美酒加咖啡，就爱这一杯”。纸盒装上也标注了“美酒加咖啡，就爱这一杯”。
再来说说「酱香拿铁」为什么之选择在周一，其实也很简单。
1、周一上班特别累是一种普遍的现象，这时候来喝杯咖啡提提神是打工人最佳选择；
2、喝瑞幸咖啡的基本上都是上班族，年轻人，而且瑞幸的门店基本上也都是在办公楼附近或在办公楼大厅；
3、周一上线利于事件的行销力传播。在未来的几天时间里，酱香拿铁也会成为上班族午休的谈资。
02、温馨提示，喝酱香拿铁不开车。
9月4日，也就是今天，贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“茅台瑞幸酱香拿铁 ”正式上架开卖。
瑞幸咖啡小程序显示，酱香拿铁使用白酒风味厚奶，含53度贵州茅台酒，酒精度低于0.5%。瑞幸官方小程序客服回应称：酱香拿铁酒精含量低于0.5度，但未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议饮用。
随后，瑞幸官方将细细品味酱香拿铁的过程都发出来了。十几块的咖啡喝出了几千块茅台的口感哈！
前段——香，酱香经典邂逅金奖咖啡豆，独特香气被激发，幽雅细腻又饱含张力；
中段——柔，匠心调制，融合丝滑厚奶，绵柔之掌，温润入喉；
后段——醇，醇厚酒感渐显，似谷物发酵般香调溢满口腔，口味绵长。
建议不喝白酒的朋友不要轻易尝试。
对于饮品内含有酒精，瑞幸官方小程序客服回应称，酱香拿铁酒精含量低于0.5度，但未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议饮用。
随着#茅台瑞幸酱香拿铁#话题在网络持续发酵升温，有不少网友表示：“酱香拿铁喝完是清醒了还是醉了”、“可不可以酒和咖啡分开装，选配料的时候可以选大份‘酒’”、“留一半清醒，留一半醉”、“真正意义上的用一杯拿铁将我灌醉”，“温馨提示，喝酱香拿铁不开车”。
喝了算酒驾吗？
有记者就以消费者身份致电北京市交管局法制科，该科工作人员建议，消费者喝完含酒精饮品后不要再开车，血液中的酒精含量超过20毫克/100毫升就被认定为饮酒驾车。
瑞幸咖啡酱香拿铁酒精度低于0.5%，消费者喝完后血液中的酒精含量是否会超过20毫克/100毫升的安全值？
对此，上述工作人员表示，不能简单以饮品中的酒精含量来计算，“你本身吃的粮食可能就含有酒精，这些含有乙醇的饮料、食物，会进一步增加你血液中的酒精含量。
而且每个人的体质不一样，对酒精的吸收情况也不一样。所以不能简单根据饮品中的酒精含量来换算。”
有消费者在下单备注里面写道：满杯茅台去咖啡液。
周一提神变微醺。
咖啡配酒，越喝越有。
喝完打完嗝有股应酬的味道。
还有网友称“喝之前最好摇一摇”。
重新定义了早C晚A。
也有网友称“在望京SOHO的瑞幸线下门店需要排队一个小时才能做好”。
不得不说，瑞幸这一次和贵州茅台的联名已经成功了！大家觉得呢？
3、瑞幸咖啡与茅台联名，真是双赢吗？
有人说瑞幸咖啡与茅台联名，是双赢的合作。
因为茅台与瑞幸咖啡的强强联合，对品牌销量、渠道都将有非常好的加持作用。
“茅台通过与瑞幸咖啡的合作，可以提速品牌的年轻化，令其整体外延的产品矩阵更加合理；瑞幸咖啡与茅台加盟，则大大提升了它在咖啡行业的综合实力以及品牌调性。”
前几天，瑞幸在2023年上半年也交出了满意的答卷：
收入106亿元，净利润15.6亿元，运营毛利率17%，净利率14.7%，门店数量10836家。月均购买人次超过4300万人次/月，折合全年约等于4307万×12个月=5.2亿人次。
作为咖啡和白酒领域的头部品牌，瑞幸和贵州茅台这一次联名，确实找到了相互赋能的点：创领一种生活方式。
“美酒加咖啡，就爱这一杯”。4日，贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁 ”正式开卖，号称“每一杯都含有贵州茅台酒”，单杯售价19元，部分门店使用优惠后售价更低，但高于店内其他咖啡产品。
就是正常瑞幸咖啡的定价，那相当于里面的茅台酒就是白送的？普茅3000一瓶500ml，就算里面只掺了5ml，也得30块钱啊，何况散卖应该更贵。
上次推出来茅台冰激凌，还是比较支持的，虽然冰激凌味道一般，还不如DQ，但是定价足够高，68元一小杯，吃几口就没有了，而且以专卖店的形式经营，能维持一个高端形象。
而这次的拿铁，首先和瑞幸合作就是一个败笔，瑞幸不但有财务造假的前科，而且20多块钱的定位在市场上只是普通饮品。如果和星巴克合作，把定价拉到180元，倒还能接受，卖不卖得出去另说，但形象不能糟蹋。
现在茅台配拿铁只能卖24块钱一杯，真是打那些喝3000一瓶的飞天茅台的人的脸，早年树立起来的品牌才是最大的差异化。
茅台这样的品牌需要维持高冷感，为了亲民而亲民，如此贱卖，真是可惜。
Chapter. 02
华为这次的“行销力”绝对才算教科书
没有任何预告，也没有任何大场面的发布会，8月29日，华为发布致华为用户的一封信，宣布推出“HUAWEI Mate 60 Pro先锋计划”，在12:08正式上架Mate60 Pro手机，让部分消费者提前体验。
截至当日13:05，新机所有配色均已售罄。
同时，“华为Mate60”的话题成为当天微博热搜榜冠军，截止8月30日早上，话题阅读量5.7亿，互动量接近100万。
无声胜有声的广告策略
几乎零成本投入的行销力，却能够热度和销量双收。
1、抢跑的广告策略
抢跑的广告策略是一种有效的市场推广方法，主要通过提前发布或优先展示广告来吸引目标受众的注意力。
不久前，多家媒体爆料称，华为秋季新品发布会将会定档9月12日，Mate 60 pro系列新旗舰将于会上正式发布。
苹果也宣布将在9月发布新品iPhone 15系列手机，双方进入正面交锋。而华为这次“突袭”开售，似乎意在阻击“撞期”的苹果iPhone 15系列手机。
苹果的秋季发布会历来都备受瞩目，手机厂商一般都会选择避开这个时间段。而华为小规模开售产品，早一步进入市场，实现在竞争中抢占先机，造大声势，提高在之后的正面流量大战中的胜算。
2、正面却克制的情绪传播
由于众所周知的原因，华为5G手机研售被迫停止。虽然Mate 60 Pro搭载了自研5G芯片的消息华为官方尚未认定，但是芯片为华为自研，为中国制造已是板上钉钉了，而且其大概率支持5G通信。
这使得Mate 60 Pro的发布不仅仅是一款新款手机的推出，更是我国对美国半导体“卡脖子”技术的突破，是建立去美国化半导体产业链的强烈反击。
讽刺的是，Mate 60 Pro的发售选在了美国商务部长雷蒙多访华期间，这位部长曾威胁称“如果华为放弃5G和芯片的研发，美国商务部将停止对华为制裁 ，不然将会迎来更猛烈的制裁。”
而华为用麒麟和5G的回归作为迎接雷蒙多的“见面礼”，可谓直接打脸。对此，有网友玩梗道，雷蒙多是华为新款手机的最佳代言人。
还有媒体发布了用Mate 60 Pro为雷蒙多拍摄的宣传照，讽刺效果拉满。
这是华为被美国制裁以来，最“硬”的一次反击，公众被扼制的情绪彻底被点燃，从而引发了情绪刷屏。正如魅族前副总裁李楠所言：华为Mate 60 Pro系列的意义和价值完全超越了产品层面。
与民众广泛表达的情绪传播不同，华为摒弃了宏大叙事的民族营销，避免了一味大喊“遥遥领先”的宣传手段，直接用产品说话，非常低调克制，官方更是对5G和芯片绝口不提，反而提升了品牌好感度和事件传播量。
3、让产品说话的口碑策略
口碑行销力策略，也被称为“自费推广"。指的是利用消费者对产品的认可和信任，通过自己的社交媒体渠道，自发地向他人推荐产品。
在实施这种行销力策略时，产品的质量和服务体验是关键。只有当产品或服务真正优秀，能赢得消费者的认可和信任，才会有人愿意自发地推广，发挥口碑效应。
未宣而发，相关参数不完全公布，少量限售等等一系列做法，勾起激发用户的好奇，让公众想要了解产品。
拿到现货的人又因为有信息差的存在，自发地进行推广，而引发持续关注。
正如有博主所说，在没有任何官方信息的情况下，华为Mate60 Pro就像一个盲盒，在议论声中一点一点还原出了它的模样，不仅在数码圈内引起了震动，也让普罗大众共同进行了一场全民参与的「跨次元」狂欢。
以往的手机产品都采用发布会官宣的方式进行宣传，华为让量产机先于媒体机发布，让第一波的真实口碑是来自于用户而不是KOL，自下而上地打造口碑硬。
看似剑走偏锋，出奇制胜，但其实这一切都源于对产品充满自信。正因为具备足够的实力和关注点，才能紧紧抓住大众转瞬即逝的注意力。
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此次华为Mate60 Pro不宣而发的行销力策略是非常成功的一次尝试，价值起码是10亿以上的行销力活动，华为不用“分文”就做到，这很值得其他品牌学习。
品牌可以学习华为实力加关注点的行销力，产品实力（让产品说话）是基础，只有真正具备实力和价值的产品和品牌，才能够在市场竞争中立于不败之地，实力加关注点的行销力能够实现最佳的行销力效果。