作者文章归档：程洪智
第二章：家园的震痛（下）
也是这年秋天，我的茂贞大爷家也传出了震动十里八乡的新闻。
第二章 家园的震痛(上）
历史进入了公元1995年秋天，父亲和他的联和体开始与东北的客户合作。此时此刻，他们飞扬的欲望可说是气吞云霄，火热的激情和已有的经济实力，已无法不让他们操纵整个车皮的粮食和数十万乃至上百万元的大买卖。
——然而，意想不到的事情发生了。说是“滑铁卢”也罢，说是“走麦城”也罢，反正这艘马力十足的航船在大海中触礁了，而且是受到了重创。开始的一次交易确是给他们带来了不菲的盈利，谁知这是一个带有诱惑的圈套，当父亲他们一次性增加投入到...
第一章 土地的裂变（上）
这是一片美丽富饶的平原沃土。这是一块被誉为文化之乡、杂技之乡又曾以“渡口浪静”为谜面的富有厚蕴的地域。县城笔直往北，在她与她所交界的河北省某县的公路段上整30华里处，有一个历史上被称为果园之花的村庄，卧伏在源远流长、大气磅礴的漳卫河怀抱里，不用说这就是我的家乡了。在早年的县地图上，一个小小的梨形图赫然依附在“A庄”两字旁边。而实际上那些个年头，A庄村就是个梨园、桃园、杏园、苹果...
即使你不是面朝黄土背朝天，而是生活在城里，可是你说你脚下踩的是土地，衣食之源是土地，冥冥之中你对土地总有份生我养我的情愫，这，就对了。
即使你不是村里人，可是你说你父亲或者你父亲的父亲，你爷爷或者你爷爷的爷爷总是村里人，你对村里人总有一种天生的割舍不掉的情感，这，就对了。
村庄与城市是两个具有联盟关系的部落。村庄是人之初的摇篮，城市是新人类的家园；村庄地下的浓酒你永远品不尽她的底味，城市店面上的鲜花你总是天天欣赏她的变异；原野的风清爽自然，都市的风燥热、强烈，往往有些是机制的；乡村矮房短垣，潮流总是徘徊，都市高楼林立，潮流此起彼伏；村里人把衣食住行当做路来走，晚上归来清...
文/太阳界文化发展中心 程洪智
为什么海尔等大家电品牌能够销售到几十亿、上百亿甚至几百亿、上千亿元，而有些产品多年在几千万或者几亿元徘徊？为什么有的企业在运行中八面玲珑左右逢源、处处看到笑脸受到尊重，而且还有些意想不到的信息和机遇会源源不断地从天而降，而有些企业每前行一步就费尽周折和消耗掉许多资源？
其中很重要的一个原因就在于产品营销背后的思想传播落后了，企业实践背后的思想营销落后了。“厚德载物”——思想有多大舞台就有多大，在社会公众心目中有多大的思想份额就有多大的物质产品份额，就有多大的受社会尊重和欢迎指数。几亿元的产品销售，可能...
太阳能产业三字经
文/太阳界文化发展中心 程洪智
（一）概述
地下煤 200载 油和气 几十年
打老萨 美利坚 为石油 发血战
欧佩克 要减产 原油价 过百元
采石油 挖煤炭 旧能源 渐惨淡
油也贵 电也贵 太阳能 永免费
无穷能 清洁能 可减排 无污染
搞制造 在积德 做销售 是行善
太阳能 天天用 省柱香 在佛前
太阳能 用一台 五棵树 可替代
亲子孙 爱蓝天 功当代 利千年
出有信 照无私 行有度 日日新
太阳鸟 是图腾 五千年 古文明
太阳能 热水器 全球用 好东西
无引进 无参照 无模式 中国造
技术新 有产权 占世界 十有七
潘基文 有发言...
陈列，不但可发挥集客力，也可提高营业额，获得良好利润，但须加以研究，妥善运用才能发挥功效。举例而言，一个太阳能专卖店多天前还门庭若市，但没过多久竟易手了，任谁也不相信这家店会赔钱顶让，但深入探讨原因，就会发现原来是在陈列及管理上出了问题，因此要经营好太阳能卖场，势必得妥善地应用陈列技巧，才能创造利润，成为一家经营良好的专卖店。
1.显眼的陈列
在陈列太阳能产品时要根据太阳能的大小、售出的频率将其摆放在较容易被顾客看见的位置。款式上大规格的在店前显要位置，依次是中小规格，或反之。
2.易观看、易选择陈列
陈列之前要将太阳能进行分类，给顾客最大的便利，并提高管理产品的效率。
3...
专卖店管理与企业管理，在本质上是相通的，无非在管理的内涵上是不一样的，企业管理的目的是为了创造利润，回报社会。那么专卖店管理到位，则会使经营成本降低，销售收入增长的。那么专卖店管理的作用是什么呢？
为什么要进行专卖店的管理？
1.实现经济效益与社会效益的双赢
太阳能行业经过20多年的发展，已经形成了一套科学的、规范的营销模式，在每个区域都有自己的品牌代理，专卖店无疑是各企业在终端的最直接展示。有的经销商说，我做了很多年，都没有赚到钱。有的说，我做到这么大的销量了，还是赚不到钱。如何通过厂商的经营和管理，使专卖店能够有更多的回报，这是每位经销商都面临的问题。这就要求厂商...
太阳能专卖店布置规范
1.店面的装修标准
店面装修的整体色彩要符合公司VI的标准色；营业面积不得少于公司的规定；必须悬挂公司统一标准的门头、背景布，门头、背景布上面要有射灯进行外打光；专卖店要使用安装玻璃门窗，并且玻璃门上要有公司的“推”、“拉” 标识；店内灯光要明亮，可视光线充足（室内的光线要不影响消费者观看产品及阅读相关产品的介绍资料）。
营业执照、税务登记证悬挂于咨询台后面的墙壁上；店内要按照公司的标准配备电视、VCD、电话及传真机，最好还要配备台式电脑；店内要配置科普展示小房子，用以摆放斜屋脊产品的样机；店内要配置...
太阳能专卖店建立全案
专卖店不同于普通店，专卖店已日益受到厂家的重视，尤其近年来在建材、太阳能等行业专卖店十分流行，厂商为确保销售量使产品顺畅流通而建立专卖店，专卖店的建立包括：
1.专卖店建立原则
（1）将专卖店逐渐作为销售的主渠道。
（2）在专卖店投资方面重点终端重点投资。
（3）全部专卖店统一管理。（统一模式、统一形象、统一营业管理、统一价格、统一人员培训、统一针对性广告）
2.建立新店流程
选址—装修—店面布置—店员培训—专卖店开张。
3.专卖店选址
选定地址后，提报专卖店在建材市场内的位置，通过店前...