作者文章归档：周理民

周理民，中国社科院品牌委常务理事，中国十大最具实战策划专家，先知营销策划传播机构（中国十大最具影响力策划机构）董事长兼总经理、首席策划。旗下的先知策划机构荣获“中国十大最具影响力策划机构”、“中国十大最佳策划金牌案例”、“中国企业综合策划能力四星级企业”等多项荣誉。新能源行业资深品牌营销策划专家、评论家，企业新闻公关策划传播专家，高级编辑，财经作家。价值中国最具影响力百强专家。在媒体做过记者。曾在国内某大型太阳能集团从事品牌文化传播十余年，具有丰富的大品牌传播实操经验。曾以本名和颖奇、宇雄等笔名在多家媒体发表评论、财经报道、企业报道、行业报道等多篇。以宇雄等笔名合著有《太阳能终端实战》、《太阳能促销员实务》等专业书籍多部。是《现代家电》、《家电市场》、《太阳能信息报》、《中睿传媒》、《中国太阳能产业资讯》、《西部太阳能》、《品牌太阳能》、《价值中国》、《中国总裁》、《中国太阳能在线》等多家平面媒体、网刊专栏作家，特约撰稿人，智囊团专家。
E-mail:[email protected],qq:1441956273,通联：13305344068

中国太阳能营销整合:ERP与某部门无缘？

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——走出管理的误区

事情经过：日前，无意中在集团看到一份4月7日所发主题为“关于参加ERP系统选型会议人员名单的通知”的通知，通知营销、营运、技术、财务、调度、资讯部门有关人员参加，而某部门却“榜上无名”。

破解ERP：ER（Enterprise Resource Planning的缩写）的中文是“企业资源计划系统”，亦即企业管理信息化，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，...

中国太阳能营销整合:CSP改变了我的工作方式

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从为人师的三尺讲台到从事兼职新闻工作，从政府部门的科员到负气辞去公职走南创北，从大集体企业的副厂长到民营企业的人事主管、到驻外分公司经理再到企业文化工作者，二十多年的摔打，多个岗位的磨练，使我平时看起来不温不火，但在实际工作中却风风火火，有时甚至为工作之事爱发火。自7月底集团大力推行“以客户为中心，不以自我为中心”的CSP管理理念以来，我对自己的工作态度、工作作风、工作方法、工作效果等进行了全面反思，深深地认识到自我意识带来的危害，找出了工作中爱发火的根源是“自我意识强烈”。

8月上旬的一天，我带领几个人到ECS检查CSP...

中国太阳能营销整合:CSP——人品的“黄金分割”准则

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前不久，黄总在《好用与CSP》的演讲中指出，CSP是人品问题。的确，CSP不仅仅是以客户为中心的管理理念、包括制度流程的管理体系和绩效考核工具，它在深层次上是人品的集中体现，是品行、道义、道德、胸怀、良心、良知的结合体。先做人，后做事，我们说人品在一个人所有素质中是首位的，超过了智慧、创新、情商、激情等。CSP正在改变我们的人生观、价值观、处世观，使我们的言行更加符合市场经济规律。

人品问题是存在于一个人的外表、言行、内涵等诸要素之中的，如果只是以自我为中心不能鹑俗畔耄荒芙饩鱿质滴侍猓蔷兔挥幸庖辶恕Ｔ诠ぷ髦校颐堑男卸逑?#8220;行诚信之事，做诚信之人”，这样...

中国太阳能营销整合:“CSP”系统方案（3）

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中国太阳能营销整合:“CSP”系统方案（3）

周理民

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中国太阳能营销整合:“CSP”系统方案（2）

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中国太阳能营销整合:“CSP”系统方案（2）

周理民

起草于2005...

中国太阳能营销整合:“CSP”系统方案（1）

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中国太阳能营销整合:“CSP”系统方案

周理民

起草于2005年7月

一、什么是“CSP”？

二、实施“CSP”的意义何在？

三、皇明实施“CSP”的背景

四、实施“CSP”的目标

五、实施“CSP”的原则

六、使客户满意的方法与途径

七、如何获得忠诚客户？

八、对“CSP”的进一步阐释

九、“CSP”推动实施步骤

十、建立“CSP”项目管理体...

中国太阳能营销整合:为最后的胜利而奋斗

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2005年11月底，公司决定于12月20日左右召开全国经销商大会。按照惯例，一年一度的经销商大会一般都需要提前2个月筹备，而今年的会议却要在短短的20天筹备完毕，其工作量和难度可想而知。

市场部作为会议的主要筹办部门接到任务后，在韩部长的领导下，全体员工立即投入到紧张的筹备工作中，许多人加班加点，毫无怨言，显现出市场部钢铁团队的顽强拼搏精神。

凝练文字创造激情

作为会议“唱主角”的主持词（串讲词），顺畅流利的文字，激情澎湃的语言，是其生命所在。在过去历届会议几乎没有留下可参照资料的情况下，完全需要结合当前公司和市场形势进...

中国太阳能营销整合:CSP：突破性创新主动出击

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记得有这样一个故事：从前某甲和某乙住在同一个村子里均以钓鱼为生，多年来，村子里只有他们俩掌握了钓鱼技术，他们两个钓的鱼可以满足整个村子里的人食用。时光如逝，转念间他们两个都成了年过半百的小老头，渐渐地有些行动不便力不从心之感。一天，某甲找某乙商量说：“我们的年龄都大了，靠自己风风雨雨钓鱼今后恐怕难以维持生计，咱们应该吸收徒弟把钓鱼技术传授给他们，以备老有所依。” 某乙听后很不以为然地说：“钓鱼技术是我多年辛辛苦苦实践总结出来的，我干么要教给别人呢？”

于是某甲开始他广招徒弟的计划：他把钓鱼技术传给徒弟，徒弟给他的回报是将每天所钓的鱼给他...

中国太阳能营销整合:做太阳能行业价值营销的先锋

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作为太阳能行业的领头军，皇明和亿家能已在激烈的竞争中引入了新营销，进行渠道革命，和经销商建立了绿色战略伙伴关系，走在了行业前列。众所周知，传统家电企业已见惯了价格战。从最早的冰箱大战到彩电大战，从空调大战到手机大战，“价格战”狼烟四起，降价成为传统家电你死我活竞争的手段。价格战最终鹿死谁手？数据显示，2003年，几个名牌家电亏损7个亿到15个亿不等，许多名牌家电因价格战而艰难度日。我们以引领产业为级任，不打价格战，以价值营销带动行业发展，这一点比名头响亮的传统家电公司高明的多。面对杂牌掀起的价格战，皇明、亿家能如何应对？太阳能行业如何应对？

价值营销将是我们制胜...

太阳能热水器与建筑亲密结合

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随着人们环保意识的增强，人们对住宅质量的要求越来越高。“绿色”、“生态”、“健康”等理念已成为住宅的最大“卖点”。然而，许多小区只是停留在小区绿化和社区服务层面上，备受青睐的能提高人们生活质量的绿色环保的太阳能热水器，并未与建筑达到完美统一且大面积地普及推广。

与建筑亲密结合太阳能热水器发展之路

冯建华周理民

绿色生态住宅，是中国住宅产业发展的长远目标。节能、环保的太阳能首当其冲地成为引领绿色生态住宅建设，实现住宅产业可持续发展的重点。

太阳能热水器与建筑结合的...