在电视上投广告、在报纸上投软文、在街头做路演，或者在某个五星级酒店召开新闻发布会……在信息爆炸的时代，传统的推广方式似乎已经越来越难以引起人们的兴趣，尤其是对于目标消费群是年轻人的商家而言，一本正经的说自己的产品质量如何好、品牌知名度如何高、售后服务如何到位，收获的却往往是拒绝与不屑。

Read more

【前言】

“一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风。”美国气象学家爱德华·罗伦兹曾这样阐述“蝴蝶效应”。

如今，“轻拍”翅膀的蝴蝶已被发生在美国的一场次贷危机所替代，在始于华尔街的金融风暴以史无前例的姿态席卷全球经济时，在中国的改革开放即将完成第三十个年头的步伐时，“规避风险”、“独善其身”成为很多中国企业当前的主要经营方式。

而与国企相比，自担风险、自负盈亏的民营企业，在这样百年一遇的金融危机背景下，尤其显得举步维艰，甚至...

Read more

     “钥匙挂腰带皮夹插后面口袋/黑框的眼镜有几千度/来海边穿西装裤/有点无助/他的样子像刚出土的文物……”如果不是周杰伦的一首《阳光宅男》，恐怕还有很多人无法想象，当今的社会有这样一帮“藏在深闺人未识”的“宅人族”。

Read more

      面对波及全球的金融危机动荡，世界最大的电加热器领导品牌、爱尔兰的最大企业——格伦·汀普莱斯集团依旧对中国市场充满信心，其布局中国的脚步也正不断提速。

Read more

成长篇：

Read more

Read more

       这是一次挑战，习惯了十数年如一日的定单式加工外贸企业，在外贸压力不断增加的背景下，将不可避免地迎来产业的调整或重心的转移；

Read more

单纯依靠某一项可以被简单复制的优势在全球市场竞争的时代，已经面临危机。这一点，在曾经被形象地喻为“暴利下的围城”的美容化妆品行业，表现尤胜。

2007年，中国化妆品行业销售额高达1200亿元，呈现井喷式的发展状态，并成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局基本形成。

行业的快速发展带来了令人眼红的机遇，从企业到品牌，从产品到渠道，从渠道到终端，处处洋溢着丰收的喜悦，但同时，也潜伏着阵阵暗涌，正如在国内已经相对成熟的家电和药品行业，化妆品行业从成长到成熟，必将要经历销售格局的转变和销售模式的...

Read more

入围中国杰出营销奖总决赛中，唯一的B2B案例、唯一的年销售额不到10亿的企业、唯一的非“著名品牌”、唯一一家来自浙江的企业、唯一身处很多专业评委及消费者不为所知行业的企业……然而，带着这些“先天不足”，宁波关键点品牌策划首席咨询师黄江伟却使得宁波裕人针织机械有限公司名为《相对优势的绝对领先》——“慈星全电脑横机2007冠军营销案例”在中国杰出营销奖总决赛中脱颖而出，不仅令诸多专业评委拍案叫绝，更使得&ldqu...

Read more

本文刊于2008年7月《销售与市场》渠道版 

      一场地震浩劫，让世界看到了中国人的团结、不屈与信念，而以网络为主要平台掀起的一场声讨在华跨国企业的行动，则让众多跨国企业第一见识到了在他们看来似乎难以理解的国人举动。

观念的不同导致了处理事件时行为的差异，围绕众多网友设立的“国际铁公鸡排行榜”，跨国企业也开始一场“平反”史，即使在声讨“铁公鸡”事件过去近一个月，对于这场声势浩大的行为，当我们冷静下来重新思考时，或许，对于事件双方，都会有一些值得反...

Read more