作者文章归档：沈志勇
打造大单品静销力之价值传播
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
大单品创造出来后，并不意味着大单品模式成功了。大单品力的塑造、大单品培育、突破渠道、突破市场、形成模式、运营管理……这一系列的问题，还等着企业去做。
对于企业而言，创造出大单品固然重要，但是，大单品的成功经营，似乎更为重要。很多企业不乏好的单品，但就是不能经营出自己的大单品。95%的企业，都不具备经营大单品的系统能力。
经过十数年...
打造大单品静销力之广告传播
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
大单品创造出来后，并不意味着大单品模式成功了。大单品力的塑造、大单品培育、突破渠道、突破市场、形成模式、运营管理……这一系列的问题，还等着企业去做。
对于企业而言，创造出大单品固然重要，但是，大单品的成功经营，似乎更为重要。很多企业不乏好的单品，但就是不能经营出自己的大单品。95%的企业，都不具备经营大单品的系统能力。
经过十数年...
“大单品突破案例集”之
中华香烟：价格带大单品突破
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
如果要问，中国最大的大单品是什么品牌？最成功的大单品践行者是什么品牌？
我的回答：一定是中华香烟。
中华品牌，几十年来坚持践行“大单品模式”最为彻底，大单品单品销量也在全中国最大。仅仅依靠中华软、中华硬两款大单品，2012年，中华品牌销售收入就已经突破1200亿元，累计商业销售110万箱，成为烟草全行业首个年销售收入超过1000亿元的大单品，也...
“大单品突破案例集”之
喜钓郎钓具：品类细分大单品突破
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
企业碰到的问题
威海喜钓郎钓具有限公司，是一家主要生产钓竿的企业。
1、产品线品类单一
渔具行业拥有40多个产品品类，4000多个产品品项，除了鱼竿、轮、饵、线、漂之外，其他产品诸如鱼钩、太空豆、铅皮等产品品类大多单值很低。
一直以来，喜钓郎只专门做鱼竿。只做鱼竿，有它的弊端：
其一，鱼竿是渔具所有品类中最耐用、购买频次最低的类别，产品更新换代较慢。
其二，...
“大单品突破案例集”之
沃特运动鞋：品类细分大单品突破
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
企业碰到的问题
2006年，随着2008年北京奥运会的临近，中国运动行业每年正以25－30%的速度狂飙突进：李宁自2005年销售额达到24.51亿元，增长30.5% ；361度，销售额从2004年的7个多亿（按出厂价计算）飞跃到2005年的15个亿；安踏已拥有专卖店4000余家；就连匹克运动鞋，2005年的增长率也高达60%…...
“大单品突破案例集”之
泰昌足浴盆：定位创新大单品突破
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
企业碰到的问题
2008年底，泰昌王总的到来，给我们带来三大难题：
其一，产品线杂乱，没有清晰的定位：当时泰昌经营着足浴盆、按摩椅、按摩靠垫、按摩床等几大品类数十款产品，公司经营方向也不够聚焦，足浴盆和按摩床齐头并进，没有主次之分。
其二，品牌定位不准。当时泰昌足浴盆基本定位是“气血养生机”，接近于医...
“大单品突破案例集”之莱姿化妆品：主线聚焦大单品突破
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
企业碰到的问题
当已经拥有10年历史的上海莱姿化妆品第一次拜访超限战策划机构的时候，我们从莱姿公司网站的内容和布局，就判断这家公司碰到了难题。
果不其然，通过多轮沟通，我们找到了莱姿的三大问题所在：
1. 终端数量少，单店产出不高
全国有化妆品专营店15万家左右，目前莱姿的终端数量在2500家左右。而行业领先的伽蓝集团...
“大单品突破案例集”之
豪晨电动三轮车：新需求大单品突破
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
企业碰到的问题
江苏无锡大雁车业有限公司，以薄利多销为武器，生产销售摩托车起家，2013年销售额超过2亿。
有鉴于摩托车行业品牌方阵已经成型，大雁车业计划以“豪晨”为品牌名，进军电动两轮车市场。为此，大雁车业已经在湖北天门买了100亩地正在建电动车生产厂房，预计2014年初投产；并在江苏无锡、浙江台州、广东广州分别扩建了摩托车、电动车生产...
“大单品突破案例集”之
泊客.行者箱包：品类性价比大单品突破
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
2011年，上海纽恩特实业制定了外贸转内销的战略，并以旗下注册商标——泊客·行者启动内销市场。由此，上海纽恩特实业与上海超限战营销策划机构携手，开始了泊客·行者箱包的内销之路。
在合作之初，纽恩特实业董事长就给我们提出一个要求：以新秀丽为榜样，做出一个国际化的、简洁的品牌...