作者文章归档：沈志勇
传统产业O2O转型的两个阶段
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
狭义的O2O，是指线上交易、线上评价，线下体验和服务的商务模式。广义的O2O，是指传统企业的互联网化，即用互联网思维和信息技术改造传统产业。本书所讲的O2O，包括了狭义和广义的两种定义。
作为企业而言，为了做好O2O转型的布局、定位和策略规划，就有必要再进一步了解O2O的演进规律和演进路径。
传统企业的互联网化，由浅入深，将经历两个发展阶段：
第一阶段，线上 + 线下，全渠道O2O：传...
传统产业为什么没有必要“互联网焦虑”？
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
本来，我们这个时代，就是个全民焦虑的时代。
在这样一个全民焦虑的时代，传统企业老板们，没有必要再新添一桩“互联网焦虑”了。
为什么没有必要“互联网焦虑”？
笔者下面将为您一层一层地剥开互联网的笋，拨开迷雾见青天。看清未来规划今天，看清终局规划现在。
只要看清了终局，知道了未来，通晓了互联网的发展路径，作为一个身经百战的企业家，就完全知道该如何围绕互联网，进行...
互联网改变了什么？
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
移动互联网颠覆了传统产业的五大支柱
互联网在中国已经蓬勃发展了十几年。2014年以前，我们所说的互联网，更多的讲的是PC互联网；2014年以前，我们所说的互联网改变传统产业，更多的讲的是PC电商渠道和PC互联网改变最邻近行业。
在2014年以前，绝大部分的传统企业，都把PC电商作为一种新的销售渠道。即使电商的总体销售额到2013年底已经占到了全社会总体零售额的7.7%左右，但是，PC电商并未对传统产业造成足以致命的...
为什么老板们都深陷“互联网焦虑”？
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
互联网思维的巨大能量，切切实实地摆在面前；互联网时代的压力，人人无法逃脱；互联网即将带来商业的巨变，传统企业转型成为必然。
在互联网面前，传统企业从来没有如此自卑过、怯懦过、恐慌过。
在互联网面前，传统的一切东西，似乎都要重构：
商业大环境一日三变...
构建大单品营销管理体系
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
战略单品向大单品引爆阶段，为了做大战略单品，企业既要外延扩张，继而又要内生式增长。这个阶段，企业要解决的核心管理问题，就是“如何提升团队的整体营销能力”的问题，这是战略单品做大的核心所在。即在市场和渠道的横向与纵向方向都要想做透做大，企业必须为之展开营销团队扩张与管理的配套动作，特别是为了因应渠道下沉和团队下沉，企业必须为之构建起完善的营销管理体系。
大单品运作模式发展到做大阶段，其本质在于全方位的营销体系竞争...
大单品怎么实现点的突破？
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
怎么进行点式突破？不对称手段
怎么才能够顺利地、快速地、迅猛地突破“点”？超限战策划机构的解决方案是：发明和利用一种不对称手段，就能快速突破“点”。
在人类战争当中，当一个国家创新出一种新式武器之后，围绕这一新武器而构建出新的战法，往往能够起到制胜奇效。
德国在二战初期，因为在装甲车和飞机方面有所创新，所以，围绕装甲车和飞机而构建的闪电战，发挥出了巨大的威力；
二战中期...
大单品为什么要点式突破
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
突破了点，面怎么办？以点带面
从战争角度来讲，攻取一座城池或一块阵地，最佳的策略是集中己方优势兵力攻击一点，突破一个点，打开一个缺口，然后集团军跟进，全线撕开，这是最有效的攻击策略。
比如，公元前331年春，亚历山大大帝率领4万马其顿士兵和100万波斯大军决战。兵力的巨大悬殊，意味着胜负早定。但是，亚历山大大帝是人类战争历史中第一个知道“缺口效应”的军事家。所谓“缺口效应”...
大单品点式突破之后，干什么？
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
点式突破的最终目标是什么？三固工程，建立竞争壁垒
“点式突破”营销战法的初始目标，是要快速突破根据地市场，使得大单品能够在根据地市场取得生存权。
“点式突破”营销战法的终极目标，是要在根据地市场进而在全国市场上，建立起竞争对手无法望其项背的竞争壁垒，使得大单品能够在根据地市场取得制空权，并能够在全国市场上取得话语权。
什么叫做“点式突破&r...
大单品的力量在于点的突破
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
有一个特别流行的理论，叫“补短板理论”。它认为一个企业的竞争力不取决于这只桶上最长的板块，而取决于最短的那块板。如果最短的桶板只有最长桶板的1/3，那么，这只桶只具备装1/3桶水的能力。乍一看，这似乎很对，板短了，水自然就装不满。但是，事实并非如此。
对于非领导型企业而言，没有能力补齐所有的短板，但有能力把自己的长板加到无限长，这就是“长板理论”。“长板理论&r...
打造大单品静销力之形象创意
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
大单品创造出来后，并不意味着大单品模式成功了。大单品力的塑造、大单品培育、突破渠道、突破市场、形成模式、运营管理……这一系列的问题，还等着企业去做。
对于企业而言，创造出大单品固然重要，但是，大单品的成功经营，似乎更为重要。很多企业不乏好的单品，但就是不能经营出自己的大单品。95%的企业，都不具备经营大单品的系统能力。
经过十数年...