作者文章归档：沈志勇
五步设计商业模式
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
第一步，价值发现——发现需求结构变化和高利润的转移
要打造商业模式，要制定商业模式系统下的战略定位，我们首要的任务就是寻找利润区、并想方设法活在利润区。
利润区是指为企业带来高额利润的经营活动区域。这种利润不是平均利润，不是周期变化的利润，也不是短期的利润。我们所讲的利润区，是持续的和高额的利润。
任何行业利润都是分区的，一般分为高利润区、平均利润区、低利润区和无利润区。企业处于哪个利润区决定了它的利润状况和赢利模式...
线上线下融合，可以弯道超车？
O2O这个话题，前两年曾经被人视为伪命题。从2016年的市场发展趋势来看，越来越多的线上企业向线下延伸的趋势，让我们对O2O不得不再次审视；或者，我们将线上与线下融合，就权且叫做O2O吧（本文即如此叫法），虽然这样指称不一定准确。
O2O即Online To Offline，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，将实体店与互联网相结合，让线上网店成为线下实体店的销售前端，让线下实体店成为线上网店的体验中心和展示中心，实现线上线下互动销售。
O2O对于传统企业而言，主要有三种模式：
其一，线上传播，线下购买，适合于终端门店零...
传统产业完成全渠道模式转型需要多久？
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
在020系统搭建之初，企业会碰到订单利益在渠道商与门店以及导购员之间的利益分配机制问题；020系统搭建起来后，又会碰到经销商和终端门店信息化升级、互联网运营能力的挑战。
与此同时，对企业自身而言，也存在巨大的挑战。020是线上与线下的融合，如何将线上与线下的信息、采购、物流、仓储、配送、体验等进行后台的整合？另外，企业自身的互联网运营能力和信息化水平，也是一个大问题。
基...
要么全渠道，要么被干掉！
关于传统企业的营销革命或转型，最受关注，也是最难的部分之一，恐怕是传统渠道如何转型的问题。
传统渠道销售下滑严重，这是近几年传统企业的难言之痛。
与前一年相比，56%的商场渠道为负增长，其中38%的商场负增长在10%以上。
据有关统计资料显示，义乌2010年至2015年的集贸市场交易额的复合增长率为14.91%，而同期的电子商务交易额复合增长率为24.76%，更重要的是义乌的电子商务总额在2014年的时候就已经超过线下的集贸市场达到了1145.04亿元。
同时，据奥维云网的数据显示，彩电2016年...
传统产业全渠道模式的利益分配机制难题
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
传统企业意欲搭建O2O模式，首当其冲的难关和麻烦，就是企业与传统的经销商、终端门店、门店导购员之间的利益如何重新分配的难题。
传统产业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式。O2O模式，则要求企业直接为终端门店建立门店专属的O2O商城平台，以门店O2O平台直接面对消费者。
这样的操作模式，完全打破了从前传统的渠道价值链。
问题就此出现：经销商如何处理？终端门店是否有积极性参与O2O？门店导购员在O2O环境下，其销...
全渠道时代，采用新打法
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
在人类战争当中，当一个国家先于别的国家，创新出一种代表明天的新式武器之后，围绕这一新武器而构建出的新战法，往往能够起到制胜奇效。
德国在二战初期，因为在装甲车和飞机方面有所创新，所以，围绕装甲车和飞机而构建的闪电战，发挥出了巨大的威力；
二战中期，英国在攻击敌人港口和基地的时候，在世界上第一次利用了航空母舰舰载机这一新式武器，所以在与意大利海军的海战中，取得了决定性的胜利；
美国依靠其强大的信息技术和制空能力，在伊拉克、阿富汗和科...
产品思维重构、营销模式重构与商业模式重构
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
从当今到未来的若干年，中国都将处于互联网颠覆、革命和改造传统产业的历史进程中。
作为一个企业的战略决策者，需要用“以终为始”的思维去看待现在的传统产业互联网化。
笔者以为，未来，互联网对传统产业完成颠覆和革命之后，传统产业与互联网融合在一起的未来的“新兴企业”，将是以C2B为最终结局的。
同时，在C2B模式之下的“新兴企业”，...
传统产业如何O2O？“四位一体”解决方案
上海超限战营销咨询公司总经理 《大单品突破》作者 沈志勇
互联网时代和O2O时代，企业经营的原点将是从价值链的痛点和痒点出发，改变传统企业的价值创造方式、价值创造体系和价值获取方式，对传统价值链和传统企业本身，进行价值颠覆。
有了这个价值颠覆，传统企业互联网化，才能取得最终的成功。
那么，应该如何展开价值颠覆工程呢？上海超限战咨询公司沈志勇认为:根据自己多年的实践经验和理论探索，认为传统企业要完成O2O价值颠覆，需要从“思维、模式、机制...
互联网伤害了谁？
移动互联网颠覆了传统产业的五大支柱互联网在中国已经蓬勃发展了十几年。2014年以前，我们所说的互联网，更多的讲的是PC互联网；2014年以前，我们所说的互联网改变传统产业，更多的讲的是PC电商渠道和PC互联网改变最邻近行业。
在2013年以前，绝大部分的传统企业，都把PC电商作为一种新的销售渠道。即使电商的总体销售额到2013年底已经占到了全社会总体零售额的7.7%左右，但是，PC电商并未对传统产业造成足以致命的“互联网焦虑”，更多的只是造成了销量分流，是疥癣之疾，而非一剑封喉。PC互联网改变最邻近行业，则是指20...
一个营销老手的二十年自白
好汉提提当年勇
不瞒大家，我曾是一个营销的老手。从事营销工作和品牌塑造20年。
我1996年大学毕业，之后一直从事与营销相关的工作。
开创上海超限战营销咨询公司以前，为了学习专业技能，我去过好几家国内一流的营销咨询公司、品牌传播4A公司，也到实体企业市场部做过几年市场总监。
多年的积累，追求的是从量变到质变。在叶茂中营销策划机构担任策划总监的那些年，我在营销方面，实现了质变。
于是，有了2006年开创超限战咨询的创业起步。
虽然创业很辛苦，但是，超限战做成了。我们服务了中华香烟、泰昌足浴盆、行动成功教育、奥...