作者文章归档：沈志勇
创造销售奇迹之“静销力”法则
营销界时下正流行“决胜终端”的说法，笔者认为，与其讲“决胜终端”，倒不如说“决胜开端”，似乎更能道出营销的精髓。
孙子兵法说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”就是说，打仗，胜败其实在家里就已经决定了。营销也同样，营销的90%是在家里完成的。
一切竞争从起点开始。起点定“基因”，执行促“壮大”。在起点阶段就寻找到产...
初级市场“降龙十八掌”
一、先发就是胜利
中小企业与大型企业相比，总有很多不如意的地方。所以，不能与大型企业比大，比阔，只能跟它比快，比速度，比先发优势，一旦形成先发优势，中小企业就有了变弱转强的机会。
如果把先发优势比作一架飞机，那么，机头就是产品品类的先发，以产品为开路先锋，切开市场；然后，以渠道数量为机身，夯实营销基座；在产品先发的同时，以打造品牌知名度为两翼，为机头和机身保驾护航。
1、品类先发为机头
要做到象拿破仑那样，攻打每一个阵地都必克，就必须每次都要比敌人早5分钟到达制高点。品类第一就是制高点。
中小企...
“品牌加速度”制造机：战术升级
中国人民解放军的战术经过了很多轮的再造，从最初的“游击战”到后来的“运动战”，再到“攻坚战”到“阵地战”，最后到“大决战”。
每一种战法，都意味着战术观念的转变，也意味着武器的转变。最初，“长矛梭镖”；后来，“小米加步枪”，从敌人手里缴获；再后来，慢慢地自己开始造，出现了很多的“土炸药”；最后，基本由自己制造，军队逐渐由游击而转为正规...
“品牌加速度”制造机：抢占资源
“做品类第一”，是打造品类的基本法则，按照这个法则，先把品类建立起来。但这还不够，还需要为品类建立藩篱，建立壁垒，使品类成为自己的私人财产，神圣不可侵犯。
其方法就是在品类建立之初，就抢占品类资源。
这好比是一个婴儿，精子与卵子的结合只是基因的结合，相当于有了“品类第一”的基因，但还不够，胚胎在娘肚子里，还需要不断吸取精华，不断壮大自己，为一辈子的身体打底子。
这种壮大，是从根本上壮大，不等于出生后的长身体，只有在娘肚子里壮大了，将来才有一个身体的好底子。
“边发展，边变革”，高成长企业如何摆脱致命伤？
市场在升级，企业在升级，企业由小到大，由弱渐渐转强，企业的规模变得越来越大，这些，都决定着除了在营销方面作提升变革之外，企业还必须在组织管理和企业机制方面做变革。
初级阶段的企业象一个小孩，象一个幼儿园班级，到了发展阶段，企业发展成了中学，如果还用幼儿园的管理办法和机制去管理中学，那会出大问题。必须用中学的管理办法去管理中学。
企业需要在管理机制、组织架构和人才等各个方面进行变革，进行提升，使企业的内部管理能够跟得上企业的发展，跟得上市场的逐步壮大。
没有一成不变的市场，也没有一成不变的管理...
而传统的批发流通渠道相对滞后，极不规范，厂商之间难以协同，不能更有效地实现分销效能。同时，现代大型卖场风起云涌，使市场变得更加激烈。
在这种环境下，企业依靠老渠道，无法进一步提升销售；如果自己建立渠道，资金和成本压力比依靠经销渠道会更大，常常得不偿失。企业该何去何从？ ...
全传播，你不得不了解的三个做法
沈老师的龙门阵里，常常提到“全传播”的理念。我想，很多朋友，还不知道全传播是什么意思呢？
那么，什么是全传播呢？
全传播，是根据消费者的需求，结合企业传播的目的，将那些可能与消费者产生链接的媒体及其他接触点，作为企业传播的阵地，使得消费者购买全过程中的所有接触点，都成为企业与消费者进行内容沟通的场所。
传统营销时代，企业的传播，主要依靠电视、报纸、杂志、户外和终端来完成。虽然采用的工具很多，但那不叫全传播。一是因为它没有采用互联网传播工具，二是因为其本质上还是广告形式的强制性大众传播。
上海超限战营销咨询公司沈...
内容营销系列2：可口可乐，内容营销领域的标杆专家
作为内容营销的引领者，可口可乐一直在内容营销领域做的相当出色。这几年可口可乐先后推出了礼花瓶、昵称瓶、歌词瓶、台词瓶以及金牌点赞瓶，屡试不爽，可乐瓶身嫣然成为了链接用户和承载优质内容的桥梁。
可口可乐紧跟时代潮流，快速摄取当下最流行的网络语，并启动生产链快速反应，让人们在网络词最火热流行的时候，就能买到相应瓶身的可乐，这种紧跟潮流的做法，乐趣十足。
而2016年可口可乐又推出自拍瓶！
https://v.qq.com/x/page/l0347n4ax8j.html
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如何把大单品做成超级大入口？
经常有朋友问：沈老师，你一直提倡大单品。请问，互联网时代的大单品，和传统营销时代，有什么不同？应该如何打造互联网时代的大单品呢？
笔者以为，虽然问题只涉及产品，其实，问题的背后，探讨的却是传统营销时代和互联网时代的本质区别在哪里？
综合上述，未来，企业品牌的传播，以及广告的创意制作，已经与传统广告传播时代，有了本质的区别。内容成为了广告，广告成为了内容，覆盖率和发行次数，不再是传播的关键；传播的关键，变成了你的内容是否具有发散性、分享可能性和口碑传播能力，以保持传播链条的不中断。一句话，企业以后，不仅仅是产品的制造方，更需要成为品牌内容的发...