作者文章归档：于瑞
“白酒金三角”的国际化战略思考
——民族产业遭遇集体尴尬 “白酒金三角”能否扭转乾坤？
本刊记者 孙延元
2009年9月15日，英国《金融时报》发表文章，主题为：“为何外国人能在中国人自己的地盘上打败中国茶商?”这篇文章引起了社会各界的重视，众多媒体纷纷转载。中国茶叶在国际市场的售价仅为平均每公斤2美元，印度茶叶的均价是2.7美元，而受到高度好评的斯里兰卡茶叶均价为3.4美元，中国茶叶如中国没有自主品牌的其他产品一样，在国际市场上只是赚取一点微薄的&...
白酒 2015
——未来中国白酒产业大猜想
楔 子
人类的未来究竟在哪里？
这是电影《非诚勿扰》在开篇抛给我们的宏大命题。年初岁末，电影《2012》以灾难的方式给了我们异常“恐惧”又难以置信的答案。这个答案让我们心潮跌宕……
尽管导演极尽所能，向我们集中展示了电影史上所有灾难：洪水、地震、海啸、飓风、岩浆，众多人类文明的标志性建筑犹如沙雕般被自然巨大力量摧毁，但是没有人相信两...
在白酒界，普遍存在着一种“名酒”崇拜情结。无论消费者、还是业界人士，都认为经过权威部门认可的“国家名酒”是好酒。我们把这种现象称之为白酒产业的“贵族情结”。
“国家名酒”是一种稀缺性资源。即使回放到1988年最后一届全国名酒评审会，也只有17个白酒品牌获得了“国家名酒”的殊荣，即所谓的“17大名酒”。...
在过去20年里，白酒行业发生了历史性、翻天覆地的划时代巨变。在市场经济大潮的猛烈冲击下，一些辉煌一时的白酒品牌销声匿迹了，而一大批在市场竞争中拼杀出来的“黑马”，凭借各自独特的优势和实力，逐渐成为誉满全国或雄霸一方的众多“强势品牌”。
回顾他们的崛起路径可以发现：长期以来，他们所拥有的传统营销资源远远不能支撑它们的战略抱负。但是他们对此有着充分的理解，做好了充分的准备，并通过不同的&ldquo...
河套：“越冬”密码
——张卫东讲解“河套”的越冬之道及机遇观
一个成功的企业，不仅仅要能生产出优质产品，而且也要能创造出一种伟大的企业精神。这种精神的可贵之处，不在于他能帮助企业在顺风顺水的时候马到成功，而在于他能让企业在遭遇困境时逆势而起。
现在似乎也到了这样一个困境的时刻了，的确需要一种精神让白酒企业能够继续前行。面对危机，也许有人可以说出“危中寻机，险中求胜”的经典话语，然而，面对消费能力的下行现实和渠道信心的左右摇曳，发现白酒产业下...
【序篇】
“徽酒”的精神和价值
纵观世界经济发展史，每一个大国的崛起，其战略核心都有一个根本的目标和原则。在崛起过程中，阶段性的战术、策略，富有针对性的步骤、举措尽管千变万化，但有一点却恒久不变，那就是它的核心目标与原则。
据此研究徽酒的崛起，我们认为，徽酒作为一个新兴白酒王国，它在崛起过程中同样也有着既定的目标和原则。而围绕这些目标和原则形成的徽酒核心大战略，其实与“终端盘中盘”等并无太多直接关联，那不过是它崛起过程中一些助推的手段罢了。
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泸州老窖演绎盛世华章
——国窖1573封藏大典开启中国奢侈产业崭新未来
2009年3月20日，在中国酒城泸州又发生一件大事。这件大事以一系列可谓奢华的举措，继续改变着超高端白酒市场竞争格局，同时也将对中国奢侈品产业的发展起到标志性的推动作用。这一大事就是“2009国窖1573封藏大典”的成功举行。
众所周知，“泸州老窖”一直以浓香型白酒“鼻祖&rdquo...
猪流感这种“致命的怪病”比金融危机来的还要凶猛。毫无疑问，它更能挑动中国老百姓的神经。因为在五年前，“非典”让我们胆战心惊。
危险边缘 快乐北京
还记得五年前的那个春天，当时“非典”疫情已经非常严重，广州，北京这样的大城市早已“闻非色变”。不过由于当时我的绝大多数时间都在农村的老家。对农民来说，除非“非典”飞到了村子里，政府下死命令要“众志成城，共抗非典”。否则，他们不会把这当回事。当时的我也是如此。
应该是4月17号，我们一行四人还傻乎乎...
沧海桑田，光阴荏苒。三十年前的1978年，中共十一届三中全会做出了改革开放的重大决策，开启了中国命运的历史新时期。
1978年，是古老中国“臬磐重生”于世界之林的标志性年份，正如后来那句曾流行一时概括这种伟大之变革的一句话——“三千年未有之变局”。
弹指一挥间，2008年悄然而至，改革开放的征程整整走过30个年头！30年，中国发生了翻天覆地的变化，从经济濒临崩溃边缘成长为全球第4大经济体，令世界刮目相看；30个春秋轮回，曾记否，在神州...