作者文章归档:崔峻

市场出效益,营销出奇迹

中国企业十大招商失误


  招商中国特有的一种市场运作模式,当我们翻开报纸和杂志的时候,非常红火的一个现象就是招商广告铺天盖地。其中国内最知名的一份经营媒体随手翻了一下,招商广告通栏广告的是150多家,更不要提做豆腐块的那些企业,恐怕要数以千计。在目前中国每天媒体发布的招商信息中,有成功的招商就有失败的招商,据不完全统计成功的招商可能只占了5%,95%的企业招商没有成功。当巨额媒体招商广告投入之后看不到收获,巨额广告打出去之后接不到电话,没有反馈。很多企业因此销声匿迹,在自己的产品还没有走向市场的时候,企业就已经不行了,已经巨亏,就已经血本无归了。为什么中国通过招商失败的企业会达到95%,通过本人这几年在市场的...

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中国企业十大招商模式


  “企业招商”,作为一个时下最流行、最常用的名詞,在翻开国内外传统的经典营销著作也看不到,但是在中国它作为一个独特的名词和现象存在。不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体会,有人提起招商非常痛快,非常高兴,认为招商是非常好的办法,能够快速把钱找回来,让自己的好项目、好产品能够非常快的得到成功。同时随着中国加入WTO以后,国外许多产品基本上在国内都可以见到,传统的一些家电,像快速消费品、医药、美容,各个领域国外企业已经进来了,而且很大程度上跟我们在同一个市场竞争。今天的中国市场已经不是一个简单的国内小环境,更大程度上也是参与了全球竞争。那么在这个背景下,我们这...

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企业竞争的核心永远是企业家本人


  企业竞争的核心永远是企业家本人

  核心竞争力一经提出就一直是热门话题!众多的管理专家、企业领袖、咨询顾问们都对其做了众多的论述。斗胆也来谈谈自己关于企业竞争核心的一点认识。张维迎老师曾对核心竞争力的特性做了总结认为"偷不去、买不来、拆不开、带不走和留不掉"五个特点。后来有专家加了第六个"变不了"。我们暂且不管他那么多特不特性的,太复杂了。

  不同的企业在总结本企业的核心竞争力的时候总会有以下这么多可能的回答:技术能力、创新力、文化、人才、品牌或者管理能力……太多了。基于这些回答我们都可以找到许许多多的...

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“章光101”斩获2008年人文奥运两金


章光101”斩获2008年人文奥运两金

2007121,中国人文奥运旅游纪念品设计大赛颁奖会在北京钓鱼台国宾馆隆重举行,北京章光101集团参赛的两件作品,被中国人文奥运旅游纪念品设计大赛组委会分别评为最佳科技创新金奖、最佳最受消费者欢迎金奖。是全球生发领域中唯一获此殊荣的产品。

角逐人文奥运大奖

中华奥运,百年圆梦,对每一个中国人来说,都无比骄傲和自豪。将中国五千年的灿烂的文化展现在世人面前,让世界了解中国,让中国走向世界,是每一位中华儿女的责任和使命。

08年奥运会提出了科技奥运、人文奥运、绿色奥运三大理念,向世界人民传扬科技、人文、绿色的...

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章光101携手五粮液进军保健酒业内幕


章光101携手五粮液进军保健酒业内幕

 

年终岁末,本是酒业厂商摩拳擦掌准备迎接新年销售旺季的时候,中国保健酒市场上却突然出现了一匹“黑马”。12月21日,随着生发大王章光101集团赵章光总裁和五粮液集团股份公司总经理,五粮液集团保健酒公司董事长陈林女士,掀起“千寻酒”的“红盖头”,从而宣告了双方联手打造的“具有保健功能的养生白酒”——“千寻酒”正式上市。现场双方高调宣布目标:次年打入保健酒业的前三甲,三年内夺得第一!

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农村超市连锁经营前景一片光明


随着中国加入WTO后,农村流通体制向社会化、市场化的方向不断发展,农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成份、多种经营形式的新格局。但目前农村市场迫切需要提高商品流通的组织化程度,特别是农资市场和农村食品市场的假货问题成了国家当务之急需解决的头痛问题,面对具大金矿的农村商业市场,通过引入现代流通方式来促进农村流通的现代化,使农村食品、农产品与农资通过连锁经营有利于摆脱目前我国农产品流通困境,提高农产品、食品安全性和流通效率,推进农村经济的发展等问题。
  一、农村现有商业的局限性为连锁超市的发展提供了广阔空间。

  中小城镇和农村具有较强的消费潜力,但由于长期受计划经济体制的影响...

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亚马逊物流促销为何纵横天下


  亚马逊网上书店2002年底开始赢利,这是全球电子商务发展的福音。亚马逊网上书店自1995年7月开业以来,经历了7年的发展历程。到2002年底全球已有220个国家的4000万网民在亚马逊书店购买了商品,亚马逊为消费者提供的商品总数已达到40多万种。几年来在电子商务发展受挫,许多追随者纷纷倒地落马之时,亚马逊却顽强地活了下来并脱颖而出,创造了令人振奋的业绩:2002年第三季度的净销售额达8.51亿美元,比上年同期增长了33.2%;2002年前三个季度的净销售额达25.04亿美元,比上年同期增长了24.8%。虽然2002年前三个季度还没有赢利,但净亏损额为1.52亿美元,比上年同期减少了7...

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整合传播打造章光101的品牌标杆


整合营销打造章光101的品牌标杆

作者:章光101集团 杨从军 崔峻  

【名词解释:品牌标杆:是指一个品牌在品牌发展历史中,持续不断的满足:高关注度、低价、易耗(相对概念),从而在消费者心目中获得品牌的三大元素:知名度美誉度、忠诚度。章光101的品牌标杆就是要持续不断的将章光101打造成高关注度的低价易耗品,章光101成为国际第一品牌。】 

  1974年成功研发章光1012005年,章光101红火走过了31年,从县城到省城,从省城到全国,然后走出国门,营销网络遍布60多个国家和地区,建立了2531家章光101止脱...

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整合传播打造止脱生发第一品牌--记章光101传播策划纪实


  整合传播打造止脱生发第一品牌--记章光101传播策划纪实

作者:章光101集团 杨从军  崔峻    

有一种说法: 
  80年代,做广告是打固定靶; 

  90年代是打移动靶; 

  现在是打飞靶了。 

  所以,不在运动中调整,一定在思考中失败。 

  全球品牌竞争白热化,每年都有成千上万的新产品品牌问世。往往在同一个行业里拥塞着许多大大小小的品牌。为了取悦消费者,品牌们都八仙过海,各显神通展开了品牌传播策略的博奕。&...

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如何创造患者更多购买理由来刺激消费


二十世纪八十年代中叶,“蒙派”营销人开创了中国的医药保健品营销,创造了一个又一个营销奇迹和神话,开创了种种全新的营销模式,为现代营销人所向往。现代营销人都叹息自己生不逢时,拿着钱袋子收钱的时代已经过去,90年代只能成为过去的经典。有人总结道,现在医药市场是“烧钱”时代、“短板”时代,可现在市场上有几个主敢烧、能烧,烧了之后等待的结局是什么?

    回首过去的经典,展望未来,医药市场该何去何从,如何创造患者更多的购买理由来拓展医药保健品市场?
 
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