作者文章归档：赵琪
手机生产商如何做好采购管理
梅瑞狄斯在《项目管理——管理新视角》中提到：“在采购设备、原材料和分包服务的过程中，我们必须清楚地界定出特定的需要，并且还要找到最低的价格和最具竞争力的供应商。”在现实的项目采购操作中，要实现这两个“最”字的目标是十分不容易的。但是，我们却能够通过对项目采购管理中部分环节的控制，来有效地降低采购成本，从而使项目资金达到最优的配置，用有限的资金获取尽可能多的资源，这是我们在项目采购管理中所能够实现的成本目标。以下，就将从成本控制、品质控制以及供应商管理的角度来逐一论述在项目采购管理中降...
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白象白家上演双簧 |
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日前，小编和资深职业营销经理人 |
波导手机：折翅的“战斗机”在超载中滑落
波导战斗机巨亏
2007年8月28日，波导股份(600130)公布半年报，上半年公司实现营业利润-2.46亿元；实现净利润-2.37亿元；扣除非经常性损益的净利润为-2.40亿元，基本每股收益-0.31元。
波导上半年手机及配件营业收入19.9亿元，比上年同期减少40.12%，毛利率为5.74%，同比减少6.57个百分点。该公司称，毛利率下降主要是由于手机更新换代越来越快，而公司上半年新产品推出缓慢、老机型的库存消化压力较大。
波导公告称，公司上半年造成亏损的主要原因是2007年国...
资深策划赵琪：成功的百事，成功的变装
目前，百事可乐“中国红”换装行动引起了广泛的关注，而百事中国区首席市场官
难道百事变装理由就是这么简单吗？职业营销经理人
“新个性时代”手机成厂家竞争利器
从音乐、拍照、无线上网、GPS等丰富功能，到手机铃声、彩铃等个性应用，如今的手机已远远超越了早先通讯工具的简单概念，而成为人们工作和娱乐生活不可或缺的部分，更是体现使用者个性气质的必备之物。然而目前，手机外表的个性化仍然仅限于换彩壳、换配饰，而所谓的手机个性化界面，也只是变换几个有限选择的屏保、壁纸和铃声。手机“千人一面”给越来越讲求个性主张的消费者，经常带来类似“撞衫”的烦扰。对那些新时代数字生活消费者而言，真正DIY的需求并没有得到满足。
针对手机...
经过2005年的洗礼后，沉寂两年已久的国产手机，终于在双卡双待市场上争得了自己的一席之地。继宇龙、中兴、大显等国产手机品牌推出双模双待手机，并在CDMA网络进行了近两年的市场培育之后，国产手机厂商最近再度发力，海尔、万利达、金立、国虹以及创维等，纷纷推出能装两张GSM卡的双待手机。而按照品牌厂商的说法，今后还将陆续推出多款双卡双待手机，一时间双卡双待似乎成了国产品牌手机在金猪年里的新宠。而此时，以诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等为首的洋品牌，在双卡双待手机市场集体失语。对此，有分析人士认为，这是国产手机重新崛起新的突破口。双卡双待手机似乎已成为国产手机风雨过后看到的新的彩虹。
国...
让您的终端会说话——谈终端促销物料陈列的实战操作
销售终端是厂家实现产品销售的最重要载体。而形象、生动的终端布置可以说是招徕终端消费者最好的导购员。形象、生动的终端布置以来于厂家的宣传物料，如何在现有的宣传物料条件下，做到有效搭配，使各种有限的宣传物料做到物尽其用，在终端的陈列上如何别出心裁，在纷繁复杂、色彩纷呈的终端陈列中脱颖而出，起到对产品推广和推介之作用，达到促进产品销售之目的，让终端促销物料的陈列成为吸引消费者购买产品的直观感印，成为终端销售中一道亮丽的风景线，成为吸引消费者购买产品的重要推动力。
总的来说，目前在终端促销物料的制作上，...
前几年，中国国产手机高速发展，众多国产手机品牌迅速扩张，行业一片景好。同时在高速发展中内含危机，这像是定时炸弹一样让人心寒，但在当时仅无人察觉。2005年的南方高科东窗事发让一个国产品牌大厦轰然倒塌，整个行业开始出现乱局，这终于让大家看到到国产手机品牌厂商盲目扩张带来痛苦。国产手机行业从兴起，到迅速发展壮大，到风靡一时，再到行业低迷，行业复苏，整4个发展过程都都充满了各种必然和偶然。当时的洋品牌手机普遍价格昂贵，低端手机市场广阔，市场机遇给可国产手机一个发展的空间，但是国产手机行业当时普遍缺乏长远的市场眼光，一味的追求利润，注重规模，看中市场占有率。并没有在一开始就注...
根据马斯洛需求层次理论，人们的需求主要包含以下五个层面：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。只有前一个需求得到满足后，人们才会去追求下一个更高的需求。把这个理念应用于目前人们对手机需求的心理变化上，就不难发现其发展的脉络、趋势和走向。
目前，中国手机用户高达5亿！随着手机的日益普及，手机逐渐从基本的通话工具，发展成为时尚潮流的风向标，甚至是张扬自我个性的标志。正是在消费者更高需求层次的驱动下，2007年的手机产品正呈现出新的潮流和趋势：在外观上，轻薄至上，小巧为美；在功能设计上，简约实用；而在产品特性上，具有低价全能的特点。
骨感...