作者文章归档:俞雷

俞雷:曾任职于世界500强企业的玛氏中国、Sara Lee中国和欧莱雅中国,现在是一家上市公司的高管。他有超过12年丰富的市场营销工作实践经验,一直任职于世界一流的跨国消费品企业。他是《销售与市场》杂志的专家团成员、《中国商业评论》企业研究院特约研究员,浙江大学企业成长研究中心研究员,《第一财经日报》、《首席市场官》专栏作家,也是国内公认营销领域的顶级专家。

俞雷著有《逃离外企》(2006年)、《最糟糕情况下的营销》(2003年,与陈宁合著)、《20位跨国企业营销经理10年征战录》(2002年,合著)。他的书籍和文章在业界享有极高的声誉。

俞雷一直用“船长”的网名担任中国营销传播网(www.emkt.com.cn)的营销管理论坛版主,是营销领域最知名的网络版主。他在网上的文章点击量在中国所有管理网站中无人可以比拟。

俞雷计划于2008年出版《浪尖上的中国:1978-2008年的中国营销史》(上、下部)一书,欢迎业内人士为该书提供原始素材和参考资料。这是一部关于中国改革开放到北京奥运会三十年期间的营销历史,也是一部关于营销人的历史。

“爱心斑马线”有用吗?


在“70码事件”和保时捷卡宴醉驾事件之后,杭州的斑马线已经被人讽刺为了“通往天堂的道路”。这个新名词让“人间天堂”蒙羞。颇具讽刺意义的是,保时捷卡宴醉驾事件就发生在一条“爱心斑马线”的边上。而就在事件不久前,政府官员还在媒体面前展示过搀着小孩子的手过“爱心斑马线”的风采。

在最近的“交通整治”期间,斑马线前停车成为了一种被倡议的行为,这固然是没有错的,但事情往往就是这样走向了反面。我亲眼见到不少人在亮着红灯的时候还在斑马线上慢慢悠悠地晃着。最有...

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商务人士的阅读


大多数商务人士都有阅读的习惯,这种习惯或是出于学习的需要,或是出于对可能落伍担忧。但追逐流行、杂而不深,恐怕是商务人士阅读的共同属性。

机场的书店,大概是商务人士最常光顾的购书地点了。我每有新书出版,朋友都会在差旅途中给我打来电话。“这里的机场有你的书”——这是对我的书推广与分销的表扬;或是“这里的机场怎么没你的书”——便是批评了。

不过,细究一下机场的图书,也能依略看出点商务人士阅读品味的端倪。这些书店里面,通常会摆上一个电视机,里面常播放着一些被定义为“著名管理专家&rdquo...

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我家的房产史


在我所知的家族历史中,我父亲的家族在抗日战争时期从上海迁徙至杭州,在那里,据说有我爷爷的一幢两层小楼,但后来这幢楼的下落,已经无据可考。

我母亲的家族来自浙江海宁,是上世纪初海宁的首富,做的是蜡烛生意,并且在海宁广置了田地。在一场大约是发生在民国初年的大火中,我母亲的海宁沈家被烧了三天三夜,这个家族也从此衰败。至今海宁的老人,依然听说过海宁沈家当年极盛时期的景况,海宁整条街都几乎曾是沈家的财产。

但我父母的房产,是从杭州武林路上一间不足20平方的单位房子开始的,我就出生在这个地方。后来在单位领导的过问之下,才算是添了一间能吃饭的厨房。我出生之后的几年,搬过家,也住过拆迁平房。几经辗转,到...

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1984年中国的商品经济(FT中文网见证中国60年)


1984年的国庆前夕,52岁的纺织工业部部长吴文英来到山东的淄博、潍坊和青岛检查工作。她穿上了金黄色的紧身花褂和线条流畅的裙子,鼓励大家大胆穿时装,打扮得更加漂亮。淄博的市委书记和山东纺织工业厅的厅长、淄博市副市长也一起应景穿起了西装。吴文英说,历史上任何一次经济繁荣,都带来服装革新,现在国家支持穿漂亮衣服,我们纺织工业有责任把人民打扮得更美。吴文英身体力行地履行“领导要带头”,并且说“不要用五十年代的服装观点来看八十年代的穿衣问题,更不要以土自居。社会上还有一种旧习惯势力,要顶住他们的闲言碎语。”

这一年不仅是衣着,整个国家也开始提倡消费...

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营销的新世纪——《肉丸冰淇淋营销学》推荐序


营销的新世纪

——《肉丸冰淇淋营销学》推荐序

生逢这个时代,是营销人的幸运。我们不仅亲历了计划经济向自由市场经济的转型,在新经济的浪潮下,互联网不仅改变了人类的生活方式,更是迎来了营销技术的根本转型。

被营销人奉为圭臬的“4P”理论依然有效,但问题是,无论哪个P都产生了巨大的变化。以销售者立场出发的4P,强调的是产品、价格、地点和促销。在这个组合中,“地点”和“促销”在新经济时代的变化是众所周知的。互联网销售渠道已经形成一种势不可挡的趋势,就在几年前,还有不少传统公司振振有词地说要规范销售行为...

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回首已是百年


去年,我受邀参观孔凤春的一家旗舰化妆品专卖店,这个拥有近150年历史的化妆品厂,现如今生计艰难,在2004年的时候它被一家广东的二线洗发水企业收购了。

孔凤春的辉煌始于清同治年间,终于计划经济破灭的最后几年。这个老字号和大多数中国的传统化妆品公司一样,在市场经济面前几乎束手无策,在舶来品的面前更是黯然失色。

国产化妆品在“改革开放”的最初几年是有过一段黄金岁月的。得益于意识形态上的放松,人们的爱美之心又开始复苏,化妆品产品的匮乏,远远满足不了人们的需求。在80年代,化妆品柜台前排队是常有的事情。

但这一状况,随着外来化妆品的大量进入而有了很大的变化。90年代之后,...

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父辈的荣光


先父前天追悼会上我的致辞:

先父的遗照,是多年以前举办“俞成夫舞台艺术摄影展”的个人相片。彼次摄影展,由浙江省文化厅厅长钱法成先生写序,文化部副部长高占祥先生题词。先父一生珍惜荣誉,高占祥先生“舞台艺术之花”的赞誉,可谓先父一生追求艺术的精神写照。

先父于民国二十三年冬生于上海,后经战乱辗转迁徙至杭州。作为家中长子,先父一直以一己之力,肩负着家庭的重担,扶小携弱,夙夜匪懈,乃是家中之栋梁。

先父曾于浙江话剧团工作期间,赴中央戏剧学院华东分院舞台美术系灯光专科进修,并曾参与《沙漠追匪记》等多部影片的拍摄。

先父一生以工作与艺术为自己的最高追...

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《追寻商业中国》入选《新京报》春季书单!



30本好书 春季的阅读时光
2009(1-3月)
 发布时间: 2009-04-26 09:42 来源:新京报

  新京报插图/林军明

  春暖花开,正是读书好时节。这个春天,大量的新书在我们面前过眼云烟,潮流也好,趋势也罢,都只是短暂的瞬间。

  阅读需要主张,本报书评团队如常推出这一季的好书推荐30本。当然,我们知道,书单不一定适合所有人的口味,但推荐好书、分享阅读是我们不变的初衷。

  推荐书单

  《当我谈跑步时我谈些什么》

  《亲爱的安德烈》

  《同时》

  《我的孤独是一座花园》

  ...

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育儿三月间


我女儿牛牛的出生,是和她妈妈最后一次产检连在一起的。太太在那次产检中被告之可以提前生。于是,我们原本精心做好的出生计划就被完全打破了。我急急忙忙在公司告假之后,便开始了当爸爸的历程。

太太被安排剖腹产的时间是在第二天早上11点,我们说了一些勉励的话之后就送她进了产房。一个意外生产的产妇被临时安排在了我们前面,但却得以让我很罕见地进入了铁门后其他丈夫进不去的产房。我陪了太太一个小时,拍下了她当妈妈前的照片。

再一个小时后,从产房出口处,太太出来了,还多了一个被包着的婴儿——我们的女儿牛牛。太太对我说“是个女儿”,其实这对我们早就不是秘密了。那...

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