提问者：《销售与市场》杂志；

受访者：俞雷，浙江康纳电器有限公司总经理 知名营销专家，《销售与市场》杂志专家团成员，著有《追寻商业中国》等著作。

问：什么是全网营销？这又和康纳有什么关系？

俞：在康纳电器的计划中，我们将针对所有的新兴渠道展开营销。当然，我们的营销计划是有先后和重点之分的，但最终，康纳电器的销售渠道将覆盖所有的新兴渠道和选择性进入优质的传统渠道。

我将现有的销售渠道区分成两个种类，第一个种类是传统销售渠道，以厨卫电器行业为例，传统渠道有传统家电、建材和装饰市场、3C连锁卖场、传统百货店、专卖店、工程渠道等。新兴渠道主要有互联网渠道...

热水器从设计到上架，仅用个把月
帅康，变脸追网速

ID：康纳电器旗舰店 
店铺：http://connal.taobao.com/康纳电器旗舰店
信用：淘宝商城
城市：家在杭州，工作在宁波 
年龄：37
星座：狮子座

文/豆豆    摄/张侦

1月14日，淘宝网电器商城正式上线。通常以小家电为主，小打小闹的网络家电销售，又多了一个网上官方平台。
坐落在浙江余姚的老牌家电企业帅康，早早地为网络市场酝酿了一个新计划，专为淘一代打造的第二品牌“康纳”诞生，于同一天在商城店铺开始发售。...

京东的问题看似一个管理问题，但实质上，缺乏真正互联网精神的京东商城，问题的根源是出在战略上。与淘宝相比，京东的战略过于局限在眼前，它目前的模式也很有可能为未来的发展埋下隐患。

2010年1月13日，淘宝的电器城开业。尽管它也有着一些垂直网站的影子，但事实上淘宝依然还是以“平台”作为其主要模式的。淘宝宣称它的首页每天会为厂商带来1500万PV的流量，条件是厂商为之提供电器城开业所需要的特价机型。这样的条件，是很多厂商所无法拒绝的。而与之相对的是京东商城在今年度的合同谈判中愈来愈表现地像过去的“苏美”（苏宁国美）。它不仅要收进场费...

B2C的发展，给传统的市场营销人士提出了许多新的课题。在这个新渠道中，分销管理依然十分重要，而网络与线下渠道的融合、价格管理，依然是其中的重中之重。

在传统的分销管理中，基本上存在着货物流、现金流与信息流这三个流向的变化。它的本源起始是货物流，每一次流动就是一次货物渠道销售的完成。但在网络的分销中，货物流可能并不发生在分销商与供应商之间，却也会存在现金流与信息流的完成。究其原因，是网络的虚拟特质，在网络的销售中，分销商有可能只承担订单提供者的角色，这便是传统分销与网络分销的大不同之处。

分销的要义在于货畅其流...

上个周末去戏剧评论家沈祖安先生家拜访，沈老是先父生前的好友，在他的描述里，我又多了解了一些关于先父的事情。

先父逝世前，曾一再要求追悼会上要“遗体覆盖党旗”。虽然我并不认同这样的价值观，但我还是照办了。与沈老的交谈中，我算是印证了自己先前的想法，先父要的不是党旗，而是荣誉。他们这一代人，都是把荣誉看得比物质更重要的。

沈老说的第一个事情，是先父要请客，结果兜里没钱，就把沈老押在了餐馆，自己跑去借钱。当他气喘吁吁地借钱回来的时候，沈老已经找到了一个买单的人了。另外一个事情依然有关请客，一个先父认为“需要教育”的人来找他，他教育了半天，最后依然...

2009年各种B2C企业风起云涌。与以往不同的是，B2C不再是互联网企业的单兵作战或是玩一些概念，随着传统企业的不断加入，B2C已经出现了一些革命性的变化，种种迹象显示，这将是改变企业未来命运的一次重大机遇。

麦肯锡今年9月的一篇研究文章表明，尽管在过去一年中，零售商们经历了许多困难，但网上销售却始终是一个亮点：在美国，虽然总的销售额一般都已下降，但从2009年年初开始，网上销售额实际上一直都在增加。事实上，网上销售额占总销售额的百分比在持续上升。而且，麦肯锡的研究还显示，越来越多的消费者正在利用互联网对他们其后在商店中购买的产品进行调查。麦肯锡认为，到2011年，互联网无...

读明史，王守仁的“知行合一”很是“於我心有戚戚焉”。

朱熹曾经说过“知难行易”，也有人说“知易行难”。但心学的开创者王守仁先生讲“知行合一”。他不仅是一位哲学家，一位大知识分子，亦是官场的老手，官至南直隶兵部尚书，二品的大员。

王守仁年轻的时候曾经仿效朱熹“格物致理”，但是失败了。朱熹的“存天理，去人欲”的理学思想，亦引起了王守仁的深刻怀疑。王守仁顿悟于“天理即人欲”。我可以这样理解他，他是以出世之...

今天shopex的人来访公司，讨论了电子商务公司的一些运作模式，感触颇多。

电子商务正在改变着中国营销的未来。这点大多数人认识到了一半。之所以说是一半，是因为大多数人认识到，互联网是一个新兴的销售渠道，但这个认识只是对了一半，互联网更同时具有销售渠道和传播渠道的特质，它除了能卖产品之外，更能进行品牌传播，从而改变现有大多数行业的品牌地位排名。

我前几年对中国品牌如何超越“国家品牌”限制的研究中，互联网就是一个重要的手段。这几年来，从最早的PPG的崛起，到现在几家成功的电子商务公司——凡客、麦包包、justyle等等，他们无一不透过互联网创造...

我的宝贝女儿俞简出生之后，别说是博客，就是正式的文章也写得少了，除了给FT中文网偶尔写点不咸不淡的文字之外，似乎专业的文章就少的可怜了。

这一年来重新确立了自己的职业目标，向互联网的产品营销转型。在帅康已经有2个月了，工作特别忙，作为公司全新品牌康纳的总经理，重任在身，即便是休息的时候，也常常在思考康纳的这些那些事。万事开头难，但我相信康纳会在我所领导的团队手上成为互联网上的家电第一品牌。因为，在我眼里，只有成功2个字。2010年对我而言，尤其重要，因为我想要获得的不仅是上佳的业绩，还要用我们全新的商业模式获得业界的肯定和尊重。我的目标是要让康纳获得2010的最佳商业模式奖。

前段《明朝...