作者文章归档:俞雷

俞雷:曾任职于世界500强企业的玛氏中国、Sara Lee中国和欧莱雅中国,现在是一家上市公司的高管。他有超过12年丰富的市场营销工作实践经验,一直任职于世界一流的跨国消费品企业。他是《销售与市场》杂志的专家团成员、《中国商业评论》企业研究院特约研究员,浙江大学企业成长研究中心研究员,《第一财经日报》、《首席市场官》专栏作家,也是国内公认营销领域的顶级专家。

俞雷著有《逃离外企》(2006年)、《最糟糕情况下的营销》(2003年,与陈宁合著)、《20位跨国企业营销经理10年征战录》(2002年,合著)。他的书籍和文章在业界享有极高的声誉。

俞雷一直用“船长”的网名担任中国营销传播网(www.emkt.com.cn)的营销管理论坛版主,是营销领域最知名的网络版主。他在网上的文章点击量在中国所有管理网站中无人可以比拟。

俞雷计划于2008年出版《浪尖上的中国:1978-2008年的中国营销史》(上、下部)一书,欢迎业内人士为该书提供原始素材和参考资料。这是一部关于中国改革开放到北京奥运会三十年期间的营销历史,也是一部关于营销人的历史。

啥人开啥车


在险象环生的城市车河里游走,和各种各样型号的汽车亲密接触,对它们的“性格”也从陌生到了解,慢慢有了一些体会。

我的第一次“车祸”是与本田雅阁发生的,雅阁使劲地变道超车,无奈它的车门却结结实实撞在了我的车头。自然,那薄铁皮是经不起撞的,雅阁的车身也是严重变形。自那以后我便发现,不少本田车主的确有着一种喜欢超车的个性,不守规矩地随意变道,开大灯,超速,转弯不减速等等,似乎要比一般车型高出许多。

不过本田车主的这种性格,几乎是日本车通有的,本田其实也不算最厉害。坏习惯最为“臭名昭著”的当属马自达,马6围攻悍马的新闻,曾经一...

Read more

为什么日本能有明治维新?


在我探寻中国自由商业起源与发展的研究中,发现日本乃是对中国研究最深入的国家,但中国对日本的认识,却往往流于表面或是情绪。而中日两国在近代史中的歧路命运,却常常令人扼腕。中国在洋务运动之后,依然不断遭受耻辱与欺凌,而日本,却以一个蕞尔小国,发展成世界第2大经济强国。究竟是什么使得两国命运相差如此悬殊,这种疑问也使我溯流而上,探寻日本崛起的秘密。

日本的信史起源于公元3世纪,它的文化深受中国的影响。从近代日本和中国面对西方列强在亚洲扩张时的国内态势上看,日本的局势甚至还不如中国。至少,当日之中国,还是一个统一的帝国,期间虽有太平天国的叛乱,但不久也被曾国藩平息。而当日之日本,却还处在幕府统治...

Read more

FT中文网文章:杭州飙车案的背后


杭州文二西路飙车肇事案两天后的晚上,依然有自发的民众在出事现场给已经逝去的谭卓摆上花圈,挂上横幅。谭卓被撞的位置上被人洒上了红色的油漆,那颜色看上去就像是死者的鲜血。

这场交通肇事案事实上并不太过特殊。三辆跑车在晚上八点半尚是车水马龙的杭州大玩起了飙车游戏,其中一辆红色三菱EVO跑车逆向超车,以警方所宣称的“70码”时速撞上了正在通过斑马线的谭卓。一个从浙江大学毕业仅两年的年轻生命就此消失了。

问题在于,这个案件背后却疑点重重。在各大网站和全国性媒体都发了这个事件的报道的时候,杭州当地的报纸《钱江晚报》对这个事件却几乎只字未提。杭州当地的19楼论坛—&...

Read more

互联网时代的营销革命


互联网营销,这个本身就模糊不清的概念眼下正在愈来愈成为一个热门。金融危机之下,以前单纯做外贸的诸多制造商也开始藉由互联网来拓展他们的国内市场。B2C的迅速崛起,阿里巴巴国内交易产品以及百度付费搜索产品的热销,也无一不显示出此种端倪。

同时,国内电子商务的标志性公司阿里巴巴旗下的淘宝网,也推出被称之为“大淘宝”的新战略,开始试水线下销售。传统业已被打破,一方面,淘宝积极拓展线下渠道,而另一方面,制造商也积极开拓互联网上的销售渠道。这两个看起来矛盾的方向其实有着一个共同的主题,那就是一场新的营销革命,这无论对于传统的传播方式和销售方式抑或品牌塑造的方式而言,都是革命性...

Read more

多写点能留给孩子的书(娄杨)



多写点能留给孩子读的书
作者:娄杨
 
  
 

  

  

  

   葡萄牙人说,一个人的完美一生是“种一棵树,生一个孩子,写一本书。”种树是为了为自己生活的环境造福,生孩子是完成繁衍的使命,写书是对自己一生的一个总结。如果每个写书人,都本着把这本书留着自己孩子的想法落笔,或许我们的周遭就能少一些砖头,多一些好书。 

 
   读书,自己也写书,慢慢就麻木了。
  &n...

Read more

思维的困惑——中国企业互联网转型中的障碍


2009年各种B2C企业风起云涌。与以往不同的是,B2C不再是互联网企业的单兵作战或是玩一些概念,随着传统企业的不断加入,B2C已经出现了一些革命性的变化,种种迹象显示,这将是改变企业未来命运的一次重大机遇。

 

麦肯锡今年9月的一篇研究文章表明,尽管在过去一年中,零售商们经历了许多困难,但网上销售却始终是一个亮点:在美国,虽然总的销售额一般都已下降,但从2009年年初开始,网上销售额实际上一直都在增加。事实上,网上销售额占总销售额的百分比在持续上升。而且,麦肯锡的研究还显示,越来越多的消费者正在利用互联网对他们其后在商店中购买的产品进行调查。麦肯锡认为,到2011年,互联网无...

Read more

B2C:分销依然为王


    

B2C的发展,给传统的市场营销人士提出了许多新的课题。在这个新渠道中,分销管理依然十分重要,而网络与线下渠道的融合、价格管理,依然是其中的重中之重。

 

在传统的分销管理中,基本上存在着货物流、现金流与信息流这三个流向的变化。它的本源起始是货物流,每一次流动就是一次货物渠道销售的完成。但在网络的分销中,货物流可能并不发生在分销商与供应商之间,却也会存在现金流与信息流的完成。究其原因,是网络的虚拟特质,在网络的销售中,分销商有可能只承担订单提供者的角色,这便是传统分销与网络分销的大不同之处。

 

分销的要义在于货畅其流...

Read more

互联网时代广告与推广趋势


在2010年央视黄金资源广告招标会上,招标金额首度突破了百亿大关,蒙牛则标出了3.4亿的历史最高价成为了新一代的标王。但是,这并不代表着真正的趋势。事实上,收看普通的电视节目已经越来越成为“上一代”的事情,现今的品牌商,所需要面对的是一个越来越不爱看电视的消费群体,这个群体将会左右所有品牌商的未来。

中国的广告从上世纪80年代开始,逐渐由报刊广告为主导转化为以电视广告为主导,其根本原因在于主流传播媒体发生了变化。中国改革之后的第一代企业家,普遍都有每晚收看《新闻联播》的习惯,这和他们大多发迹于上世纪80年代不无关系。如果再往上倒推一些时间,大企业家柳传志在创业初期...

Read more

一位消费者写的好帖子,强烈感谢消费者对康纳的支持!


    

       记得以前装修,注重的是客厅和卧室,以为厨房那种地反是永远也不可能干净的,买油烟机也是为了做菜的时候不被烟熏的流眼泪。只要能吸进去烟就好,根本辨别不出个好坏来。而如当事情落到自己头上的时候以为还和以前一样没给厨房留下多少时间,可是当其他地方都准备的差不多了跑去商场采购厨房电器的时候才发现我错了,我真的错了,现在的厨房电器已经发展的一个全新的时代了,油烟机不再是吸吸烟,燃气灶不再是有火就能用,各大商场宣传的都是什么免拆洗、双子轮、超静音、变R风道、双劲芯、近...

Read more