作者文章归档:俞雷

俞雷:曾任职于世界500强企业的玛氏中国、Sara Lee中国和欧莱雅中国,现在是一家上市公司的高管。他有超过12年丰富的市场营销工作实践经验,一直任职于世界一流的跨国消费品企业。他是《销售与市场》杂志的专家团成员、《中国商业评论》企业研究院特约研究员,浙江大学企业成长研究中心研究员,《第一财经日报》、《首席市场官》专栏作家,也是国内公认营销领域的顶级专家。

俞雷著有《逃离外企》(2006年)、《最糟糕情况下的营销》(2003年,与陈宁合著)、《20位跨国企业营销经理10年征战录》(2002年,合著)。他的书籍和文章在业界享有极高的声誉。

俞雷一直用“船长”的网名担任中国营销传播网(www.emkt.com.cn)的营销管理论坛版主,是营销领域最知名的网络版主。他在网上的文章点击量在中国所有管理网站中无人可以比拟。

俞雷计划于2008年出版《浪尖上的中国:1978-2008年的中国营销史》(上、下部)一书,欢迎业内人士为该书提供原始素材和参考资料。这是一部关于中国改革开放到北京奥运会三十年期间的营销历史,也是一部关于营销人的历史。

都市牧马人


李映的前十年是在杭州的世贸和上海陆家嘴的高档写字楼里度过的,他曾经为美国政府工作,也拥有自己的公司,周游过除去南极以外的各大洲。但现在,这个曾经的商人全部的心思都花在他所钟爱的马儿上。李映的马场在杭州郊区余杭一处绿树掩映的山坳里,除非有人带路,否则是很难找到的。

哪怕在郊区,要建成一座标准的赛马场也并非易事,李映的马场自然也不是1200米周长的标准赛道,而是自己和伙计围的一块类似于赛道的“地方”,但这个“地方”已经足够让马儿驰骋了。到这里来的人,也并非想成为一名标准的骑手,多半只是想体验骑马的感受。李映并不是想办个真正的马术俱乐部,和他最...

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《追寻商业中国》第一卷《觉醒的时代》后记


写完第一卷是2008年10月9日的凌晨一点,脑子依然兴奋着。妻早已睡下,她正怀着我们即将出世的孩子。一时间,完成这第一卷20多万文字的喜悦,竟无人分享。原本想开车出去,在凌晨的杭州飞驰,却又忽然感到满是疲惫。从创意到写完这第一卷,3年半过去了。

在2004年年底的时候,我给上海的的《东方早报》写过一篇《年终特稿:营销2004,充满变数的一年》,这虽然是篇急就章,却也回顾了在这过去一年中国商业的变化,写了整整两大版面一万余字,是我有史以来给报纸写得最多的一次。写完这篇文章的时候,我还是稍有些成就感的,毕竟在我笔下,一年的商业和营销变化的轮廓算是有了。

但这个“成就感&rdquo...

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我的喝茶经


基本上,我算是一个咖啡和茶通吃的人。虽然同时兼有这两样爱好的人并不多,但茶和咖啡其实都是关于“品味”的玩意,这玩意的背后也着实有着一番大学问。

在中国要寻觅一杯好咖啡并不是一件易事,现今被追捧的那些咖啡也大多是比速溶咖啡好不了多少的快餐,真正的老饕是不会喝这些快餐玩意的,就好比我,如果看不到咖啡豆变成咖啡的过程,那咖啡多半也对我缺乏吸引力。

为了喝上好咖啡,我买了咖啡机,它不仅能让咖啡豆变成咖啡,更能打出“CREAM”。但问题是,寻觅好的咖啡豆着实不是易事。市面上有的咖啡豆,大多是良莠不齐,别说是咖啡中的黄金蓝山咖啡很难觅得(市面上号称的...

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FT专栏:在中国文明驾驶很难


交通拥挤是几乎每个中国大城市都有的公共问题。杭州官方对于推行“无车日”和“单双号驾驶周”可谓不遗余力,“快速公交线”也应运而生,最近还整出了一套据说是从欧洲学回来的“公共自行车网”的办法。但开车依然是越来越堵,丝毫不见什么真正的成效。

“公共自行车网”或是“快速公交线”这些手段是作秀还是真有办法姑且不论,但至少在杭州,你肯定过不了欧洲那种舒适惬意的生活,也不可能每天骑着自行车上下班。如果你不幸在开发区上班,那么根据官方的建议,可能你每天的生活就是...

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公关的“三聚氰胺”


在百度屏蔽门事件之后,我们意外地发现,被推向前台曝光的似乎仅仅只有百度,而幕后的那些公司却早已逍遥于“门”外,继续做着各类铺天盖地的广告,以证明自己产品的如何安全可靠。

百度事件所折射的,决不仅仅是所谓的“搜索引擎霸权问题”,更应该引起注意的是利益集团试图通过媒体来影响公众舆论的问题。这甚至已经算不得“潜规则”,现今的企业界,公共关系已经越来越变成“媒体收买”的代名词。

企业进行公关传播,这本身是件无可厚非的事情,良好的企业声誉的确有助于企业品牌的建设和传播,但这一看似良好的愿望却在近些年中被...

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传统企业的互联网营销创新


互联网的诞生对企业的营销而言是一次重大的转折。互联网并不仅仅是一种新的传播渠道,它的交互特性使许多原来既定的规则起了翻天覆地的变化,即便这些变化现在看来依然超前,但它对企业营销战略所具有的前瞻影响,是毋庸置疑的。

为什么我们不能?

大多数传统企业对“传统”的“网络营销”嗤之以鼻。当当网是典型1.0时代的B2C模式,尽管它在图书销售领域做得非常成功,但在其它商品的销售方面,却乏善可陈。当当的百货销售模式看起来颇为愚笨,品类品种也并不丰富。关键是,这种模式更像是一间网上的杂货铺,对企业的网上销售似乎并没有多少帮助,也带动不了品牌的提升。在当当模...

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FT专栏:毛戈平和他的时尚创意园


在杭州望江门外钱塘江边的一处地方,毛戈平终于有了一个真正属于自己的T型台。在刘晓庆“返老还童”的化妆神话成为过去,在为北京奥运会开幕式演出作出诸多幕后工作之后,最近的毛戈平,把杭州的一处旧厂房改造成了一个时尚创意园,这样的改造如同他的化妆艺术一样地神奇。

这个旧厂房曾经凋敝,但在毛戈平几个月的改造之下却焕然一新。他的化妆艺术学校和化妆品公司已经搬迁到了此处,那装修的“腔调”还颇似“新天地”。甚至这里还有杭州唯一的一处标准T型台,完全符合国际标准。时尚园开幕的这天,毛戈平的化妆团队和陈娟红的模特团队一起演绎了一场为时4...

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经济危机时尚


这场从次贷危机演变而来的金融危机,现在又被更直接地称呼为了“经济危机”,天天挂在大家的嘴上,直到最后成了一种时尚。

其实我身边的大多数人并没有感觉到这场危机对个人的影响,因为我们既不是投资银行家,也不是证券公司的人,更没靠着国家补贴去做外贸,当然,也没在08年买万科的房子,纵然有些人股票亏了不少,但毕竟在06年和07年的上半年他们也都是股神。

“经济危机时尚”初起的时候,几个朋友们聚在一起,就会相互提醒着大家要勤俭节约,要少用钱,少消费,准备现金过冬。大致上,大件现在是统统不买了,过去在百货商店买的东西现在要在淘宝里淘了,饭店自然也是要少去...

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吴晓波为《追寻商业中国》写的推荐序



吴晓波:史志 史识 史心

吴晓波 千百年来,中国的公共知识分子一直有独立地、整体叙述国家进步的志趣和能力,所谓“孔子作《春秋》,使乱臣贼子惧”,史家的风骨、视野和对历史本真的留存,成为中国记忆的一个重要部件。不过,自1644年明亡清兴之后的300多年里,除了顾炎武等极少数人,文人被“小学”彻底捆死,日日苟营于经学金石校勘的“乾嘉学问”之中。一直到“五四”一代,终于又出现了梁启超、胡适、钱穆等大家,开始以整体叙述的方式重新描述中国,他们还引入西方知识,发现了新的研究方式,那就是胡适、傅斯...

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《追寻商业中国》FT中文网选载:20年前的中国外企


1989年,美国可口可乐的合资企业上海申美饮料食品有限公司已经成立两年了,有50名美国人为它工作,销售这里生产的可口可乐、芬达、雪碧汽水和申美的国内品牌雪菲力。在上海,他们的业绩不俗。

 

申美公司的秦为民在总结他们的成功经验总结为一句话“就是敢于拼搏”。之所以申美能在很短的时间内赢得市场,赢得消费者,在秦为民看来,应该归功于狠抓了产品质量和售后服务质量。秦为民引用了可口可乐经典的名言:使消费者对我们的产品“愿意买,买得到,买得起”。这其实就是可口可乐在1995年之前著名的市场3A原则:Available、Affordable、A...

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