作者文章归档：晋东海

武汉理工大学                        法学博士
西北大学                            经济学硕士
郑州工业大学                        工学学士
河南省人民政协理论研究会            理事
民进河南省委参政党理论研究会        副会长
郑州市科技评审专家团                专家
郑州市技术市场协会                  常务理事
中国汽车维修行业协会技标委员会      特聘专家
河南省作家协会                      会员
美国格理集团                        专家团成员
机械工业出版社                      协约作家
《汽车维修与保养》杂志              特约作者
《价值中国》网站                    专栏作家
《汽车服务世界》微信订阅号          特约撰稿人

良好人脉关系的重要性

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　　良好人脉关系的重要性

　　随着全球网络的极速发展，整个世界日益成为一个脉络丰富的地球村，人与人之间的联系也随之更加密切。我们的学习、工作、生活、娱乐都紧密地和别人联系起来了，整个世界已经形成一个有机脉络。你与别人之间的脉络越丰富，你的事业就越发达。

　　君不见，近年来网络、媒体、IT产业的异军突起，比尔、杨致远的率先发富，凤凰卫视、湖南卫视的备受青睐，靠得是什么？很简单，就是点击率、收视率，说到底就是人脉、人气。有人买你的帐，坏事也能办成好事；没人买你的帐，好事也会办成坏事。

　　一个人的成功的因素，15％可以归因于他的专业知识，85％却要归因于人脉关系。这绝非耸人...

汽车行业高管面临苦恼和困境的应对之策

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　　国内汽车行业高管面临的苦恼和困境的应对之策：

　　“我现在是成功人士。我已经赚到了好百万的金钱，一生都花不完，甚至我的儿子、孙子一生都花不完，可是自己我为什么却感到生活毫无意义呢？在我未来的日子里,我到底该如何度过？”这是一个年轻的汽车行业成功企业家发自内心深处的呼声.

　　这个问题困扰的年轻的中国企业家越来越多，几乎每个月都会有这样的“成功人士”、“商业巨子”因此自杀的消息。有多少商业成功人士在淫荡的生活中度过？在经历了许多年的财富焦虑、使用各种高尚或卑贱、光明或黑暗的手段攫取了巨额财富后，很多人...

汽车销售流程和技巧

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　　汽车销售流程和技巧

　　汽车专业销售人员的五个条件

　　一正确的态度：

　　自信（相信销售能带给别人好处）;销售时的热忱;乐观态度;开朗虚心;积极;关心您的客户;勤奋工作;能被人接受（有人缘）;诚恳

　　二.产品及市场知识：

　　满足客户需求的汽车产品知识;解决客户问题的产品知识及应用;汽车市场整体状况;竞争汽车品牌的情况;自己销售区域的汽车市场情况的了解.

　　三.良好的销售技巧

　　不仅要有基础销售技巧,更需要不断的提升自己汽车的类的销售技巧.

　　四.自我驱策意愿和能力

　　能对客户意愿迅速处理;能对刁难的客户，保持和蔼态度...

经销商如何优化自身经销产品的结构

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　　经销商如何优化自身经销产品的结构

　　“做经销商容易,做成功的经销商难”,这话早已成为众多经销商的口头用语.大多数经销商面对现金缺乏,库存增大,滞销品比重加大,畅销品利润微薄,厂商关系逐渐恶劣等现实状况,身为经销商如何面对自身经销的产品品牌和类别进行调整,＂留谁,扶持谁,放弃谁,安抚谁”已经成为众多经销商面对的一个最现实的问题.

　　经销商自身实力评估

　　身为经销商要具备四大基本资源:资金实力,销售网络,市场服务和人脉关系.资金的合理运用是所有经销商面对的最大问题,面对资金的合理运用,建议经销商遵循以下原则:一是努力确保与自己公...

迈向成功，自我激励25种好方法

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　　人生自我激励25种方法和技巧

　　1.多向前看.人很容易后悔,但这个世界上又没有后悔药,如何让自己从后悔的思维模式中转变过来,路只有一条,那就是时刻自我激励,多向前看.

　　2. 学会自我塑造.在人生的的道路上,当我们自己不断自我塑造的过程中,对自己影响最大的是选择乐观的人生态度还是悲观的人生态度.两种选择可能给自己带来激励页可能阻止自己前进.清晰的规划人生的目标是人走向成功的第一步,但自我的塑造不仅仅是规划人生目标,更重要的是日常的点滴的奋起行动,一步步塑造自己想要的生活.

　　3.当我们了解自我激励之重要时,如何选择自我激励的方法就比较重要,以下的二十个方法可以...

2007年中国汽车产业发展趋势

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　　2007年中国汽车产业发展趋势

　　2007年国内的汽车产业和车市将如何发展？相信这是厂家、销售、消费者、学界、媒体以及相关行业最为关心的事情。有关方面日前根据这几年行业发展情况和已掌握的资料，对2007年的中国汽车市场做出十大预测：

　　1、中级轿车成价格战主战场，厂家利润进一步降低。目前国内车市的主流细分市场已是11万－18万元之间的中级轿车，从2004年以来，中级轿车购车者的比例年年猛增，而这一细分市场的竞争也日趋激烈，几乎成为了国内大小车厂的必争之地。根据预测，2007年，中级轿车市场的竞争将达到前所未有。事实上，2007年中级轿车的竞争态势与三年前经济型轿车市场...

汽车4S店 16种寻找潜在购车客户的方法

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　　十六种寻找潜在购车客户的方法

　　1、从您认识的人中发掘

　　您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。

　　不可否认，即便是一个社交活动很少的人你也有一群朋友、同学和老师，还有你的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。

　　如果您确信您所销售的车辆是他们...

汽车用品批发经销商自建终端面临的挑战及经营对策

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汽车用品批发经销商自建终端面临的挑战及经营对策
　　2006年是汽车用品批发经销商转型的一年，大型厂家要搞通路扁平化，当越来越多的汽车用品制造商开始与零售商进行直营销售、或者直接掌控渠道时，汽车用品批发经销商出现了“出局”的倾向，这时促使有一些经销商开始反思自身的处境，其中也有不少人开始了大胆的尝试和改革。有的直接向上游资源挺进，进入到产品的生产领域，实现自有品牌及产品的生产，把自己提升为厂家；有的自建零售终端，参与下游客户的竞争。其中有成功的，生意兴旺，人气旺盛，也有失败的，关闭零售终端，出现严重的亏损，从此一撅不整。
　　汽车用品批发经销商是汽车用...

国内汽车后市场发展模式解析

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　　国内汽车后市场发展模式解析

　　在过去的2006年，伴随着新车销售的利润逐步下滑,汽车行业已经逐步进入汽车后市场时代,汽车行业人士也纷纷转向了汽车后市场,品牌连锁加盟和服务营销成为过去一年汽车后市场热点。因为汽车后市场是汽车产业链中最稳定的利润来源，占汽车产业总利润60-70%,2006年,国内汽车用品行业产值达到了480亿元，维修行业产值达到了460亿元；到2010年预计总规模预测超过2000亿元,不愧为是一个巨大的金矿.去年国内举办的北京上海广州车展以及汽车后市场营销管理模式高层论坛、汽车后市场创业投资发展研讨会给汽车行业人士对未来的市场认知增添了不少新意，学习到不少新知,...

迈向成功建立良好人脉关系35招

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　　建立良好人脉关系的35招

　　第1招认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标

　　为什么要这么拼命？因为你必须对得起自己的良知。

　　想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的价值观；若是你连这个都摸不清楚，就很难去看透人生的意义，更不用说什么成就感了。

　　第2招列举出截至目前为止的五件重大成就

　　知彼者，智也；知己者，大智也。

　　第3招明白自己有哪些专长和资源正是他人...