风雨7-ELEVEN，将给中国带来的是什么？（上）

　　序言：

　　中国是一个庞大的市场，任何一个世界级品牌都不会放过这块奶酪。在专业的超市渠道，沃尔玛、家乐福、麦德龙无一例外，上海、广州、深圳、青岛往往是众多商家试点之地。

　　超市从业态发展来说，有三种业态：一种是大卖场，第二种是标准店，而第三种就是无处不在便利店。

　　“便利店”一词，何来？

　　关键词：图腾店、7-ELEVEN、伊藤洋华堂、中国台湾

　　今天我们谈到便利店时，甚至在研究业态发展时，可能从来没有考虑过“便利”何来？其实，便利店模式...

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周一，我没有接到“安利”的电话

序言：

 

   安利，一个在全球创造过奇迹的公司，一个集生产、销售、代理商、事业为一体的公司。也就是这样一个公司，引起了企业对一种新的营销模式的创新，这就是安利模式，这就是直销模式。

   这些日子，我在中山呆的时间比较长，有一次与几个好友一起相聚，其中有一个朋友就问我们，你知道在中山哪三家企业做的最大吗？答案就很多了，爱浪、华帝、欧普、华艺还有很多。他说：你们都错了，在中山排在前三位的企业分别是 完美、铁将军、澳柯玛。我一想，完美？不可能吧...

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序言：

2006年美国家电零售巨头“百思买”入资南京五星电器，同样也是在这一年，中国家电连锁巨头国美与上海永乐合并，<<销售与市场>>杂志06年同样也刊登了海尔、TCL等家电制造商在三四级市场开始进行自建渠道的试点，我们生活中传统的百货商店大部分区域仍然经营着家电，而已区域经销商为代表的商人更是在自建专卖店、拓展分销网络、区域连锁卖场领域上大展拳脚。

 

在我的记忆里，十几年来中国家电渠道发生着巨大的变化，现在已经呈现出合资外资连锁巨头、本土家电连锁巨头及区域连锁、制造商自建渠道、传统的百货商店、家电城家电一条街的专卖店...

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玫琳凯,坚强女人营销的身后

 

三年前我的一位女同学加入了玫琳凯直销团队,以直销模式进军中国市场的玫琳凯与安利一样,备受营销界的关注.通电话时我发现她变了,脑子里只有生意,从电话营销到网上开店,所有的一切都表明直销在改变一个人……

 

【一群女人的奇迹】

 

上世纪60年代的美国,一名很优秀的女性从事着直销工作,这一事业一做就是25年,她一直在通过用自己的努力赢得上司的认同,在奋斗中一直前行.她就是玫琳凯神...

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神奇“好记星”，新感觉

序言：

 

当小霸王渐渐从人们的视眼中淡化时，没有人去留意它，时常听家电业的一些顶级前辈们聊到小霸王到步步高，这也许是一种营销模式发展的新路径。因为有了游戏机，“复读机”就和我们越来越近了。

去年底，我和生命中最重要的人一起选了一台“好记星”，以前我以为只有在电视购物才可以买到，没想到从新华书店到文具店，这些特别渠道与传统渠道都可以买到。这也拉开了我对“好记星&...

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问：谁是企业真正的上帝？

答：消费者？

 

在中国，很多行业还是卖方市场

 

上周，在央视“赢在中国”节目中，中国财经的风云人物史玉柱给我留下了很深的印象，“头脑发热”这是其来说他的企业在打造企业文化时的最好形容。而在中国的很多行业里，我们的研发部总是坐在家里研发产品，与消费者没有完全接合，所以市场就出现了很多品牌无法成功运作!这就是卖方市场最好的诠释。

 

赊销在逐渐扩大占有率，这就是信用

 

超...

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“窜货”控制，产品销售的背后

 

我认为：“窜货”也就意味着损失，

而这种损失你将永远不会再得到!

 

“窜货”将使经销商对产品失去信心!

 

当渠道受利益驱动，我们的网络中就有很多“不法分子”使其代理的产品跨区域销售，而这必然给市场带来价格战!产品一直在流通，无论你是参与者还是未参与者，经销商无疑将对产品失去信心。

 

“窜货”将使得消费者对...

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当团队拥有军规！

 

我认为：世界上没有了生意，就没有了一切！

销售不是对你的上司说：我接下来要怎么做？，或是对客户说：你好、询问有什么问题？。销售是你自己达到为公司、为自己、为客户所设定的工作目标！

 

格力电器的总裁董明珠女士，是一个我最尊敬的营销前辈。前几日在媒体上，她说：企业发展中最好的售后服务是没有售后服务！这让我想起了，销售是真实含义？销售就是把产品卖出去吗？还是把工厂仓库的货由工厂搬到经销商的库里？不是，销售是一个系统性的问题！

 

《天下无贼》中葛优有很多经典的台词，这些台词让我许...

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士多店如何与连锁便利店竞争

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【前言】：

万龙花园是我在东北长春居住过的一个高档小区，由于小区与大型连锁卖场隔了一些距离，所以有时需要购买一些生活的必备品，我就选择在小区里的士多店。这一习惯维持了将近一年，老将是这家士多店的老板，是一个很开朗的人，脸上总是带着微笑。好景不长，就在这时，本土连锁型便利店新天地进军万龙花园，这也彻底打乱了老将的心情，再次见到他是，心情已经憔悴了很多。

 

【简介】：

小  区：万龙花园地处亚太大街中路，是长春市较为高档的小区，北京华联、乐购与该小区有将近500M的距离。房...

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营销迪斯尼乐园而想

                         --------迪斯尼乐园VS中国动物园

 

2005年迪斯尼来到中国香港，随着他神秘面沙的揭开，我们开始对这个来自外国的游乐园有了进一步的认识。2007年这个“五一”同样过的很有意思，第一天我和几个朋友一同去了香港，怀着对迪斯尼管理的好奇，我...

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