作者文章归档：庞国军

笔名庞征博引
◆10年品牌公关传播经验。担任多家企业品牌文化顾问。带领团队先后为太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、桑夏、元升、纽恩泰等上市公司或行业龙头企业服务。主要研究企业文化建设、品牌管理、品牌公关策划、品牌传播等。
◆创建“新闻管家”服务模式，创造性提出建立“企业第二品牌中心”思路，以此解决了众多企业品牌人才短缺，品牌运作视野不开阔的问题。
◆专注于对企业进行深入性、系统性研究，以此帮助企业更好的认识自己。倡导企业发展过程应该做好“纪录”，以此形成“编年史”而不能成为“断代史”。著作或策划有《太阳雨策略》《劲歌十五年》《环特：1+1=11》《大道无形》《夏博士说理》等。手机：13583413723
e－mail:<a href="mailto:[email protected]">[email protected]</a>　qq:364780528

太阳能营销从“有声”到“无声”

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　　８月７日，太阳雨与阿里巴巴在连云港举行了盛大的合作签约仪式。太阳雨作为中国太阳能产业国际化领航者，阿里巴巴作为全球领先的电子商务平台，一个是太阳能业里的国际化的领军，一个是IT业的国际大腕，双方达成了全面、长期的合作伙伴关系。今后全球的客商都可以通过阿里巴巴这个电子商务平台，方便快捷地链接到太阳雨的有关信息，为太阳雨进一步开拓国际市场提供了信息支持，实现了足不出户便可实现全球推广的目的，也意味着太阳雨从传统的推广手段进入了电子商务时代，或许也是中国太阳能行业进入电子商务时代的一个开端。

　　一

　　中国的太阳能是从最原始的营销手段开始的。最初，作为新生事物的太阳能...

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太阳能的＂下乡上山＂之路

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　　近来，农村出现了一个很有趣的现象：在很多村官家中，一拉溜摆放了四五种品牌的太阳能热水器，俨然是一个小型的太阳能热水器展览会。这些都是太阳能企业的公关样机。

　　文╱太阳界品牌传播中心庞国军

　　机遇

　　太阳能热水器最初由于价格较高，使用太阳能热水器是一种身份象征，其客户群是城市的高收入者，经过十几年的发展，逐渐在城市居民中普及。在城市市场的带动下，又逐步向城市周边的郊区市场延伸。

　　而广阔的农村市场却是一块未开垦的处女地，中国有１２亿人口，大约３.２亿个家庭，其中农村有9亿人口、2亿多农户，可见，太阳能热水器的巨大市场潜伏在农村。

　　本世纪初，部分...

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把消费者当“志同道合者”如何

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　　把消费者当“志同道合者”，是在和四季沐歌的一位副总聊天时听到的这个观点。四季沐歌是一家生产太阳能热水器的企业，在太阳能热水器同质化的今天，四季沐歌引入了倡导绿色品位生活的竞争概念，并把消费者定位他们的志同道合者，这位副总解释说“我们不一定要让消费者购买我们的产品，他们能够认同我们的理念，并帮助宣传这种理念，在生活中倡导这种理念就行了。”四季沐歌不仅为人们提供绿色热水，它的目标是培育人们一种绿色环保的生活新方式。

　　笔者以为，把消费者当做志同道合者，比当“上帝”更贴切，更符合实际。这种关系的确定，可...

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太阳能企业的＂少魂＂现象

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　　最近，某省一家新闻媒体对当地太阳能企业进行调查时发现，去年曾经雄心勃勃的一家知名太阳能企业，不但没有实现去年的美好愿景，却已经到了面临垮掉的危险。该家太阳能企业的老总列出了许多导致这种状况的原因，但最为让他痛心疾首的是没有建立企业文化。以前也曾有人建议过，但他却没当回事，现在很是后悔末及。

　　企业文化是什么？企业文化是企业的精神与灵魂。企业文化对企业来讲，就像人与其思想和灵魂一样重要。如果企业没有自己的文化，就如同一个人没有思想和灵魂一样，那么它只是一个空洞的躯体而已。这位老总用巨大的代价才换来了对企业文化的认知，那么其他太阳能企业的企业文化建设是什么样的状况？

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企业宣传与种子传播

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　　企业宣传与种子传播

　　种子成熟时大部分会自动掉落植物的附近,其生长的空间就会受到一定的影响只有长得壮实能耐干旱的种子才能发芽生长。

　　因此它们就会利用各种方式把自己的种子传播到较远的地方，避免了植物丛生相互争夺阳光和养分；有的植物的果实上长有许多小孔。种子成熟时通过小孔撒播出去，同样避免了幼苗丛生一处；还有的植物的果实长有钩刺，能钩住动物的毛，种子就安下了家。正如不同的种子有不同的传播方式一样，不同的企业同样也有不同的宣传方式。种子的传播方式决定了它的后代的延续，具有一定的科学性。

　　目前，中国太阳能热水器产业正如一株成熟的植物，近四千余家大大小小的企业则如同...

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太阳能热水器产业价值的再突围

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　　太阳能热水器行业的价值再突围

　　1、志同道合的“同志”

　　在武汉，一位家产千万的老板，就要搬进价值几百万元的别墅了，在购买太阳能热水在器的时候和妻子发生了争吵。妻子说家里从厨具到家用电器都是最高档最贵的，太阳能热水器也一样。老板却说一定要用四季沐歌的，妻子说那不是最贵的，老板说不是最贵的却是最有品位的。争吵过后，妻子还是依了丈夫，装了一台四季沐歌太阳能热水器。

　　在石家庄，一位中年妇女，将自家其他牌子的太阳能热水器换成四季沐歌的后，又当作嫁妆送给了女儿一台，作为生日礼物给父母买了一台。再后来，只要她听说谁家要买太阳能热水器，她就会主动给...

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太阳雨凭什么成为消费者首选

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　　近日，由新华日报举办的“2006年江苏地区太阳能热水器风云榜”读者（消费者）调查活动结果揭晓，太阳雨获得“消费者购买首选品牌”和“读者（消费者）最喜爱的品牌”、“企业成长最快品牌”等三项殊荣。本次评选以读者投票的方式进行，太阳雨以57992张选票遥遥领先其他品牌，太阳雨凭的是什么，成为消费者购买太阳能热水器的首选品牌呢？可以从三个方面来解读消费者对其首选的理由。

　　一

　　新华日报《2006年江苏地区太阳能热水器市场调查报告》在评价太阳雨时有这样一段描述：太阳雨的保热...

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太阳能企业“走出去”的快感

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　　太阳能企业“走出去”的快感

　　如今，太阳雨新能源集团公司在中国太阳能热水器行业中位居三强，外贸出口遥遥领先。在其从小到大，由弱到强的发展历程中有很多经验可以值得大写特写，两次“走出去”的战略，则是中国太阳能热水器行业的营销经典。

　　尴尬“走出去”的动力

　　1999年1月，太阳雨在连云港成立。此时，连云港的太阳能热水器厂家已经多达十多家，而且有些牌子在地方上已经小有名气。然而太阳雨初涉江湖，谈不上品牌，更不用说与当时全国知名品牌比肩。虽然高质量的产品生产出来了，但货却很少能卖的出去，靠贷款二...

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太阳能企业的“北大精神内涵”

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　　日前，一条绿色无氟发泡生产线在四季沐歌江苏工业园正式启动。这条绿色无氟太阳能生产线的诞生标志着我国太阳能产业迎来绿色“无氟化”新纪元。四季沐歌将霍尼韦尔新型环保发泡材料应用于太阳能热水器，实现了清洁能源和环保材料的完美结合。

　　虽然目前太阳能热水器使用的材料中，含有氟利昂成份，但在中国即将于7月1日实施的“禁氟令”中除明确了冰箱、冰柜必须进行“无氟化”改造外，太阳能热水器并没被列入名单。为何四季沐歌却主动进行改造呢？四季沐歌一位负责人说，“这是我们实施‘无边界创新整合技术战略&rs...

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