作者文章归档:卜凡

集市场操盘手和营销咨询人的复合式职业营销经理人。历任业务主管、销售经理、培训经理、市场推广经理、市场督导部经理和营销咨询顾问;有着服装鞋业不同角色职位的长期历练;对连锁专卖体系构建、全国各类客户与各级市场有精深实操管理经验;最擅长:连锁专卖经营管理、市场推广、渠道管理和诊断督导、强势营销团队建设管理与培训;对本土服装鞋业营销有独特创新的分析视角和洞察能力,对中国服装鞋业消费现状更有丰富与精准的独到见解;系国内多家报刊杂志网站的特约撰稿人和专栏作者。专注领域:连锁专卖经营管理、营销战略规划、消费行为和行业市场研究分析、产品线规划与上市系统推广、渠道选控和网络管理、组织架构优化与设置、品牌塑造和整合传播制定、人力资源管理、企业文化建设。

谁是谁的上帝--浅谈当今家电制造商与连锁零售商的关系


  范明/卜凡

  鱼:你看不到我的眼泪,因为我在水里。

  水:我能感觉到你的眼泪,因为你在我心里。

  ……

  连锁零售商:我看不到你的眼泪,因为你的产品在我卖场里。

  家电制造商:我不仅不能流泪,还要强装笑脸,但痛在我心里。

  ……

  这两段对话看似相似,但其实大相径庭:第一段体现了鱼水情深,感人肺腑;而另一段却反映了难以言喻的相互关系,其中第二段形容当今家电制造厂家与连锁零售卖场之间的关系颇为恰当。

  厂商之间的关系是家电行业乃至其他行业老生常谈的话题。笔者因工作原因...

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