作者文章归档:李天

连锁专家:李天
    深圳道林企业管理咨询有限公司首席咨询师,原联纵智达咨询集团连锁咨询首席咨询师、有近十年的咨询与培训经验,辅导过华润化工集团,富安娜,荆门中国移动,海通食品集团,天正集团,太格尔集团,东风南方集团,观澜湖高尔夫,珠江啤酒,苏泊尔,泰和志诚,大自然,金士吉,壹加壹连锁超市,安华卫浴等近百家企业。曾担任过国有企业、中外合资企业、民营企业十多年高管,具有丰富的管理与营销实战经验。      
    品牌中国产业联盟连锁专业委员会执行主任、中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事;中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名导师”称号。《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》、《品牌中国周刊》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人。发表财经类文章二百多篇。
  李天老师践行的咨询式培训+行动学习的服务模式,深得企业的欢迎并在实践中显示与常规的培训比较而言具有无法比拟的优势和极为良好的培训效果。
  “咨询式培训模式+行动学习”模式实际上是咨询+培训+研讨+教练的混合模式,其出发点不在培训授课,而是培养客户自己解决问题的能力,培训只是过程、工具与方法。
  从事咨询式培训+行动学习的导师,首先应该是一个优秀的实战专家,一名优秀的咨询师,其次才是一名培训师,应该是咨询与培训的双栖导师。咨询式培训不仅关注课堂的培训技巧,而更关注于课前与课后的市场调研与指导企业员工提升自己解决问题的方法、思路、方案。
  “咨询式培训+行动学习”要以培训客户的培训需求、背景及要达到的培训目标、需要解决的问题为培训的输入和起点。
  “咨询式培训+行动学习”最大的价值在于可以帮助企业在赚钱的过程中培养人。
  李天老师在研究国际最新理论进展的基础上,结合国内许多企业行动学习的实践,开发出《行动学习培训咨询一体化》项目,帮助企业从优秀走向卓越。
  “咨询式培训+行动学习”行动不是培训,也不是咨询,是在行动学习专家和咨询专家指导下的团队学习,团队行为改善。
  行动学习是一小组人共同解决组织实际存在的问题的过程和方法。行动学习关注问题的解决,更关注小组成员的学习发展以及整个组织的进步。
  行动学习不仅是学习方法,更是一种思维方式、工作方法、管理工具。
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“洗脑”何罪?


  作者:李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理培训经理:朱明刚

  该文刊登在《知识经济*中国直销》2007年第七期下旬刊


  记得早年看过的一部著名的美国科幻连续剧《大西洋底来的人》中,有这样一个情节:狂人博士用一个特殊的手镯控制了大量的科学家,这些科学家抛弃了信仰和道德而进行一些危害人类的试验。但是手镯的电子脉冲不能影响主人公麦克,麦克摘掉了大家的手镯,科学家们集体反抗,打败了狂人博士。大概这是笔者对洗脑的最早的印象。后来接触了一些西方的电影,知道了有脑叶白质切断术,被用于对精神病人和激进分子的控制。这是科技版本的洗脑。是物理意义上的带有强制性的...

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将经销商培训价值最大化


李天、方国建
 
一场意犹未尽的培训
2008年1月7日下午,在美丽的黄山,在五星级的黄山高尔夫宾馆。
安庆中源企划公司的特约营销实战专家李天老师面对安庆帝伯格茨活塞环有限公司(简称安庆ATG公司)的全国各地的一百多名经销商进行了近二个小时的《汽车后服务市场如何进行区域市场营销》的激情演讲。
ATG公司销售部何部长作为主持人在总结这次培训时说:“这次培训是意犹未尽!”
我们的培训师也有一种意犹未尽的感觉,我们准备十分充足,因时间关系,不能彻底展开进行剖析,这是我们培训师的遗憾。。。。。。
我们从经销商听课时的眼神和会后的交谈以及纷纷索要...

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咨询式培训与传统培训的联系与区别


咨询式培训专家:李天
 
咨询式培训是将将培训、诊断、咨询进行了有机的结合,为建立学习型组织和全员素质提高,依托优秀的咨询师与培训双栖专家为师资背景与前提,提供各种行之有效的、针对实际设计的咨询式培训服务,使之更有利于企业整体素质和业务能力的提高,在帮助客户解决企业营销与管理中存在的问题的同时,有效的提升企业整体素质与能力。
 
咨询式培训仍然属于培训的范畴
 
咨询式培训是以培训的延伸与拓展,是培训的一种更高形态与境界,是在对传统培训进行辩证的否定之否定的基础上经过扬弃后创新的一种培训方法。无论是从形式,还是内容,还是效果上都比普通的培训更加进...

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经销商的培训为何中看不中用?


经销商的培训为何中看不中用?
咨询式培训专家:李天
 
每年到了年底或者年初,便是各企业开经销商大会的高峰期,要签订明年的销售合同。近年来,经销商大会慢慢由过去的用旅游手段来笼络经销商的人心,演变成了用培训来武装经销商的脑袋,或者说通过培训来帮经销洗脑吧。
由于各企业的在做经销商培训时的动机与目的不同,效果也就千差万别,有时也是南辕北辙,事与愿违。往往中看不中用,热闹一下就完了,让企业与经销商哭笑不得。
企业对经销商培训的动机形形色色
本人经常被各行各业的企业邀请去参加经销商大会,对经销商进行培训,感觉同样是经销商的培训,动机不同,效果也就不同。我粗略地对企...

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汽车后市场连锁企业的品牌之道


从最初提出“汽车后市场”的概念,到参与制定行业标准,车爵仕一直走在汽车服务行业的最前沿。
汽车后市场连锁企业的品牌之道
商业模式专家、资深培训师:李天 车爵仕总裁助理:岳德亮
 
提起车爵仕的总裁晏辉,业内人都会竖起大拇指。第一个拉起国内汽车美容装饰品牌大旗,第一个掀起杂乱市场标准化革命,第一个喊出国内“汽车后市场”里程式概念……,太多太多个行业“第一”将晏辉和他的车爵仕汽车酷装美容连锁服务机构推向了行业的巅峰。
创业者学会抓住商机
 
然而,晏辉自己...

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《奥运特刊》商业模式的奥秘在于价值创新


《奥运特刊》商业模式的奥秘在于价值创新
商业模式专家、资深培训师:李天
 
众所周知,北京奥运会将于明年召开。随着奥运的脚步临近,打着奥运旗号进行营销的企业越来越多,市场经济的铁的规律决定了任何营销活动都有成功,也会有失败。奥运营销与奥运收藏品的策划也同样难免有人欢喜有人忧。失败的原因有千千万万,成功的理由就只有一个:就是建立了与众不同的创新的优秀商业模式。
2008年1月,作为北京奥组委授权的“第29届奥林匹克运动会组织委员会奥运形象宣传媒体”的人民日报社《北京奥运特刊》和作为北京奥组委授权的“北京奥组委授权期刊”的新华...

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保罗生物加盟连锁商业模式成功关键因素研究


保罗生物加盟连锁商业模式成功关键因素研究
商业模式专家、资深培训师:李天
 
连锁经营,特别是连锁经营模式之一的特许经营在国际上是一种成熟的商业模式,引进中国才短短的二十多年的历史,还处于探索与试验阶段。各种模式,百花齐放。
保罗生物园科技股份有限公司是一所集生物保健系列产品研发、制造、销售于一体的实体企业。
保罗生物园科技股份有限公司运用创新性思维,进行商业模式的创新,独创了加盟连锁商业模式。
在由《当代经理人》杂志、商务部研究院跨国公司研究中心、北大民营经济研究院、首都经济贸易大学等机构联合主办,在全国工商联的大力支持下举办的 “06--中国成长企业...

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营销价值创新的方法与技巧


联纵智达培训总监、高级咨询师:李天    咨询师:周慕云
该文刊登在《酒世界》2007年第十期
 
在沃顿商学院近期举办领导力创新的圆桌会议上,当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么?全球性的大型保险公司CEO罗伯特·亨利克森认为是营销。“从事我们这一行,营销才是决定成败的王道。我是指真正的营销活动,而不是销售支持。
    这番感叹道出了企业寻求产品开拓和价值创新中营销所具有的市场推动力。保罗·霍夫曼曾说过,通过建立工厂以实现国家工业化是一种不切实际的想法,...

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酒水经销商餐饮渠道六招致胜法


联纵智达咨询机构培训总监、高级咨询师:李天,咨询师:唐磊
该文刊登在《酒世界》2007年第十期
 
随着中高档酒容量的增大,餐饮渠道的作用越来越大,并且顾客在饮用白酒的场合和作用也发生了变化,从自饮为主转化成宴请为主,从亲朋好友请客吃饭发展到政务商务用餐。这种消费形态的发生的改变使得餐饮渠道在白酒的运作,特别是中高档白酒的运作过程中显得尤其的重要。
白酒行业的典型渠道
零售店
超市/商场
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住宅消费银行商业模式探索


作者:李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
该文刊登在《住宅与房地产》2006年第9期
 
 
   我一个朋友王先生两口子加起来月收入八千多元,在深圳景田北按揭了一套七十多平方米的小三室一厅,每个月仅仅交按揭款就要花去三千多元,他上有老人、下有小孩,一个月下来,所剩无几。他是从事IT业的,失业、下岗、换工作是家常便饭,碰到这种情况就特别的烦,老婆唠叨是让他惹火,生活的压力让他灰心丧气。那么,有没有既能买房又能柔性还款的买房方案呢?生活在都市里的年轻人的压力已经够大的了,不要让年轻人再为了房子的事再增添...

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