作者文章归档:李天

连锁专家:李天
    深圳道林企业管理咨询有限公司首席咨询师,原联纵智达咨询集团连锁咨询首席咨询师、有近十年的咨询与培训经验,辅导过华润化工集团,富安娜,荆门中国移动,海通食品集团,天正集团,太格尔集团,东风南方集团,观澜湖高尔夫,珠江啤酒,苏泊尔,泰和志诚,大自然,金士吉,壹加壹连锁超市,安华卫浴等近百家企业。曾担任过国有企业、中外合资企业、民营企业十多年高管,具有丰富的管理与营销实战经验。      
    品牌中国产业联盟连锁专业委员会执行主任、中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事;中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名导师”称号。《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》、《品牌中国周刊》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人。发表财经类文章二百多篇。
  李天老师践行的咨询式培训+行动学习的服务模式,深得企业的欢迎并在实践中显示与常规的培训比较而言具有无法比拟的优势和极为良好的培训效果。
  “咨询式培训模式+行动学习”模式实际上是咨询+培训+研讨+教练的混合模式,其出发点不在培训授课,而是培养客户自己解决问题的能力,培训只是过程、工具与方法。
  从事咨询式培训+行动学习的导师,首先应该是一个优秀的实战专家,一名优秀的咨询师,其次才是一名培训师,应该是咨询与培训的双栖导师。咨询式培训不仅关注课堂的培训技巧,而更关注于课前与课后的市场调研与指导企业员工提升自己解决问题的方法、思路、方案。
  “咨询式培训+行动学习”要以培训客户的培训需求、背景及要达到的培训目标、需要解决的问题为培训的输入和起点。
  “咨询式培训+行动学习”最大的价值在于可以帮助企业在赚钱的过程中培养人。
  李天老师在研究国际最新理论进展的基础上,结合国内许多企业行动学习的实践,开发出《行动学习培训咨询一体化》项目,帮助企业从优秀走向卓越。
  “咨询式培训+行动学习”行动不是培训,也不是咨询,是在行动学习专家和咨询专家指导下的团队学习,团队行为改善。
  行动学习是一小组人共同解决组织实际存在的问题的过程和方法。行动学习关注问题的解决,更关注小组成员的学习发展以及整个组织的进步。
  行动学习不仅是学习方法,更是一种思维方式、工作方法、管理工具。
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中国豆奶业的出路在于重构商业模式


作者:李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
该文刊登在《中国食品工业》2007年第一期
   
在一杯牛奶强壮一个民族的口号的宣传下,中国的牛奶业得到了迅猛的发展。豆奶业如何在牛奶业的强势行业优势下生存并迅速崛起?就成了豆奶业思索与研究的问题,是继续沿着牛奶的路继续前进,还是另辟蹊径走一条崭新的商业大道呢?
 
中国豆奶行业面临的机会
豆奶行业目前尚处于导入期向成长期过渡的阶段,植物蛋白饮品市场即将被撬动。
 
一、“‘限鲜令’和加强‘还...

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金星啤酒:从农村包围城市


作者:李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
该文刊登在《酒世界》2007年第八期
 
湖北处于长江中游、京广线经过,水陆交通方便,历来是商家必争之地。
对于啤酒厂家来说更是重中之重的必争市场。
所以金星啤酒选择了湖北市场作为了战略要地进行攻坚,投资建立了啤酒生产基地。
本文如实描述了金星啤酒与国内知名品牌的天威啤酒在湖北市场演绎的一段惊心动魄的肉搏战场景。
金星啤酒聘请外脑机构联纵智达咨询机构作为湖北市场争夺战幕后的参谋。
 
湖北:啤酒厂家必争之地
一、湖北啤酒市场三大特点。
1、市场总容量大、群雄窥视。总...

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酒水厂商 破局商超


作者:李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
唐磊   联纵智达咨询集团项目经理、咨询师
该文刊登在《酒世界》2007年第八期
 
酒水的竞争已经到了白日化的程度,商超渠道是酒水厂商必须争夺的重要战场。
“终端为王”的时代,大型商超以“一站式采购”为立足点,满足消费者快捷、方便、质量相对有保证的心理,获得了越来越多的消费者的青睐,商品销售额每年都在快速的上涨,越来越成为快销品所重视的销售场所。这种情况必然使各商超牛气冲天,随着买方市场的形成,在酒水厂商、经销商与商...

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洋酒在中国市场面临的三大困境


洋酒在中国市场面临的三大困境
作者:李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
该文刊登在《酒世界》2007年第六期
 
现在中国洋酒市场开始呈现出四个转变趋势:第一,消费群在扩大。从过去的公款消费和有钱的老板消费转向中产阶级和白领阶层的比重在增加;第二,消费场所在扩大。消费场所从过去的家中自饮、高档酒店等私密性的消费场所转向酒吧、KTV、夜总会等大众消费场所为主;第三,消费地域在扩大。消费地域从过去的沿海发达城市、中心城市向内地城市扩散;第四,洋酒传播途径在扩大。洋酒从过去的分众传播即投放高档时尚杂志开始向现在的大众传播即电视、报纸的转...

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寻找迷失的高尔夫营销


寻找迷失的高尔夫营销
---高尔夫营销的十大误区
作者:李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
该文连载在《中国高尔夫管理》第四十、四十一期
 
   有幸能够深入接触到奢侈品营销,特别是最高端的奢侈品高尔夫的营销,作为营销咨询顾问也不是人人都能遇到的,因为是玩的贴身式营销咨询,与一线的营销人员吃住在一起,同甘共苦六个多月时间,让我们零距离接触到了高尔夫球、接触到了高尔夫人;对高尔夫球、对高尔夫人爱恨交加。
因为我们是局外人,所以我们能看到问题的真实性。自己家里房间里的灰尘,外人一眼望去就能看见;而自家人则已经...

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烟台长城品牌塑造全案


作者简介:李天 联纵智达咨询机构培训总监、高级咨询师
唐磊   联纵智达咨询机构 项目经理、咨询师
该文刊登在《商界评论》杂志2007年第九期
 
垄断竞争提出品牌难题
一、品牌形象的马太效应凸显,行业进入垄断竞争阶段
在葡萄酒行业,品牌形象逐渐成为影响消费者购买行为的决定性因素,行业竞争出现马太效应:一线品牌优势确立,强者恒强;二线品牌须借助外力提高竞争力,而营销能力差且缺少资本支持的三线品牌生存更加困难,低端产品将被边缘化。
根据酿酒工业协会的统计,目前中国规模以上葡萄酒企业超过120家,统计之外的大小葡萄酒厂还有近4...

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“好邦客”车行逻辑


该文发表在<中国商业评论>2007年第二期
作者:李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
 
我的朋友刘波刚结婚,前几天我见到他的时候他刚度蜜月回来。我惊讶地问他:“你不是说要买了车才结婚吗?”他说:“忘了给你说了,我还真买了一辆本田”。我对他的话简直有点嗤之以鼻。刘波26岁,不过是一个普通职员,月薪不到4000元,他哪来的钱买车?
刘波接下来的一席话更令我吃惊了。刘波说,他之所以能买得起车,完全是因为他加入了“好邦客”。
“好邦客&rd...

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标王地板武汉市场攻略详解


作者:李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
唐磊, 联纵智达咨询机构咨询师
 
该文刊登在《商界--中国商业评论》2007年第八期
 
2006年,号称是地板行业最为艰难的一年来临。
这一年,消费税上调、出口退税取消、行业诚信危机、房地产市场疲软、337案件出口受阻,各个企业纷纷惊呼,地板行业的冬天来临了。当时地板行业大小品牌数量达4000家,企业素质参差不齐,前10名的行业品牌的市场占有率不足30%,品牌集中度严重不足。竞争手段低下,非理性促销严重扰乱了市场秩序,产品价格越降越低,企业不堪重负。
而恰恰在这一年,标...

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建材超市:想说爱你不容易


作者:李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
该文刊登在《市场研究》2006年第九期
 
最近,我们联纵智达咨询机构组成了两个专家组对辽宁、北京、天津、山东、四川、湖北、湖南、广东等十省市的四十多个省会城市、地市级城市、县区级城市的各种类型的几百家建材市场、建材超市、建材专卖店进行了大规模的调研与走访。
我们发现建材市场的一个怪圈:随着建材行业终端的变迁和渠道的变革,建材工厂、超市、代理商都处于一种微妙的博弈游戏之中。建材超市是中国建材分销渠道的新生儿,在中国却遭遇两难尴尬处境------厂商不欢迎,消费者不满意。
由于中国区域文化...

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长城电脑收购冠捷股权 1+1能否大于2 ?


作者:李天  联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理

该文刊登在《销售与管理》2007年第六期

 

长城电脑收购全球显示器老大冠捷对长城的战略意义是不言而喻的,也实现了长城电脑一直在寻求机会大规模介入显示器领域的梦想,各大媒体曾作过长篇报道和分析。

长城电脑收购冠捷的股权,签约只是成功的第一步,是否最终成功,还是一个未知数,我们将拭目以待?

收购股权在资本市场上是司空见惯的游戏了,通过收购进行战略扩张的作用和好处也是人人皆知的道理。选择什么方式?什么时机?用多大的代价如何来收购?这里面有很大的学问,这是资本运作专家研究的事,在此,我不敢班...

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