作者文章归档：李天
作者：李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
该文刊登在《销售与管理》二〇〇七年第四期
2006年金色的十月，在沈阳市，全国第一家“美迪亚地板美学馆&r...
作者：李 天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
刘国治 联纵智达咨询集团咨询师
该文刊登在《销售与市场》2006年第12期渠道版
创业要靠单品
大多数成功的创业型企业，都有个很容易被人忽视的共同点：他们的重点单品销售能力很强，而且其成长初期的大部分业绩也都来自数量很少的单品。
你不要被别的企业那些商品组合吓倒。...
该文刊登在《销售与市场—营销版》2007年第三期上旬刊
作者：李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
兵法中的所谓“兵不厌诈”就是：“兵者，诡道也。”主张在战争之前隐藏自己的实力，造成敌人错误的估计，然后“攻其无备，出其不意。”其要诀：要避开敌人的锐气而攻其暮气，扰乱敌人军心，使敌人疲于奔命，然后以逸待劳乘虚而入，即是所谓避实击虚，多放烟雾等策略的运用。迷惑敌人，保护自己，然后一举得手。
从“兵不厌诈”到&...
作者：李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
该文刊登在《销售与管理》二〇〇七年第一期
行业集中度一般是指在一个行业内排名前几位的品牌其销量累加所占总量的比例。一般而言，高市场集中度意味着行业已进入成熟期并处于寡头垄断阶段，业内市场机会已经很少；中市场集中度意味着行业在发展变化，业内竞争激烈，品牌处于从分散到集中的途中，行业正处于垄断竞争阶段，此时对强势品牌是一次机会，对普通品牌而言，则可能是威胁；在低市场集中度行业中，大中小各类企业面临的机会相对较多，但环境比较错综复杂，企业必须仔细分析低市场集中度行业的环境，深入分析造成各品牌...
作者：李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
李雄 联纵智达咨询集团项目经理、高级咨询师
该文刊登在《销售与市场—营销版》2006年第12期上旬刊
如果说二三线品牌的日子过得最难受，相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶，一方面羡慕一线品牌的超强品牌力和大额销售量，一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上，来蚕食自己本来就不大的那部分市场，这种日子实在是战战兢兢。“逆水行舟...
作者：李 天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
唐 磊 联纵智达咨询集团项目经理、咨询师
该文刊登在《现代营销--营销学苑》2007年第八期
所谓竞争力，指的是创造价值的能力，创造财富的能力。宏观层面上的国家的竞争力是由中观层面的城市竞争力、产业竞争力和微观层面上的企业竞争力组成的，德国的精密仪表与机械产业，意大利的皮具产业，日本的汽车产业、韩国的电子产业的强大是支撑上述国家的国家竞争力的基础。反过来说，对国家竞争力的考察，实际上又...
作者：李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理
该文刊登在《营销学苑》二〇〇七年第二期
商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。
策略一：知己知彼、百战不殆
要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。利用因...