作者文章归档:杨选锋

长期致力于企业信息化建设工作,现在金蝶软件公司工作,有多年企业管理咨询、信息化规划等方面的经验。管理心得:“源于企业,用于企业,管理无极限”!

人生的圈子和圈套


   人生其实就是在做三件事:一是给别人设圈套;二是防着别人给自己设圈套;三是不停地为自己画圈子,然后自己跳进去。所谓成功与失败,无非是别人没有掉进自己设的圈套,以及自己没有掉进别人设的圈套。

   这是我看完九帮网帮主王强编写的《圈子圈套》后,感受最深的一个结论。

    初一看这句话,感觉有些以点代面,但静下心来结合人生的历程考虑一下,每个人的人生也大体就是这样了,只不过不同的人在这三件事上的程度不一样而已。有的人天生喜欢给别人设圈,有的人经常掉进别人设的圈套,而另外一些人...

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业务型管理者常犯的几种错误


在大多数公司,会有很多管理岗位都是由业务骨干直接转型而来。这些刚刚转型而来的经理人,称之为业务型管理者。业务型管理者因为角色的转变,突然由以前自己动手干变为指挥别人干,往往很难适应,常常自己很努力,但是部门或者组织业绩反而一团糟,也得不到下属的广泛认同。
在我们管理软件这种公司里,每年都会因为组织变革,产生出很多这样的业务型管理者,我也亲眼看到这种业务型管理者因为管理方法不当,面临的很多压力和管理困惑。总结起来,业务型管理者常常会犯这几种错误。
一、花很多时间做过多具体的事
这可能是业务型管理者犯过最多的错误了,由于自己的业务能力很强,因此每当看
到下属做事效率低,方法不当的时候...

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经验:销售管理的三个层次


    年中年末,又是每个销售人员全年业绩出成绩的时候。和往年一样,高级客户经理的业绩总是高高在上,一年比一年好,而那些普通的销售和新来的员工业绩总是显得很可怜。于是乎,关于销售技巧和相互取经的讨论又在公司热闹起来,都希望能在未来有一个更大的进步。


    其实,关于销售管理的培训公司一直在搞,可是一落到实战,总是很多人不能深入地体会和应用。结合大家讨论的情况,总结了关于销售管理的三个层次,以和各位博友分享。

    一、 普通销售经理,销售的是产品和服务的功能和利益。

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