作者文章归档:孔庆奇

孔庆奇  
国内知名销售管理专家;立方体营销咨询体系创始人;世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任;国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC授权);全球500强企业商学院智库最佳营销管理专家;全球华人讲师500强。

从军旅到商海,十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。     先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务,及个人早期创办的企业。孔老师一直专注于销售与管理的实战研究,在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系,并已取得不菲的应用成果。目前担任国内多家企业管理咨询机构特聘讲师,数家经营管理研究学院研究员。在各类专业性期刊、行业性网站发表十余篇实战性管理论文。
现任: 中国国际培训师执业管理委员会常务委员;中国企业管理教练网首席管理教练;
品牌中国产业联盟专家成员;清华大学领导力项目组师资成员;
上海社科院培训专家成员;国际人力资源开发协会推荐知名讲师;中国培训网金牌培训专家;
博锐管理在线专栏作者;中国营销传播网专栏作者;中国连锁经营研究院研究员;
南昌大学就业与创业学院特约讲师;中华商界专家网在线专家;广东培训网高级顾问;
中国数字卫视电视台《职业指南》频道特邀专家;中国总裁培训网签约金牌讲师;
国内多家企业管理顾问机构特约顾问,多家企业管理顾问或团队教练.

授课风格: 激情演讲+情景模拟训练;课程始终追求态度、知识、技巧同时着力的授课风格;最具代表性的客户评价为:“激情不煽情”和“实战、实在、实效”!
    
核心课程:
《金牌销售团队的建设与管理》《突破性销售力提升训练》《销售人员的自我管理与提升》
《水性营销力修炼》《客户服务营销》《高效的团队控制与管理》《企业教练式管理运用》

三聚氰胺鸡蛋报道学习港媒好榜样


    不是所有牛奶都含三聚氰胺,即使是“问题奶(粉)”成人饮用也无害,但以毫克计量的三聚氰胺还是重创了乳品产业;只是广元个别地区柑橘生虫,且“问题橘(树)”都得到有效防治,但这只小虫还是让湖北、湖南、江西等地的蜜橘大量滞销,仅湖北一地损失估计达15亿元。
      “小问题”为何产生“大危害”?公众目前普遍认同的一个原因是:不当的宣传放大了“问题”,使得公众产生消费恐慌,对奶品、柑橘缺...

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这样抵制家乐福不是目的!


逛家乐福最新程序:

“推着最大的车,车里装满冰激凌,雪糕。速冻食品,走到热的角落,车一扔走人!”

“推着最大的车,去买鲜肉。只要割半斤的,割满车。走到角落,车一扔走人!”

“推着最大的车,去活鱼专柜。鱼让售货员杀干净,一个袋子装一条!走到角落,车一扔,走人。”

  

这是我近天收到的一些短信,我感觉很是不好,虽然我非常支持抵制抵制法国货,但是对于这样的方式我认为不妥,因为它已经“变味”了,试问我们到底想从抵制活动中表达出体现出来国人的什么呢?

提出抗议发出抵制...

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超然对话,销售中的巨大力量


     很多的人,习惯把一切都看作是技巧,这是很可怕的事。尤其是在销售中,通常会“弄巧成拙”。  

     今天所谈的超然对话,望能幸免于“技巧”的定性。

  在销售进程中,如果你感觉到与客户的沟通,无法再进行下去而非常困难的时候,那么通常是我们在思考而客户停止了思考,这样状况下我们就会“干着急”,销售进入胶着状态。

  那么,客户为什么不思考呢?有以下几种情况:

  一是懒得思考,对于自己的需要和情况。

  二是有思考过,...

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消除搏弈,体会销售工作的快乐和高效


        销售工作本是极有成就感、极快乐的工作,先不论对企业、社会、国家的价值,仅说对于我们的客户而言,客户需要某种“产品”,于是我们满足了他,解决了他的问题,难道我们不觉得我们的工作是高尚的快乐的?!
  我常说,销售工作就是“雪中送炭”“助人为乐”之职业。

  举个例子:我们自己去买一套衣服,作为客户的我们买衣服的目的是什么?当然是为了自己更美丽更潇洒。美丽或潇洒(甚至还有其他的目的)就是我们的需求,所以我们愿意花钱花时间去买。那么,...

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教练式管理,关键在于相信员工“有”


事情成败的关键在于信念而非方法,无论是你灵光乍现还是摸索出来的方法,或尝到过些许甜头,但久而久之以后都会被弃忘。而若是有了信念,其实方法就不缺了,就算是遭遇冲击,你还是能够“柳暗花明”又一策。
教练技术作为一种管理技术亦如此。众多管理者非常青睐教练管理技术的高效,经过培训和辅导已经非常熟练地掌握了基本技巧,但回到企业教练的成果并不高效。透过观察,发现答案是非常简单,但却非常严重,就是在与员工教练时,可以清晰看到,在内心无法相信员工是“有”的,无法坚信他们是可以的。
如果你领教了教练式的高效,就必须明白它高效的核心之所在。这就是取决于她的...

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