作者文章归档：孔庆奇
销售高手们，都有一个杀手锏，那就是“创造客户的购买意向”的技术。客户本没准备买，高手们能让客户想买要买。其技法出神入化，令众销售人垂涎——这技术难学吗？我很想学！
难与不难，它就在那里，这是答案。别人能做到，你也可以做到。关键是心诚则易，心不诚则难学。
再看销售的阻碍
低效的销售者，也有发财梦，也很能吃苦，每天很忙碌，但却跳不出低效能的门槛。症结在哪呢？
“喂，王总您好，非常高兴认识您，我们公司的产品非常好，请问您需要吗？”
作为销售人，如何能卖掉产品，当然是客户得有需求。这简单一句话，好像大家都明白。那么，同是从事销售工作，有人销售佣金月收入五位数，有的人却在四位数中。这倒让人不明白了。于是，很多销售者开始“努力”寻找“好卖的”产品、寻找有“需求”的客户，三年过去了五年过去了，为何还是没有改变？销售工作原来真的姓高，但名字不叫收入，而叫郁闷（不是高收入，而叫高郁闷）。
怎么了，难道开篇那句话不对吗？不可能！客户没有需求怎么能卖掉产品？！呵，死结。
营销如水，水如营销，——向水学营销，无往不利！
营销为企业，企业要生长，营销必须有生命。有生命力的营销必须是个整体工程，不容切割，无法脱节。
作为管理者，很多人在应对实际工作中总能发现和研究出新的管理策略与方法，而所谓好的管理技术总是能带来一阵子的效应，但不久又进入僵局。当然，只要用心总能发现新大陆。就这样进入一个循环：一边不停遭遇管理困难，一边不断地能“办法总比困难多”。把自己变成了管理技术能手的同时，也成为了实质的“管理消防员”。
为什么那么多的管理技术总是会遭遇时效而失灵，似乎上演着道高一尺魔高一丈循环游戏。如果要打破这个链条我们至少得明白管理到底要的是什么：管理者的成果并非是有多少管理技术，而是通过管理产生理想的绩效，同时造就出优秀的团队组织...
最近，在参与某企业营销团队的年度销售培训规划讨论中，又难免涉及的这个颇有争议的话题，那就是营销人员的成长培训“到底是理念塑造在先，还是技巧类培训比重大？”事实上，无非就是去讨论 “是眼前的现实重要还是远见的重要？” 我想谁都明白这个问题,大家也不必去说模拟两可的答案,关键是看最后你到底怎么选择、怎么做了,那才是最真实的答案!什么样的选择,就会产生什么样的团队,而很高兴的是我所服务的这个企业将最后的答案在侧重于理念上落实了下来.
在营销员的个人成长过程中（或是在企业培训中），其实都知道追求较长远的进步，可是迫于眼前的现实，多数人...
“培训，到底效果如何?”，其实,这已是一个令众多企业尴尬的问题。一方面我们的企业对培训已经并不陌生，明白成功的企业都视培训为“法宝”;另一方面经过“实践论证”又发现培训并达不到我们所期待。用时髦的话讲，叫郁闷！这里，先谈两个我感触很深的亲身案例.
一家“很重视培训”的食品企业，邀请我参与一场员工内训，主讲职业心态。负责人表示他们会“精心准备和组织这次培训的”。课程那天我看到有100多人坐满了现场，这大大超过了常规的培训班规模，显然也不是先前所说的一个部门的...
从前有个人，在沙漠中迷失方向，饥渴难忍，濒临死亡。
可他仍然拖着沉重的脚步，一步一步地向前走，终于找到一间废弃的小屋，这间屋子已久无人住，风吹日晒，摇摇欲坠。
在屋前，他发现了一个吸水器，于是便用力抽水，可滴水全无。
这个人面临着艰难的抉择，是不是按纸条所说的，把这壶水倒进吸水器里去？
如果倒进去之后吸水器不出水，岂不白白浪费了这救命之水？
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2009年11月16日，轰轰烈烈历时6个月的首届“全球500强华人讲师”评选，终于落下帷幕，孔庆奇、梁凯恩、徐鹤宁、黄建兵、周斌、梁波、臧龙松、包情天、高志鹏、成杰等入选全球销售类10强华人讲师.
管理培训行业经过十几年的发展，诞生了数万名培训，在帮助企业提升绩效方面做出了巨大贡献。但由于培训师实力良莠不齐，并有相当一部分培训师存在过度包装现象，导致很多企业对培训效果不满意。在...