作者文章归档：朱玉增
是要市场？还是要利润？
———春节旺季促销危机案例分析
文/朱玉增
春节期间，是酒水消费的旺季，各路酒商都兴奋了起来，各类酒企也想尽手段来取悦消费者。在此期间，酒类消费几率高，也是一些酒类新品上市推广的良机。而对于在旺季促销活动中出现的问题，解决方法不同则会有不同的效果。
某地的A酒业也在此期间推出了公司的新品白酒，为配合新品上市，A企业选择了在市区的几个大型成熟社区开展“圆梦刮奖卡，大奖等您拿”的现场抽奖兑奖促销活动。
在活动进行得如火如荼的...
酒企年关防骗手记
文/朱玉增
年关将至，更是酒类销售的旺季；但是，销售风险却同样在增加。好酒不仅醉亲人朋友，同样也让心怀歹意之徒陶醉。一些“颇有商业头脑”的恶意之徒也盯上了竞争激烈的酒业。下面，笔者把发生在身边的几起酒业案例与同行交流，望能对酒业同行有所启发帮助。
案例一：
J酒业为公司是某一大品牌的买断子品牌的全国总经销。元月的一天，J酒业公司的销售内勤
盘点2007广东酒业市场态势及营销模式
文/朱玉增
中国酒业市场看广东。这已是酒业中的常识。经济发达的广东市场所带来的各行各业的商业机会是巨大的，以酒类而言，每年200亿的市场容量是吸引所有酒类商家的关注所在，并渴望能够在广东成功淘金，所谓“不在广东就在去广东的路上”。
那么，在过去的2007年，广东的酒业市场态势中又有哪些可圈可点的市场行为及营销模式能够为酒业市场的发展有所借鉴呢？
一、市场竞争态势
首先，主要表现为品类之间替代型竞争。其中，高端市场的表现最为明显，高端洋葡萄酒（如拉菲）、洋酒与高端白酒（如茅台、五粮液、水井坊、国窖...
中国豆腐文化节：文化经济之路在何方？
前言：
中国地大物博，文化源远流长；伟大的文化蕴藏着的经济底蕴也是无穷大的，文化节便是这一经济现象的一种体现。打开任何一种搜索引擎，输入“文化节”，你可以得到300万以上个信息，同时你也会看到各种各样的文化节。从中国现在各地的文化节日的兴起就可以看出现代人对于通过文化促进经济发展所寄予的厚望，可以说一个地方只要有点文化特色的都能搞出个什么文化节来做做，即所谓的“文化搭台，经济唱戏”，就这一点来说，自1993年起，淮南市每年一度的中国豆腐文化节也是基于此目的。
自从历史久远的刘安卤水...
沙河王复兴，搅动谁的神经？（之三）
――解析酒业经理人市场是与非
文/朱玉增
沙河王的复兴不仅是搅动了徽酒的资本神经并改变了中国白酒徽酒版块中的竞争格局等现状，而在其复兴之中隐含的经理人的市场现象同样搅动了酒业经理人市场中的供需双方的神经。
企业和经理人之间的关系一直是很微妙的。诸多不欢而散的结局为酒业经理人市场平添了许多暗淡。自浙江嘉德莱集团巨资收购沙河王酒企之后，沙河王的命运就一直是倍受业内关注。而当沙河王品牌的大东家以法人的形式力推酒业经理人姜杰执掌沙河王之后，新的营销团队出色的表现不仅为业界所乐道，而其有效的合作模式更是让酒业值得思考。沙河王的复兴也...
沙河王复兴，搅动谁的神经？（之二）
――徽酒的市场竞争格局分析
文/朱玉增
随着沙河王酒复兴的脚步的进一步加快，在目前已非昨日的激烈竞争的白酒市场环境中，从竞争的角度，这位曾经徽酒的王者的市场举动必将受到业界的关注。
众所周知，不论企业的资本背景结构如何，营销仍旧是目前企业除资本市场之外最直接的为企业创造赢利来源的行为，而营销就不能抛开市场环境与竞争格局。斗转星移，时至今日，那么，在这场新的竞争游戏之中，以沙河王为参考点角度盘整徽酒市场格局，重振旗鼓的沙河王又将在竞争格局中扮演一个什么角色呢？又将搅动谁的神经呢？
一、徽酒市场基本现状分析
徽酒是中...
沙河王复兴，撼动谁的神经？（之一）
――谈酒业的区域经济效应
文/朱玉增
中国的酒业历史文化发展由来已久。在经历过中国经济发展的特殊的历史年代之后，酒，已经从文化的传统概念上升到经济乃到政治领域的范畴，而如今却更是成为影响一方经济的传统而又略显特色的产业。那么，在传统经济产业为主的经济区域中，在酒业和区域经济之间，酒业到底能够起到一个什么样的作用呢？酒业又该如何充分利用好与区域经济之间的协同效应关系促进自身发展呢？
2007年下半年始，安徽酒业曾经的王者――曾经以“滴滴难舍”的品质及...
解析新型厂商关系变革的渠道本质
文/朱玉增
在经济快速发展当中，为适应经济模式的发展需求，在商业链中的厂商关系的商业模式也在变革着。
2007年，中国酒业中的厂商关系有了本质性的变革，使得酒业对于厂商关系的看法有了更新的认识。这种变革表现在持续地发生了如五粮液的品牌运营商联盟、国酒茅台的俱乐部新模式、丰谷酒业的“千万创业基金工程计划”、（原金六福企业）华泽集团旗下的华致酒业的创新合作模式等最为典型代表的新的厂商合作模式，这些新的厂商关系对于酒业的发展变革影响深远。
那么，酒企又该如何正确看待这些新的厂商关系呢？再者，透过这些现象...
糖酒会广告：如何秀出本色赢得先机？
文/朱玉增
每到中国每年的糖酒盛会时刻，就是一些企业奋力一搏粉墨登台之际。如果说，春季糖酒会是演绎饮料食品等的疯狂，那么，随着天气转凉，秋季糖酒会则是以白酒为中心的酒类专场。
在糖酒会上，为了达到在最短的时间内、海量的广告信息中吸引商家的关注，最引人关注的莫过于各式各样壮观的大手笔广告。据统计，一般参加糖酒会的企业略显规模的广告投放（以50万计），其广告费用至少都达到了企业在一个中等城市一年的广告费用，而企业在一般中等城市的市场推广中（除是重点投入的中心城市外），一年的广告投入（有的则是全年的市场...
博客营销：如何从虚拟到实战？
文/朱玉增
如今，随着互联网的迅速发展，网络日志即博客早已不再是什么新鲜事物了。许多的网站都为了吸引网民而扩展了博客空间，以供博客们纵横思欲。
同样随着博客频道的发展，一些名人名嘴等腕们的博客的点击率远远地超出了人们的想象，更是远远超出了一些期刊平面媒体的关注率，从一个侧面显示出了互联网这一新型媒体的优势。众所周知，点率就意味着注意力经济的广告市场空间。因此，借助博客的营销行为也由此而产生。
通常，借助博客营销主要有二种方式。
一是借助博客内容提升自身博客页面的广告关注率并赢得广告利润，而且现在也有网站为吸引并留住高点击率的大腕...