作者文章归档：朱玉增
如何正确认识酒类咨询业的是与非？
中国是个酒业大国。目前，仅酒类生产企业就近4万家，各种配套产业如制瓶、包装印刷等也不下万家，而进行酒类经营的贸易商、贴牌商、代理商，以及进口酒的贸易商、代理商和市场运营商等加起来不下百万家，因而造就了一个诺大的产业链。等则而随着酒类产业的快速发展，与之相配套的辅助产业也随之发展并成长起来，其中，专注于酒类的营销管理咨询业如同当年的广告业一般也是快速地发展起来,并成为了咨询业细分市场的一个主流代表,则不免有些鱼目混珠之事的发生，那么，如何正确认识酒类咨询业的是与非呢？
酒业咨询公司做为咨询业中的一个细分市场，在拥有熟练应...
进口葡萄酒的本土化营销策略思考
文/朱玉增
一、目前国产的葡萄酒市场概况
据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、为龙头的一线品牌企业；以威龙、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的产业及品牌集群。
目前，国产葡萄酒在传统终端的市场运营上几乎完全是中国白酒的翻版，仅仅是比白酒多了一个夜场渠...
再谈厂商关系变革之路
文/朱玉增
每年二季的全国糖酒盛会上热闹非凡的场面中，不仅演绎着不朽的商业精神，更是现代商业中“厂商关系”话题的缩影和起点，因为，招商是厂商关系建立的起点。而对于厂商关系这一话题的核心，则是厂商合作的漫漫旅程。
在过去的2007年，中国酒业中的厂商关系有了本质性的变革，使得酒业对于厂商关系的看法有了更新的认识。这种变革表现在持续地发生了如五粮液的品牌运营商联盟、国酒茅台的俱乐部新模式、丰谷酒业的“千万创业基金工程计划”、（原金六福企业）华泽集团旗下的华致酒业的创新合作模式等最为典型代表的新的厂商合...
中国葡萄酒竞争力分析
文/朱玉增
葡萄酒是中国的泊来品。虽然一个世纪以来，中国的葡萄酒业发展迅速，且在国内市场中也已形成几大强势寡头品牌，但是，面对全球的国际市场，中国的葡萄酒业还只是一个并不强大的个体，因此，中国的葡萄酒产业若想在未来全球一体化的经济浪潮中立足，就必须要有属于自己的独特的竞争力。那么，中国的葡萄酒产业又是如何的一个竞争力现状呢？笔者试图从以下几方面对此做以探讨。
一、市场存在的力量
量变产生质变。在产品趋于同质化的环境下，搏弈的力量取决于量的突破。从中国葡萄酒的宏观角度，其之所以能够参与国际市场竞争的整体竞争...
鳄鱼酒：如何唤醒大鳄之饮？
文/朱玉增
前言：产品创新只是赢得市场的开始
产品创新作为企业市场营销体系创新的根本，已为越来越多的企业所重视。尤其是在竞争趋于白热化的产业，比如中国的酒业，一方面每年消费额上千亿之多的市场之大让人欲罢不能，如各种商业资本以各种方式切入到酒业市场中；另一方面又由于竞争程度的加剧而不得不让后来者以创新的方式另辟蹊径进行，以广东回元堂鳄鱼酒为例就是这类后来者的代表。
但是，我们也看到了许多创新的产品并没有把创新的思想从最初的产品研发延续到后期的市场营销推广中，导致了创新的产品的市场延伸没有转变成...
丰谷：如何穿越资本的硝烟？
文/朱玉增
一、中国酒业资本模式分析
中国酒类生产企业的资本结构主要有以下三种。
一是地方国企或者民企独资。鉴于中国酒业发展的历史背景，这也是典型的中国酒企的资本形式，以名酒居多。
二是商业资本的控股合作形式，即外来资本通过收购、控股等方式掌控酒企的生产运营，这也是近几年中国酒企改革的主要方式之一，在这种方式中涉及到的酒企都至少是地方名酒类企业。
三是其它的一些合作形式。
上述三种资本模式中，最引人注目的莫过于第二种，因为它是一种商业模式的变革创新，从而也引得无数谋求突破市场困境的酒企的渴望。虽然引来的资本带来...
剑南春“年份白酒鉴定法”没有解决的问题
文/朱玉增
中国白酒界的“年份之惑”，一直以来是中国酒界乃至社会关注的一个悬而未决的问题。在过去不久的
笔者对于剑南春坚持...
解析喜之郎低成本品牌传播的经济学法则
文/朱玉增
现代品牌营销理论中，构成品牌的如知名度、美誉度、联想度等几大因素也早已为营销人员所熟知；但是，在实际的品牌营销应用中，想扩大知名度就意味着营销传播成本投入的增加，便产生了品牌知名度和成本之间的矛盾。那么，如何在成功品牌传播和低成本之间找到平衡的破解之策呢？就这一问题，笔者想通过中国果冻市场第一品牌喜之郎的系列品牌传播案例做一探讨。
一、当水晶之恋遇上泰坦尼克号
1998年初，为了低成本地打开情侣和婚宴市场，也为了摆脱单一“儿童食品”的形象...
价值是可以定制的
----谈定制酒的价值营销
文/朱玉增
中国酒业内的竞争升级早已是个不争的事实。不论酒的品类，也不论是国内的还是国外的品种，都不存在稀缺的概念品种。为了应对竞争，创造并展示自己品牌的与众不同的价值，不同的企业采取的营销态度和营销模式各有千秋。但是，不管竞争如何，原则却只有一个，那就是如何更加有效地满足目标...
四川原酒企业如何渡过转型期？
四川有数千家原酒企业，统计数据显示，目前全国80%的浓香型白酒的原酒源于四川，但随着近年来全国白酒的减产及销量趋稳，以及整个市场环境的转变，四川原酒也面临着产业发展所带来的转型及升级。
一、竞争形态简要分析
1、 其它酒品类的替代型竞争。首先是近几年由于受到酱香型及清香型等几大香型
白酒的复兴发展浪潮对于以浓香为主的四川原酒的市场压力；其次是葡萄酒、黄酒、保健酒、啤酒等酒类对市场及消费者的...