作者文章归档:沈海中

沈海中,资深火爆营销专家、企业火爆招商与火爆销售专家、经销商火爆销售导师、电商卓越运营实战导师;广州飞豹企业管理咨询有限公司CEO,广州火豹营销策划有限公司总经理;企业火爆招商制胜系统创始人,企业火爆销售制胜系统创始人,经销商火爆销售制胜系统创始人,企业一市一年销售一千万营销系统创始人,电商卓越运营制胜系统创始人;金牌课程《企业&经销商低成本让销售飞颠峰训练营》、《企业征服经销商颠峰训练营》、《管理经销商管出红火业绩》、《用行动捍卫厂商的丰厚利润》、《小而美电商黑马营》、《电商卓越运营总裁兵法》主讲人;乡镇经销商优品畅销金牌计划和县市经销商优品畅销金牌计划总执行人。

15年以上市场一线实战营销与培训经验,擅长打销售硬仗,创造过1年业绩由7亿元提升到12亿元的经典运营案例,更擅长为企业和经销商迅速提升终端销售业绩并长时间保持高速增长,如单店月业绩由1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、新店首月销售50万元、单店年业绩由90多万元提升到300多万元、一个地级市场一年由200多万元提升到900多万元,等等,以及快速、系统和低成本的为企业提升市场招商业绩,如2004年7月广州建材展一次性为企业完成50多个经销商的招商开拓,2006年在北京一个月完成300多家美容院的项目招商合作,2009年在湖南邵东县城打造样板店后成功完成整个地级市场的招商工作,2011年指导俄罗斯客户参加4月莫斯科国际建材展,成功实现372个俄罗斯及东欧多国经销商的打款合作,其他小型招商及区域市场招商的实战经验则更为丰富。

同时,自2006年开始涉足淘宝等电商运营,是淘宝网早期率先实现单店业绩100万元的网店运营操盘手之一,并参与和指导上十家传统企业实现电商销售300多万元至5000多万元的年度销售业绩。此外,2010年成功与俄罗斯客户合作,实战1个多月后样板市场由60万卢布提升到280万卢布,并通过一年多时间的系统奋战,指导客户由一年前的600多万美元年业绩提升到1500多万美元。

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经销商低成本火爆销售制胜秘籍(2)


销售真的有那么困难吗?目前,为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏,而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限,致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法,要么销售方法不管用,要么实现了一段时间的好销售后,却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之,经销商们就只能每天看着运营费用在支出,而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是,库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来,令经销商们难以喘息。如此,众多经销商一般不出半年,便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷,甚至快要丧失了前进的信心。
毫无疑问,如何快速扭转目前的销售劣势,实现正常、优良甚...

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经销商低成本火爆销售制胜秘籍(1)


销售真的有那么困难吗?目前,为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏,而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限,致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法,要么销售方法不管用,要么实现了一段时间的好销售后,却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之,经销商们就只能每天看着运营费用在支出,而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是,库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来,令经销商们难以喘息。如此,众多经销商一般不出半年,便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷,甚至快要丧失了前进的信心。
毫无疑问,如何快速扭转目前的销售劣势,实现正常、优良甚...

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水家电企业火爆招商制胜系统(下)


九、制定精准的系统化招商策略。目前,不少水家电企业的市场招商业绩很不理想,造成这一情况,原因是多方面的,其中就包括企业自身制定的招商策略不精准。事实上,不少水家电企业对招商工作有很多错误的认识和做法,例如:第一、每次招商都是兴致而起,缺乏统一和精妙的策划,结果只有参与招商的“框架”,而缺乏优良招商的精髓,效果自然不理想;第二、经常参与招商,但从不进行总结,导致招商效果一直上不来,如某水家电企业一年参加了大大小小六次展会招商,从来没有一次对其参展工作进行过优势与不足的经验总结与精华吸纳,导致很多错误一犯到底,最终结果便是——次次参展招商的效果...

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水家电企业火爆招商制胜系统(中)


四、营销系统征服经销商的心灵。营销系统工作主要是解决高效征服经销商这一难题的。目前,很多水家电企业在招商过程中非常纳闷:明明有些经销商洽谈得很好,合作愿意较强烈,甚至还亲自到公司的厂房进行了考察,理应合作是没有问题的。但是,不少的经销商随后说要“考虑一下”,回去两三个月后,就再无音信了。很多水家电企业为此百思不得其解,不知为何会这样?
鉴于这一问题,终端火爆销售专家、《企业火爆招商快速制胜系统》创始人沈海中老师认为:造成这一问题的产生,主要是水家电企业在产品特色、品牌卖点、销售方法、营销支持等相关方面没能有效地征服经销商的心灵,从而没能“满足&rdq...

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水家电企业火爆招商制胜系统(上)


目前,为数不少的水家电企业面对市场招商工作时,总是愁着眉苦着脸,不知如何是好。因为不论水家电企业是采用行业展会招商还是杂志广告招商,抑或网络广告招商,甚至是业务员跑市场方式的招商,进程和结局总是那么的差强人意。主要表现在两个方面:第一个方面是能够找到的经销商,和前来咨询洽谈的经销商的人数非常的有限——本想热热闹闹的招商,结果却是门庭冷落,十天半月也难得接到几个咨询电话,更别说时常有经销商前来登门拜访和签约,即使企业参展招商能够进入展台内部深入洽谈的经销商也是屈指可数——常常只见展台前人影晃动,真正停留下来深入沟通和合作的经销商却如同大海捞针...

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企业低成本火爆销售策划的秘诀(五)


销售是企业发展的灵魂。目前,为数众多的企业却对销售很是苦恼:招了一些经销商或者开了一些直营店,营销活动也策划和操作了不少,但销售业绩要么是在登珠穆朗玛峰——艰难又缓慢地前行,要么是在“一二一”的原地踏步走,更有甚者还常常“脚底打滑”,不停地摔跤——辛辛苦苦运营了一年,到头来不但没有赚到钱,反而蚀了本。如此,当然让企业苦恼不已。
企业销售真的有那么艰难吗?拥有上十年一线市场实战销售经验,并创造了单店由月销1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、地级市场一年由200多万元提升到900多万元、...

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中小企业:一市一年销售一千万(八)


企业要实现由终端火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的“一市一年销售一千万”的运营观点与销售目标,就得把影响销售的系列工作优质地做好,尤其是那些核心销售工作,例如团购销售。很明显,如果中小型企业能够将日常零售和大型主题营销活动做好,又能接着将区域市场上的团购销售工作做优质,那企业实现“一市一年销售一千万”的目标就轻而易举了。因为根据沈海中老师的实战经验:如果企业或经销商用心在区域市场上展开团购营销,往往能实现二百万至五百万元的团购销售业绩,有时候甚至更多。显然,只要企业和经销商全力以赴地努力,将日常零售、主题营销、贵宾营销、团购销售等销售工作做...

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企业低成本火爆销售策划的秘诀(四)


销售是企业发展的灵魂。目前,为数众多的企业却对销售很是苦恼:招了一些经销商或者开了一些直营店,营销活动也策划和操作了不少,但销售业绩要么是在登珠穆朗玛峰——艰难又缓慢地前行,要么是在“一二一”的原地踏步走,更有甚者还常常“脚底打滑”,不停地摔跤——辛辛苦苦运营了一年,到头来不但没有赚到钱,反而蚀了本。如此,当然让企业苦恼不已。
企业销售真的有那么艰难吗?拥有上十年一线市场实战销售经验,并创造了单店由月销1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、地级市场一年由200多万元提升到900多万元、...

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商会杂志:需要高效实用的整体策划(下)


四、放长财富眼光的理智定价策划。商会杂志是一个很好的创富平台,创富的手段主要是通过商会杂志和商会这个大平台,整合政府、企业、社会的资源,然后通过融资活动、培训活动、论坛活动、咨询项目等系列赢利模式,最终实现丰厚的收益。这才是全国各省区商会杂志强势发展的正确道路之选。
显然,在商会杂志的发行数量、内容质量等方面没有上去之前,商会杂志负责人如果希望通过会员企业年费、页面广告、发行收益等方面来赚钱,无疑太过天真了。这是现实,不少商会杂志负责人已深有体会。因此,目前不少商会杂志定价为20元一本,甚至定位为3040元一本,是非常不可取的定价策略。
因为商会杂志除了赠送一部分给会员企业外,更应...

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商会杂志:需要高效实用的整体策划(上)


几乎上全国各省区的每一本商会杂志在创刊之前,其负责人在心中都勾勒出了非常美好的发展蓝图。当然,这蓝图中自然少不了赢利模式的红火表现,例如会员企业年费一年能收取多少,每期广告又能进账多少,发行也能回款多少……想着想着,心里便美滋滋的乐开了花。显然,幻想是美好的也是轻松的,而现实却是艰辛的和残酷的——目前,全国各省区的诸多商会杂志都运营得不够理想,甚至一直在亏损的边缘徘徊。为什么会这样呢?资深媒体观察员、终端火爆销售专家、《商业杂志火爆运营制胜攻略》创始人沈海中老师认为:造成众多商会杂志运营得不理想,其中一个重要的原因就是诸多商会杂志缺乏高...

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