作者文章归档：沈海中

沈海中，资深火爆营销专家、企业火爆招商与火爆销售专家、经销商火爆销售导师、电商卓越运营实战导师；广州飞豹企业管理咨询有限公司CEO，广州火豹营销策划有限公司总经理；企业火爆招商制胜系统创始人，企业火爆销售制胜系统创始人，经销商火爆销售制胜系统创始人，企业一市一年销售一千万营销系统创始人，电商卓越运营制胜系统创始人；金牌课程《企业&经销商低成本让销售飞颠峰训练营》、《企业征服经销商颠峰训练营》、《管理经销商管出红火业绩》、《用行动捍卫厂商的丰厚利润》、《小而美电商黑马营》、《电商卓越运营总裁兵法》主讲人；乡镇经销商优品畅销金牌计划和县市经销商优品畅销金牌计划总执行人。

15年以上市场一线实战营销与培训经验，擅长打销售硬仗，创造过1年业绩由7亿元提升到12亿元的经典运营案例，更擅长为企业和经销商迅速提升终端销售业绩并长时间保持高速增长，如单店月业绩由1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、新店首月销售50万元、单店年业绩由90多万元提升到300多万元、一个地级市场一年由200多万元提升到900多万元，等等，以及快速、系统和低成本的为企业提升市场招商业绩，如2004年7月广州建材展一次性为企业完成50多个经销商的招商开拓，2006年在北京一个月完成300多家美容院的项目招商合作，2009年在湖南邵东县城打造样板店后成功完成整个地级市场的招商工作，2011年指导俄罗斯客户参加4月莫斯科国际建材展，成功实现372个俄罗斯及东欧多国经销商的打款合作，其他小型招商及区域市场招商的实战经验则更为丰富。

同时，自2006年开始涉足淘宝等电商运营，是淘宝网早期率先实现单店业绩100万元的网店运营操盘手之一，并参与和指导上十家传统企业实现电商销售300多万元至5000多万元的年度销售业绩。此外，2010年成功与俄罗斯客户合作，实战1个多月后样板市场由60万卢布提升到280万卢布，并通过一年多时间的系统奋战，指导客户由一年前的600多万美元年业绩提升到1500多万美元。

手机与微信号：13352808318；企业QQ：251612656；经销商QQ：66389680

综合型经销商，未来在何方？

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福林电器商场的没落

何为综合型经销商？我们把同时经销同一行业多种产品的经销商称之为综合型经销商。例如经销家电产品，这类经销商不是单纯的经销某一家电品牌，往往是黑色家电、白色家电等各类家电二、三十个产品或品牌同时经销，形成了一个综合性的专业家电经销商，福林电器商场经销商就属于这一类型。此类经销商还有一个最为显著的特点--就是拥有属于自己的经销商场。

福林电器商场位处于东莞市石龙镇，源起于20世纪70年代的一间小商店。经过10多年的苦心经营，梁老板终于把福林商店打造成了一间独自拥有2000多平方米，主动经销或代销了电视机、空调、冰箱、洗衣机、电风扇、电饭煲、消毒柜、电热水器、吸尘器、DVD、音响...

如何炼造出一支精悍的区域经理队伍？

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区域经理这一职位称呼被当前的大多数企业所采用。当然，也有一些企业把其称为商务经理、或营销代表、或大区经理、或业务员等，其实质相差不大。区域经理行列中，有优秀的区域经理，具有“一夫当关，万夫莫开”的实战能力，也有平庸的区域经理，连自己的温饱问题都难以解决，吃了上顿不知道下顿在哪里。同时，很多区域经理都误解了自己的工作范畴：认为自己的主要任务是区域市场的开拓，仅此而已。这是大错特错的。只有做到区域市场的优良开拓、本品牌在区域市场的优良推广、本产品在区域市场的优良销售和区域市场的优良维护，才算是一个合格且优秀的区域经理。然而，真正能在实战中做到以上所说四...

如何有效的激励销售代表？

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南方公司的苦恼

南方公司是一家于2000年成立的卫浴企业，生产浴缸、蒸汽房、淋浴房等产品，走的是精品路线，尤其2002年花巨资与德国一家知名设计公司合作，推出的系列产品造型更加符合人体工学，甫一上市就受到消费者的青睐。前程似锦，公司高层也是满腹信心。当然，问题还是存在的，用公司老总的话说，“最苦恼的莫过于区域市场的开拓”。

公司有销售代表30多人，对怎样激励销售代表进行更积极的市场开拓也做了不少的工作，如小额现金的奖励、旅游或物品的奖励、年终最佳销售代表的评选与奖励等，但效果差强人意。如小额现金的奖励其吸引力不够“震...

渠道开拓，如何把“瓶颈”打破？

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热火朝天之后，留下一片狼籍

彭总监是被“坑”进天籁公司的：上任第一天，面对的不是董事长曾经描述的那番景象，而是公司业务潦倒、满目疮痍、漏洞百出的发展残局。

天籁公司是一家音响制造与销售公司，具有一定的生产和经营实力。但是，由于市场竞争的变幻莫测，加上当前中国音响市场鱼龙混杂，高、中、低档音响品牌或产品都挤爆市场，天籁公司的自有品牌几乎上已经变成了“植物人”，公司就靠国内外的OEM单来维持生存，虽然生存没有什么问题，但也好不到哪里去，用员工的话说就是“苟延残喘”的活着。

公司管理层当然也不希...

经销商理清运营思路很重要

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　　目前，很多经销商由于缺乏丰富的营销实战经验，往往在销售过程中遇到困难时要么像无头苍蝇一样不知所措，要么东碰西撞寻找突破口，结果事情做了，时间花了，钱财也花了，但销售业绩却不见起色——这致使经销商走了弯路浪费了钱，甚至由此步入歧途，使项目运营亏损越来越严重。显然，经销商想要实现优良的销售业绩，肯定需要清晰明确的销售目标、销售方向和销售方法，千万不能什么想法都没有，就迎头而上去“拼杀”，而应该做到“知已知彼”和“运筹帷幄之中”，这样才能实现“百战不殆”和“决...

经销商如何加盟好项目实现大丰收？

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经销商想加盟好项目，快速赚到大钱，这是天经地义的事情。但是，很不幸的是，目前各行各业为数众多的经销商花费上十万元、数十万元甚至上百万元加盟了某个项目，结果由于品牌影响力、产品质量与特色、经销商自身销售经验欠佳、企业发货后便对经销商的销售不闻不问等诸多原因，导致很多经销商虽然成功当上了老板，但日子却过得很是不爽快，甚至被日常销售与系列支出压着喘不过气来。包括那些代理全国一线品牌的中小型经销商，表面上是大品牌，销售也强劲，但品牌虽大但合作的“桎梏”也多，致使很多一线品牌经销商辛苦一年销售几百万元甚至数千万元，但除去一切的费用，能够进到自己腰包的“银子&rd...

经销商为何对加盟项目爱恨两重天？

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俗话说：“身在其中，方知其味”。大意是说：只有自己亲自享用了某种东西，才会知道这种东西的真正味道。这句话，对于目前全国为数众多的经销商而言，可谓是理解最为透彻和刻骨铭心的一句话了。为什么这样说呢？这要从经销商由自由者变成经销商老板的前后过程与心境历程来说起——显然，当经销商还是自由者、准备创业的人甚至是打工者的时候，计划和想像自己要创业了、要开店销售产品了和要当老板了，这时候觉得自己终于快要成为老板了，仿佛是满身金光，快乐和威风不已。这是经销商在创业和经销产品之前的美好想法与快乐境界，是美丽的，也是幸福的。

但是，随着经销商找到了加盟项目...

经销商低成本火爆销售制胜秘籍(4)

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销售真的有那么困难吗？目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失了前进的信心。

毫无疑问，如何快速扭转目前的销售劣势，实现正常、优良甚...

经销商低成本火爆销售制胜秘籍(3)