作者文章归档:谭长春

中国人民大学工商企业管理(本科)、中国人民大学管理学(硕士) 三、工作经验:在食品饮料行业四个NO.1国际大公司担任中高层营销及管理,在该行业已经浸泡了十一年,涉及销售、品牌及市场、企业发展和管理、培训等

深度分销出路何在?


  有一个企业引进深度分销,并按部就班、有理有节地实行了一年多的时间,无论是渠道经销商管理、终端店的掌握及拜访,都取得了不俗的成绩。期间,由于企业的迅猛发展,该企业又紧锣密鼓地兼并了本省原来竞争最激烈的竞争对手,取得了省会城市市场占有率近90%、全省市场占有率近60%的业绩。

  这样,该企业通过深度分销带动的一系列的细化管理,以及市场的扩张,取得市场发展与内部管理的双丰收。可以说,该企业在这种情况下,已经夺得了市场的绝对主导地位,同时,终端也好,各级经销商也罢,都取得了原定的方向下的一些良好的效果。

  但是,深度分销的投入也是很大的,该企业的总经理在此种情况下,一直也在思...

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