作者文章归档：博锋
营销如禅，为近日脱悟而出的观点也，并非哗众取宠。近日去新疆，乘飞机飞越天山山脉，突见远处一飞行物伴随飞行。心中不免惊讶，以波音飞机高达万米的高度，世间难有匹敌之物。空姐解惑说，那是天山苍鹰，体健翅大，爱击翅云空，高飞可达万米。听后内心更为惊讶，一般飞禽极限高度为八千公尺，而天山苍鹰飞翔高度逾万米，未免悖之。
此疑虑后为博学者释义，天山苍鹰爱飞，更善于用心飞翔，其远傍飞机飞翔，是借飞机的喷气气流形成的空气回流，借势托举自己飞出极限高度。看来天山苍鹰善用心飞翔，在禽类中属晓禅意者。
营销如...
奔驰、宝马、奥迪属欧洲三大豪华汽车，这是不争的事实。在全球绝大部分市场，宝马车的销量都超过奥迪，但在目前中国市场，奥迪汽车击败宝马也同样是不争的事实。
据不完全的相关资料统计，国产奥迪A6轿车2004年在中国售出超过6万多辆，而国产宝马轿车只售出1万多辆。
相对宝马品牌来说，奥迪这个尚属弱势品牌能在中国市场击败宝马，最关键的一个因素是奥迪与宝马汽车在品牌战略博弈中赢得胜利，而奥迪在这个品牌战略博弈的胜利又是通过成功的“价格狙入策略”运用得当而取的。
一、豪华汽车的市场竞争其实是品牌价值的博弈
豪华汽车的市场竞争其实是品牌...
倏然间，从事营销不觉己十五年，当个人那么一种对营销事业热爱的青春激情冷却理智后；当自己在营销事业中走向顶峰跌入低谷，再从低谷爬向顶峰；当众多同仁的命运和社会营销潮流的戏剧般的变化而阵痛时；我也常常会陷入像哲学家常常探讨人生与世界的命题“我是谁”那样的苦闷压抑，迷惘痛苦，不时自问“营销的本质”是什么？
关于“营销”的概念界定己十分的多，也应该很清晰了。权威者如营销大师菲利普.科特勒说：“营销是个人和集体通过创造，提供出售并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”（科特...
迈进2003年，新的市场，新的竞争形式，新的商业态势对营销人员的要求都是不同的。
大半年前，我在中国的家电之都顺德市的一次企管人员的讲课中，认识了一位近期在中国知名度颇高的推销员，该君以一本自传体的推销经历加故事演绎的书让中国数十家传媒兴奋了好一阵，该君各种体裁的推销故事纷纷见报，因而该君也名气爆长。在讲座前我收到来听课的该君赠的自传体书，翻阅之间颇为该君的推销人生之艰辛热忱而感动，也对其所创造的推销业绩而钦佩。
在课中提问时，该君提了一个我意想不到的问题：“我可以算是中国最优秀的推销员了，我身体好，能吃苦，也富有经验，但想不明白企业的老板把我给炒了，找了无数个企业，老板...
这个题目很大，概念很宽泛，我还是谈一个具体问题吧，我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。
（一） 企业市场部经理的准确定位：
在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。
我本人在国企、民营企业、集体企业、欧州一跨国公司企业做过市场部经理。这两年，我先后到江浙、广东、北京的企业与一些市场部经理都探讨过这个问题，我们觉得，中国家电企业的市场部经理的职能定位不准确。在不同的企业，市场部经理的定位都不一样。
商战场中，我们常感到来自跨国公司家电产品的竞争压力。孙子云：“知己知彼、百战不殆”。在不妄自菲薄的前提下，总结跨国公司家电产品的盈利模式，对中国家电营销是有启迪的。
1、 标杆产品盈利模式：
索尼一直崇尚“标杆产品盈利模式”，所谓“标杆产品盈利模式”是指企业一直坚持生产标杆式的高端产品，前卫产品、行业导向产品，以率先进入市场的空档期和标杆产品较大的附加价值。获取最大利润。
索尼进入家电伊始便实施“标杆产品盈利模式”：
面对庞大的台式收音机市场，先开发微型收音机，...
作为职业经理人，近两年在行业内外流动性的非常大。职业经理人跳槽是正常现象，也是一个好现象，对激活企业的锐气很有帮助。
但职业营销经理人到一个新的企业，往往会碰到一严峻的问题，那就是如何在新进入企业打开困境，每一个新的企业的情况不同，所面临的困境也不一样，B君的情况是很有一定的代表性。
B君在家俱行业是一个优秀的营销职业经理人。近日他到一个新的家俱企业任国内市场总监。B君所到的这家企业有几个特点：
一是产品链很长，在家俱产品结构上是“专业多元化”，在本行业很具综合实力的企业；
二是家族企业，大老板兄弟姐妹都在本企业各要职挂帅，围绕各人...
一、未来中国家电企业的结构变化：鲜明的“二极化”。
何谓两极？一极为末流品牌（或称为弱势品牌）的产品阵营。由于热水器生产社会化的形成，我国热水器产品的技术低级化，燃气热水器和电热水器产业的壁垒很低，随着行业各家电品种产品竞争的激烈，在单一产品的利润成长空间里，如果企业没有强大的资本优势和新技术优势，那么某个产品回报的利益是不丰厚的。企业为了生存，势必利用原有的品牌和网络基础，较轻易地通过社会化的生产去扩大产品的阵营，通过外延组合的方式扩大自身产品链。热水器是可进入的家电产品链中的一环，在2000年热水器弱势品牌的阵容中肯定会扩大，尤其是“强排...
目前大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌，但是广大的中小型企业资源非常有限，做品牌又需要庞大的资金投入，那么中小企业是要品牌还是要销量呢？又如何走好自己的品牌化之路呢？其实这些问题解决了，也就指明了中小企业的生存之道：如何活下去？
品牌内涵
品牌这个经常被企业挂在嘴边的词，事实上没有几个人真正理解它的内涵。那么品牌的内涵到底是什么？我们可以从以下几个方面去理解：
1、品牌是一个符号，它代表着经营主体（卖方集团）提供的一切价值，这种品牌价值涵盖了卖方集团的文化内涵、产品、服务等等。
2、品牌又是将一个经营主体和其它竞争对手区隔开来的最好手段。
3、品牌由产品、服务、企业文化...
全地球的人平均每天要和上百亿个品牌打交道。
品牌已经深入到现代商业社会每个人的心灵，特定的品牌将品婆特有的价值文化因浊春风细雨般的渗入人的心田。我们每天听到的、看到的、触摸到的商业信息，几质50%以上和品牌有关。
这就是受众接受品牌这—商业文化的巨大力量，这个现象让消费者大为喜悦。因为众多丰富的品牌令他们有广泛的“选择空间”，可以通过特定的“品牌物” 舒展个人情结主张。不是吗：
生活中想妖艳出味的人，你可以选择“香乃尔5号”“毒药”，尽情让自己妖饶；
你感到压抑，想想浪漫不...