作者文章归档：博锋
暗扣，我在这里把它称为“黑金”，因为“黑金”更能体现这种交易的腐败和恶劣。
“黑金”交易实际等同于商业的贿赂罪，这在商业道德中是极不为人所齿的，也是触犯相关法律的。
这两年，家电大卖场的一些权要人员收受家电企业的“黑金”十分严重，已到了是可恶，孰不可忍的程度了。
在家电营销的流程中，“黑金”交易主要表现在以下几下环节（以家电企业或供应商和强势大卖场的贸易为例）：
（一）、收取“黑金”的理由
一、进场交“黑金”，家电产品进大卖场要交纳...
迈入2005年，摆在传统经销商面前的将是一种艰难的而又飘游不定的择决，传统经销商之路还能走下去？走下去是否还是阳光明媚？
传统经销商以往的生存状态是夹在零售商和生产厂家中间的。一头靠厂家的较大幅度价格折扣，再加上部分价格上浮供应零售商，从中挣取销售利润。在厂家市场分销力度有限和零售业态不发达的情况下，传统经销商依靠这种经营模式是可以生存的，甚至生存的非常成功。
但在2005年，传统经销商这种生存状态将被打破，主要表现为传统的零售业态格局被打破，贸易规则大改变。
一、 零售业销售毛利空间扁平化
2005年中国的零售业将全面向世界开放，预计在3—5年内世界50%以上的超级零售机...
英雄之死与团队勃兴
坦白地说，本次评选有一个非常大的遗憾，我们的“MVP候选人”条件之一，是目前尚且活跃在企业界，并且在企业中担任实际负责人职位的企业家，而作为中国企业界教父级人物的倪润峰，已经...
一直以来，在中国市场的表现，一直是日韩企业整体表现的“晴雨表”。中国市场如同一年一度的“擂台赛”，因此，在领头羊的位置上，日系和韩系“轮流坐庄”。
回望历年来“擂台赛”的榜单，2000年是一个不折不扣的“分水岭”。1980年～2000年，日本企业是当之无愧的霸主。2000年～2013年，韩国企业后来者居上。
以中国市场手机和电脑智能终端为例： 2012年，三星（韩国）智能终端中国市场份额为21.8%，相比2011年同比增长97.5%，在国内市场排...
国美、苏宁家电连锁，正遭遇十年前他们绞杀百货业家电的轮回劫，以京东商城为代表的电商正疯狂残食国美、苏宁家电连锁销售份额。两大类型的渠道绞杀战的白热化，引发了家电企业的渠道战略决择：继续留守高成本的家电连锁，还是全线触网？
对此，我有两个观点：
观点一：传统渠道与网店争夺消费者，不如分别满足消费者。
观点二：小家电企业从2013年起从传统渠道转向网店销售。厨房电器和大家电、黑电，仍有5年-8年时间在传统渠道坚守。因为实体店的体验、服务在销售这些产品时对消费者购买因素左右较大。
如果在传统渠道销售，企业怎样才不亏损？我从日本能率热水器中国营销案例可...
十四年前，我刚走进市场营销的“围城”，“顾客细分理论” 和当时在西方也刚兴起的“市场定位”理论就成为我的营销启蒙。十五年来我在大小五个家电企业就过职，成功业绩是年销售额超4亿，一度做到行业第一；也将一个频临倒闭的微波炉用三个月将市场占有率从行业排名十五提升第三；还有过将一个“杂牌”热水器九个月从六百万销售额提升到四千万、、、这里有“顾客细分理论”的灵犀。但作者也走“麦城”：后来运用“顾客细分理论” 和“市这...
健康产业在欧美被称为“软黄金”产业。
中国健康产业渐渐成为一个新的投资项目，形成有近2万亿的市场规模。但健康产业是一个宽泛的产业，其中细分出来的真正被称为“软黄金”产业的，是近三年来渐渐成形的一个健康产业中的细分产业：母婴健康产业。
根据对当今中国人口的调查，每年国内初生婴儿高达2000万人，每年每家用在孕妇和婴儿身上的奶粉、辅食、营养保健品高达2万亿元左右。
2万亿的商机诱人，但并不是每个进入者都稳收回报，因为进入母婴健康产业，面临着选什么企业？选什么产品？经销商从企业能获得什么样的帮助？
母婴健康产业目前存在的问题是：
一、母...
提升组织的学习力是有益于公司长远发展的举措。那么关于如何提升企业学习力，增强企业核心竞争力，上海极品策略品牌营销策略机构针对这项困扰无数企业和个人的问题结合多年的服务实战和雄厚的理论储备，提出三大方略。
一、从灵魂上改变公司运营理念
中国企业目前的经营模式有两种：
第一种是价格驱动经营模式，这也是目前中国企业战略营销的主要通用模式。
价格驱动的表现是产业盛行价格战，中国企业目前仍惯用低价格营销模式来驱动市场，通过价格的力量提高市场占有率，获得营销规模产生效益，并通过营销规模进一步扩大，获得更大的边际效应。
在传统产业里，市场占有率的领...
在上海浦东金茂凯悦大酒店咖啡厅里，面对坐的是一位曾在中国企业界叱咤风云的大佬级企业家，从他的一番交流以及他个人的观点：我突然有了两种想法：
一是这个当年的英雄式企业家辉煌的光环都不复存在了，成了一个极为普通的人，为什么会有这样变化？
二是感到当前中国企业、企业主们都面对一种逃不过去的现象：一种时代群体性恐惧。这种群体性恐惧表现为对企业的未来生死不确定性，表现为迷茫、旁惶、恐惧、焦虑……宛如当年屠格涅夫笔下“多余一代”的人。
作为企业，我们面对的是一个什么样时代，是一个高速变化、高速创新、剧烈激荡的后商业...