终端建设是企业创建千秋大业的基石和保障。终端促销抓出成效，商家就能直接获得经济上的回报，厂家就可能进一步树立家喻户晓的强势品牌。部分企业虽然意识到了终端销售的重要性，但他们仿佛只会打价格战，不断通过“降价”来吸引消费者，或者是大拼赠品，以附送“小恩小惠”来争取顾客。当价格战使企业达到了“以量取胜”的目的时，其品牌价值并没有得到相应的提升，而且，尽管销量上去了，企业的利润却反而变薄了。

在市场调研中，我们还经常发现商家出于快速销售的目的,习惯使用五花八门的绝招，诸如有的从终端的PO...

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“这个冬天比较冷，你冻着了吗？”这句话最近在企业界比较流行，一如中国几千年的传统，见面打招呼就问“您吃了吗”。这也难怪，据说广东和浙江破产的企业都快10万家了，而且还有很多老板玩失踪、玩自杀。生产型企业遭受严重打击之时，作为下游的经销商自然也不能幸免。企业倒闭了怎么办？消费者购买力下降、对产品越来越挑剔怎么办？这自然就关系到“改嫁”的问题，经销商面临着打破原有格局，寻求新产品、开拓新市场的问题。那么，童车经销商如何“改嫁”呢？“改嫁”的标准又是什么呢？

首先，经销商必...

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《中国名牌》杂志记者  林风华

近来，一直比较低调的水果行业却屡出大事，砀山梨灾和广元虫橘在三聚氰胺事件后再次引起了全国人民的关注，央视《焦点访谈》更是对砀山梨灾做了重点调查和报道。而广元虫橘事件发生后，各地柑橘销量与价格大幅下降，果农损失惨重，国家农业部也发动了媒体力量全力救市。

水果天灾不仅直接使当地果农损失惨重，而且也直接影响到了全国的同类品种销量。这两件事对水果业甚至整个社会都产生了很大的影响，近日记者就此采访了著名品牌专家、中国超低成本塑造品牌第一人、远卓品牌机构策划总监谢付亮先生。

天灾背后是水果品牌的严重缺失

谢付亮是水果品牌塑造方面的资深专家，记者在...

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面对来势汹汹的金融危机，很多企业举步维艰，他们要承受住冬天的考验，他们的肩上不仅背负着一个企业生存发展下去的使命，而且也关系到了一大批经销商的生死存亡。不少企业积极准备御寒，童车经销商也念起了“三合经”应对过冬。“三合”即合势、合心、合理。洞察大势即“合势”， 聚集人心即“合心”、 把握规律即“合理”。大至国家，中至企业，小至个人，凡遵循“三合”者，皆顺风顺水，顺驰天下。

合势，经销商走入品牌时代

以前的中国童车业习惯于用“价格战...

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经济的冬天已经到来，寒气逼人，很多企业都在为过冬集思广益、储备粮草，也有很多企业因资金链的突然断裂而迅速倒闭。资金链的步步吃紧，势必使企业家的成本意识进一步加强，竭力压缩各项开支。原本打算塑造品牌的企业，也可能会因费用问题和观念束缚而放缓脚步。但是，著名品牌专家、远卓品牌机构策划总监谢付亮先生提出：这个冬天是运用“慢品牌”思维，践行“一分钱做品牌”策略，积极进行低成本营销的大好时机。

谢付亮先生是中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，近十年来不断将低成本营销落实到企业营...

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寒冬降临，人类穿上保暖的衣服御寒，动物则可以使出自家法宝安然度过寒冬，比如：换毛、冬眠等等。由此可见，在自然界，动物过冬从来就不是一道难题。可是当企业遭遇到“冬天”时，却是令很多企业决策者战战兢兢、甚至无计可施。

任何决策者都不愿自己的企业成为“冬天”的牺牲者，但是经济冬天的残酷无情，决定了最后的胜者或“剩者”都只能是少数。2008年8月份各大财经类网站纷纷报道：“全国今年上半年6.7万家规模以上中小企业倒闭，超过2000万工人被解聘。”……这一切的一切都诉说...

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从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续稳定增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将大跨步地向前发展。从近年饰品行业的发展来看，中国饰品业的品牌意识已经觉醒，而且已经认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。所以，越来越多的饰品企业积极策划公关事件以快速提升品牌，发展加盟商，提升整体销量。以下选择了六大具有典型意义的策划案供大家参阅，抛砖引玉，希望能够对饰品企业塑造品牌有一定帮助。

一、人大代表自费征集议案，新光饰品火速“蹿红”

2004年春节期间，全国人大代表、浙江新光饰品有限...

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一些地方卫视的强势特性已为业内外公认。现在更需要做的是在全球品牌营销传播发生转型的大背景下，去发掘这些传媒尚未充分开发的潜在与深度价值。

近年来，国际品牌传播呈现的重要趋势，是企业投放逐渐摆脱单线电视投放的模式，更注重与终端、活动及其他媒体（尤其是网络等新媒体）的整合传播；更注重与突击型营销的整合与配套，以及与此相适应的品牌传播从“线”状投放发展到“点”状投放的趋势。

近年来，中国企业的传播投资有这样三个明显的新去向：第一，就是网络等新媒体。网站的广告，特别是一些门户网站的广告，近年来，特别是这两年来有了非常明显的增长。以前汽车广告...

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水果超市导购员是活广告而且也是销售力。当然，作为水果超市导购员的管理人员一定要重视重视其导购员素质，不仅招聘时要“精挑细选”，录用之后还需要重视培训，不断地培训。

水果超市导购员是商品流动战线上最前沿的战士，是一种既普通又重要的职业，是水果超市与顾客两者的中介与保姆，是消费者了解水果超市的一个窗口。但远卓品牌机构在调研过程中发现，极大部分水果超市的导购员表情都很麻木，冷若冰霜，仅仅是在卖水果，甚至有的水果超市导购员还“吊儿郎当”、衣冠不整。此外，在结账付款这一环节，水果超市应该提供便利的刷卡消费服务，应该在结账过程中充满微笑，以方便消费者...

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近些年，水果销售终端呈现了一个非常大的变化，从最初的一些水果摊，发展到一些大中型超市也开始贩卖水果，随后又涌现出规模大的水果铺。到今天，大大小小的水果超市如雨后春笋般崛起。这些水果超市不仅满足了消费者的个性化需求，更是为水果销售开辟了另一片天地。远卓品牌机构在调查研究和咨询实践中发现，水果超市应该做好“三果”服务。

一果：服务要露“笑”果

顾客迎门时微笑；导购过程保持微笑；结账付款充满微笑；送走顾客更要微笑。“笑”果让顾客宾至如归，感觉像是回了“娘家”。“笑”果服务...

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