作者文章归档：吴玉龙

曾受世界行销之神杰•亚伯拉罕、定位之父杰克•特劳特、世界汽车销售冠军乔•吉拉德、世界谈判大师罗杰•道森、世界第一名推销训练大师汤姆.霍普金斯等多位大师的真传。
曾供职太原机械公司、国企体改委、万隆经贸、万科地产、泰国进汇集团、聚成集团、中国总裁网、逸马连锁集团、联纵智达、清华研究院、上海通路快建集团、富望金控集团、和君咨询集团、安凌计算机等，历任副总经理、副总裁、总裁等职务四十多年。现又是《连锁与特许》《销售与市场》等多家媒体特约撰稿人，发表专业文章数百篇。
采用积累四十多年定位与连锁经营实战、实用、高效的丰富经验，专精研发“中国新零售定位盈利模式”、“中国新零售连锁捆绑模式”咨询产品，又擅长采用教练式咨询方式，帮助连锁企业“转型升级、运营捆绑、效果付费”，被业界誉为“中国养老产业新零售连锁第一人”。
曾辅导过二百多家企业，如；联想、创维、九阳集团、巨人集团、云南龙润集团、可丽可心减肥、资医堂、誉肤堂、目明尔来、维仕、维视力、一笑堂、掌上明珠、佳佳平安、百果园、交大昂立教育、十月妈咪、巴布豆、仁树医疗、晶琳融娜、福田汽车、复能医院、伦嘉集团、卫康生物、诺奇时装、百草传奇、爱灸堂、垦荒人、金骨康、天域国草、国坤堂、荣世堂、康芯堂、骏丰等企业，现任多家企业顾问。

必知的十大定律---定位营销专家吴玉龙

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太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律，然而却很少有人了解它们。

以下十大定律，是人人所必知的，你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。

1、坚信定律

当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。

2、期望定律

期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。

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谈判八招—定位营销专家吴玉龙

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第一：了解你的谈判对手。

了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。
1、你在哪里问？
如果你在买主公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能请买主出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。
2、谁会告诉你？
除了直接问买主问题以外，你也许可以接触买主公司内职位低的职员；还可以通过你的同行那些已...

专家教你谈判—定位营销专家吴玉龙

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　　现总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是：

　　   1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

　　   2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

　　   3．不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

　　   4．权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。

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价格谈判绝技—定位营销专家吴玉龙

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　　一、迎接双赢谈判时代

　　我们为什么一定要谈判呢？因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。

　　当你知道你的时间的价值是多少的时候，你去谈判的时候，你的要求就会不一样，所以要先知道自己的时间到底值多少钱。

　　二、做好谈判前的准备

　　做好谈判前的准备非常重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须列出你最终的目标，以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了准备，才能使谈判计划顺利实施。

　　三、收集信息选择策略

　　上谈判场院之前，你手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，就越容易成效；你对对方的了解越多，你相对成功的机会就越...

谈判双赢之原则要领—定位营销专家吴玉龙

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　　交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，交易谈判扰如对弈，在方寸上撕杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。

　　 谈判的原则

　　一个优秀的谈判者，首先要有商人的精明，要意识到谈判并不是无休止地讨价还价，也不是...

巧解相持与僵局之道---定位营销专家吴玉龙

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谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种，可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后服务方面的分歧等，双方要么沉默相对，要么索性终止谈判。这是双方都不愿发生的局面，也会给各自企业带来损失，对谈判个人来讲是时间上的浪费。那么如何能够化解矛盾，摆脱困境呢？

许多经验欠佳的谈判手在困境面前不知所措，认为谈判即将破裂，没有办法扭转局面，完全丧失了继续下去的信心。其实在实际谈判中真正的僵局少之又少，很多困境都是有办法解决的，但需要一定的...

谈判侦探技巧---定位营销专家吴玉龙

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　　在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的侦破技巧，下面就有关技巧做一些介绍。

　　一、火力侦察法

　　主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的交易品种，并询问这些品种各自的价格。乙一时搞不清楚对方的真实意图，甲这样问，既像是打听行情，又像是在谈交易条件；既像是个大买主，又不敢肯定。面对甲的期待，乙心里很矛盾，如果据实回答，万一对方果真是来摸自己底的，那自己岂...

推销提问的四种技巧--定位营销专家吴玉龙

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1、洽谈时用肯定句提问

在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客注意和兴趣的可靠办法。如：“你已经……吗？”“你有……吗？”或是把你的主导思想先说出来，在这句话的末尾用提问的方式将其传递给顾客。 “现在很多先进的公司都构建自己的局域网了，不是吗？”这样，只要你运用得当，说的话符合事实而又与顾客的看法一致，会引导顾客说出一连串的“是”，直至成交。

2、询问顾客时要从一般性的事情开始，然后再慢慢深入下去...

谈判让步原则---定位营销专家吴玉龙

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谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。

一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外，也有自身性格的原因，他们不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪，影响日后的交易。这种对于谈判的理解在业界是非常普遍的，但却是极端危险的。

谈判就是谈判，在工作之外你可以和对方促膝谈心，成为莫逆之交，但在谈判桌前就要针锋相对，要...

成交十法---定位营销专家吴玉龙