作者文章归档：吴玉龙
商圈，是指繁华商业带的分布，（比如在深圳有华强北商圈、东门商圈等），狭义的商圈通常指店面所在的范围，在这个范围内，步行消费者愿意到该店消费的最长距离，这段距离所形成的一个区域范围（大多在500米以内，但有时可能会因为外界因素，如修路等人为条件所改变）。
通常，在开店前，我们一定要做好商圈的调查，因为店面所在的地点的消费者群，流动人口量、消费水准、营业额预估等资料都是能否开店的条件。通过这样的调查，才能了解些商圈的优缺点，也直接影响你日后收益的高低。
商圈一般按环境的不同分类为住宅区、文教区、办公区、商业区...
中国的连锁业已经步入了一个多业态、跨地区、快速发展的新的历史阶段。在这样的形势下，如何提升企业核心管理能力已成为连锁企业战略管理的当务之急，而总部管理功能的优化重组构成了连锁企业的核心管理能力。反过来，连锁企业管理功能重组的趋势也将影响和引导流通领域信息技术及其应用系统的发展趋势。
商品流通若干阶段的变迁与品类管理的引出
从我国流通领域几十年来管理领域的变迁，可以比较清晰地看到这样一条从计划经济向市场经济发展的轨迹，大致分为三个阶段。
第一阶段：从建国以来到1985年，我国处于商品经济体制改革之前的阶段。这时的企业特征是商品资源缺乏，以计划分配主导市场。商品资源就是市场，谁手中掌握...
目前，制造商与传统经销商的这种合作共赢模式,大多是制造商在营销渠道层面见缝插针式的操作：一种是在完全脱离大卖场连锁的情况下整合传统经销商体系，但又仅是在重新调整各方利益的条件下增强了与经销商的合作，可以说是制造商在利用强势品牌摆弄的“均衡术”；另一种是与大卖场连锁合作的同时重新整合传统经销商系统，希望通过多元化的渠道来平衡将来可能不利的地位。制造商的这样做的目的也是在于避免刺激现有经销网络或连锁零售终端,似乎隐藏着一种“想战却不敢举旗”的心理。事实上，格力、TCL等操作模式以其独特优势在三、四级市场或许能更有作为，但笔者认为，如果仅仅定位于...
做生意人最大的梦想莫过于一本万利--一份本钱赚万倍利润。但是，天底下这样的好事太少了，不比中500万彩票难度低。生意场上有“一本万利”的例子吗？如果有，连锁经营一定可以列入！
王大东，曾任美国肯德基公司亚太区总裁及北京罗杰斯餐饮公司董事长。在中国连锁餐饮业圈里，他绝对是位老行尊：1987年在北京前门大街创立了第一家肯德基餐厅，成为将西式连锁快餐引入中国大陆的第一人，被媒体誉为“中国肯德基之父”；1995年引进另一美国品牌罗杰斯；200...
店址定位素来是成功的关键，好的店址千金难求。
一、这样的地方不好找”
意大利顶级时尚品牌TrussardiJeans总裁柯露碧曾经亲临上海，希望能为其在中国开出更多店铺提前选址。不过她遗憾地发现，这样的地方并不好找。
柯露碧向媒体坦言自己的想法：“我们当然希望能开出更多的门店，因为这是最好的宣传手段。对顶级时尚品牌而言，任何一种宣传方式，都比不上开设自己的专卖店或旗舰店，这样才能让消费者对品牌...
我国自20世纪90年代初开始发展连锁经营以来，由少到多、从小到大，逐步发展壮大进来，在零售市场的主导地位不断提高，有力地推动了我国商业体制的改革和流通产业的现代化。由于经营方式与组织结构所独具的优势，使其很快成为现代流通业的发展主流和商业领域最具活力的业态，充分显示了连锁经营对扩大内需、拉动经济增长的重要作用。目前我国连锁经营呈现规模不断扩大、多业态持续发展的良好势头，但在经营中存在的问题也亟待研究解决。预计在未来几年内，连锁商业发展前景广阔，其市场份额将超过传统百货业。发展现状与主要特点 ：
（一） 迅猛扩张，市场份额急剧扩大&nb...
真正的连锁企业是以“打造百年品牌”为出发点和终点的。因为动机的不同，他们在做法上也有很大的不同。无论是外国的沃尔玛大型超市连锁、肯德基洋快餐连锁、老人头皮鞋连锁、耐克服装连锁，还是中国的东来顺涮羊肉连锁、北京全聚德烤鸭连锁、北京同仁堂药店连锁等都是以打造百年连锁品牌为目的自营连锁和和特许连锁企业。
总结百年品牌的连锁企业后发现：他们的成功有六大共同特点。
第一大特点是产品特色化
独特的产品特色，是连锁企业实现差异化经营的核心，也是连锁企业之所以存在的原因。全聚德烤鸭是挂炉烤制，宰杀好的鸭先晾坯，鸭坯晾的越干，烤...
其实就联营体商业模式的本身而言，无所谓优劣之分，主要是在运用者在采用该商业模式的过程中的方法与技巧问题，常常有人造成画虎不成反类犬。
联营体商业模式的出现可以说不是一种偶然现象，是渠道竞争到了一定阶段的必然产物。因为无论是自营还是加盟模式，都有着自身的种种缺陷，在区域市场运作中都必然会遇到诸多棘手问题。自营模式对于生产商来说，投资风险比较大，而且在异地开设分公司、办事处、自营专卖店等管理起来也比较复杂。而加盟模式则由于受加盟商的实力、品牌意识、投入及生产商管理支持等的原因，很容易出现区域市场开发不力不够或者经销实力强大后“挟天子以令诸侯”等被动局面。联营模式将厂...
连锁经营成功的杠杆
“利润”爆炸式成长研习营
顾问式导购实战系统
一、 中国企业面对的困境
金融危机带来的全球经济危机，加快了中国连锁企业新一轮洗牌行动，市场竞争从无序走向有序、从单一的产品竞争走向品牌竞争，品牌之间的竞争在终端这一块尤为突出：品牌的经营越来越艰难，最后不得不走上一个又一个的价格战，市场上血流成河，大部分连锁店处于亏损状态；连锁企业面对是如何在危机中找到千...
（3）项目服务方式：
案例
■ 四川成都明珠家具集团（服务时间：2005年3月—8月）
成都明珠家具集团始创于1990年，位于四川崇州明珠工业园，经过十五年的励精图治，目前已建成占地600亩，拥有标准钢制厂房的现代化工厂。从德国、意大利引进的世界一流自动化生产线、具有先进水平的质量检测实验室、依托著名院校组建了具有强大研发实力的研发中心。集团现下辖板式家具厂、沙发厂、茶几厂、大理石厂、餐桌厂、电视柜厂、床垫厂。
依据四川成都...