连锁经营成功的杠杆
“利润”爆炸式成长研习营
顾问式导购实战系统
一、 中国企业面对的困境
金融危机带来的全球经济危机，加快了中国连锁企业新一轮洗牌行动，市场竞争从无序走向有序、从单一的产品竞争走向品牌竞争，品牌之间的竞争在终端这一块尤为突出：品牌的经营越来越艰难，最后不得不走上一个又一个的价格战，市场上血流成河，大部分连锁店处于亏损状态；连锁企业面对是如何在危机中找到千载难逢的商业机会，走出困境，打造行业强势的商业品牌，实现生存、发展的局面？
寒流下，成本上升了，利润下降了，营业额下滑了，客户银根紧缩！团队人心涣散！这个冬天似乎比往年更冷，更长，更难熬！
仅仅半年多时间，中国连锁业就遭受如此大地震，痛心棘手之余不禁冷静思考，连锁企业在市场低利润的威胁之下，且精力耗尽而回报微薄
寒流下的企业，是苟活过冬，还是寻找新的利润增长点？是消减成本，还是寻求业绩增长？企业又如何在整体经济不景气的大环境下保持业绩利润成长的神话？
在销售渠道日益“扁平化”的今天，销售终端的涵义也变得越来越广：包括店面、导购员、产品、标示、陈列等，其中，只有终端导购人员是唯一能够与消费者进行语言交流的，能够在现场直接改变消费者购买想法的，虽说你的品牌好，你的店面装修气派，但是如果没有导购人员的“巧舌如簧”，没有消费者对导购人员的信任，产品销售就是难上难。
通过实践研究可知，在消费者的消费行为过程中，大约有60%—70%以上的顾客在选购商品时，会受到导购员的影响而做出改变。因此，终端导购员显得尤为重要，在商场、柜台之间发挥着决定成败的作用，正所谓“得终端者得天下”。
提醒：《“利润”爆炸式成长研习营》专为企业过冬、生存、发展、创造利润服务。
如果您的企业无法度过1-3年寒冬，请立即报名参加《利润爆炸式成长研习营》！
如果您的企业缺乏超强的赢利能力，请立即报名参加《利润爆炸式成长研习营》！
如果您的企业不能在经济整体衰退时维持成长？请立即报名参加！参加！参加！！！
顾客因为信任你，进而信任你的产品，相信它是高品质、能够解决问题的；
顾客因为信任你，进而信任你的店，相信它是诚信、能够提供优质服务的；
顾客因为信任你，进而信任你的品牌，相信它是强大的、有实力、诚信的；
只有不畏艰险、敢于冒险、勇敢攀登、拼博奋斗的人，才有希望达到光辉的顶点！
只有不怕困难、积极面对，有着高度社会责任感的企业，才有可能逆水行舟，通向光辉的彼岸！
“精耕细作、革命终端、顾问导购、决胜终端、模式复制、一本万利”
二、项目的服务对像
1、 在企业的冬天，有欲望扩大市场，快速提升业绩，爆炸成长利润的优秀企业；
2、 相信“利润”爆炸式成长研习营项目能解决你企业的问题，并能产生效果的；
3、 拥有连锁经营模式运作的企业，现有连锁店（直营店5家、加盟店60家以上）；
4、 拥有高价值、高附加值产品的中大型连锁企业，销售额二千万人民币以上
5、 参加人员：董事长、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、品牌总监、设计总监、市场部经理、分公司经理、销售经理（区域经理）、销售主管（店长）、导购。
三、项目的理论体系
“利润爆炸式成长系统”是由中国顾问式行销实战第一人吴玉龙老师总策划，连同逸马行空连锁机构及国内外上百名咨询、培训专家和大型企业高层营销实战人员共同研讨，历经八年的反复研究与实践，形成一套完整的顾问式导购理论体系，并在房地产业、家具业等五十多家知名企业的实践中证明是极具实用、实战、实效的。
3P、利润爆炸式成长系统模型
2、客户定位模型
3、服务定位模型
四、项目的实施方案
1、讲授研习课二天（公开课、内训），60%讲授、40%研习
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第一天 |
产 品 客 户 |
产品定位 |
客户定位 |
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整体概念 |
需求程度 |
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生命周期 |
支付能力 |
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分类组合 |
识别能力 |
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信赖程度 |
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价值卖点 |
验货标准 |
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第二天 |
服 务 定 位 |
承诺目标，多算多胜 |
化解异议，建议购买 |
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主动等待，捕捉机会 |
临门一脚，关闭成交 |
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接近顾客，创造契合 |
顾客赠言，超越期望 |
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探询顾客，挖掘需求 |
诉怨应对，转怒为喜 |
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效果展示，固化需求 |
服务回顾，日清日高 |
2、咨询式培训七天（公开课、内训），30%讲授、70%研习；
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指标 |
传统培训 |
咨询式培训 |
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主要功能 |
知识传播 |
知识传播+解决问题 |
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关键功能 |
课堂培训 |
诊断、咨询、培训 |
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培训内容 |
注重理论 |
理论、技能、技巧 |
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培训效果 |
学到知识 |
学到、做到、做好 |
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适 用 性 |
部分适合 |
符合企业实际需要 |
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针 对 性 |
针对不强 |
针对企业现状问题 |
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连 续 性 |
单独课程 |
系列课程按需组合 |
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合 作 性 |
间断合作 |
成为长期合作伙伴 |
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咨询式培训的好处 |
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3、咨询服务 + 行动学习 + 实战训练，四个月（120天），分三个阶段；
（1）项目实施方案
FLYHORSES CONSULTING 项目初步诊断 提交项目建议 双方代表签约 成立项目小组 提交项目计划 项目启动大会 企业内部访谈 市场调查研究 项目市场 调查阶段 资料整理分析 过程问题研讨 项目计划调整 撰写诊断报告 项目诊断 阶段 项目方案 形成阶段 双方多次研讨 多元方案构想 确定可行方案 编写项目方案 项目总结 改进阶段 方案实施 辅导训练 方案修正 效果评估 项目 增值 服务阶段 跟踪服务 常年顾问 客户服务 项目总结 项目洽谈 签约阶段
五、项目的回报效果
1、产品定位准确：快速传播占领客户的心智模式（扩大市场300%）；
2、客户定位明确：选准目标客户降低销售的成本（减少成本50%）；
3、服务定位规范：可以迅速打造高效的导购团队（快速复制200%）；
4、服务定位实用：同样的产品能快速地提升业绩（提升业绩230%）；
5、服务定位实效：同样的成本能爆炸式成长利润（成长利润250%）；
吴玉龙：从事定位营销几十年，具有实战、实用、实效的丰富经验，帮助企业数百家，被业界誉为中国定位营销实战第一人，吴玉龙着重阐明了对定位营销、连锁经营、产品定位、客户定位、成交、谈判等方面的一些独到见解与观点，欢迎有识之士切磋、探讨、研究、分享。 手机：13923755945；QQ：172401800；邮箱：[email protected]； 谢谢！