作者文章归档：汪英泽
前言
随着房地产市场的发展和人们对不动产概念理解的深入，房产项目已经成为开发商综合实力的全方位竞争，而广告的作用却有一定程度的降低，填鸭式的灌输方式已经令人生厌。因此，单纯依靠广告拉动房地产项目的销售已不如以往有效，如何找到一个合适的推广方式？
2002年，某地级市Y市商业中心的老商厦被收购，随后发展商将老商厦进行重新包装，命名为“春天服饰广场”并进行销售，但是重新包装后的春天服饰广场开盘后销售业绩不太理想，于是发展商找到了我们。
由于发展商的回款压力较大，所以我们的时间十分有限，必须在最短的时间内，将项目操作起来。于是，项目组马不停蹄，...
客户背景简介：
JL食品公司是江苏一家仅有三百多人的中小型企业，以生产饼干、薯片等休闲食品为主。企业创建已有七、八年历史，以前一直集中在华东地区销售。由于企业管理层在华东地区有着丰富的人际网络和地理优势，加之企业制定的“不走超市，舍弃一批，扶持二批”的策略十分符合企业当时的实际情况，现金流非常畅通，企业一直处于健康的发展状况，销量年年看涨，04销售额已达1.6亿。其“JL”休闲食品品牌在华东地区也小有名气，销售范围也已开始向广西、湖南地区辐射。
2005年，企业新生产基地落成，并引进了整套进口流水线，生产能力实现了较大的突破，同时...
——中国工程市场新品类产品品牌塑造纪实
品牌的塑造不仅仅是快速消费品所需要的，工程类产品更需要品牌打造。
如果一个产品的品质本身具有其他竞品无法比拟的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。把自己放在一个更高的起点上，大胆入市，正面造势，迅速把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势外化成客户可以理解并接受的资源优势，进而在短时间内成就一个黄金品牌，取得突破。
困局：
在上个世纪的 90年代，PVC塑胶铺地材料应用在中国兴起，世界知名塑胶铺地材料品牌纷纷进入中国市场，同时也出现了一批本土品牌，赛高就是其中之一。通...