作者文章归档：汪英泽
引言：
品牌竞争的实质就是通过品牌定位对消费者心智资源实施的掠夺与控制。哪个品牌率先抢占最优质的消费者心智资源，就必将成为未来的“品牌之王”。
在当前的中国市场，绝大多数产业仍处于初创到规模化阶段。一个行业市场中存在上千甚至上万个品牌，产品高度同质化，营销模式同质化……消费者对于繁杂的商业广告已经麻木，消费观念日趋理智成熟。中小型企业如何打造自己的品牌，突出产品特色或卖点，提升品牌力，让消费者在接触产品的过程中，立竿见影的记住你的品牌？
品牌力！强大的品牌力是竞争制胜的核心武器之一！
盛世六合以总经理汪英泽为首的专家团队结...
数控机床设备的产品属性为工业品，具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。
数控机床设备是一个组装的产品，核心技术主要掌握在欧美日发达国家的相关企业中：当前国产数控机床上的数控系统，主要功能部件，基本的机、电、液、气等元器件、轴承，甚至连按钮、无触点开关等小配套件都要进口。如：控制系统大多数采用的是德国西门子、日本三菱、发那科等；丝杆、主轴采用的是日本、台湾的进口货。国产的数控系统产品上同质化非常严重。
从当前国内数控机床设备行业的市场结构来看，大致可分为四类：进口或合资企业、国内大型国有企业、...
盛世六合在操作金云榨菜营销咨询项目中，对中国酱腌菜行业渠道进行了深入研究，发现酱腌菜行业的渠道正酝酿着一场变革。以盛世六合资深顾问汪英泽为首的专家团队就试探讨酱腌菜行业的渠道变革作简要的评诉：第一，目前酱腌菜行业分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问题；第二，近年来酱腌菜行业渠道变革的新动向和今后的发展趋势；第三，倡导酱腌菜生产厂家和分销商应该对分销渠道重新认识、重新定位。通过这些问题的思考，不仅对酱腌菜企业进行渠道策略设计有指导作用，并且对于其他处于分散的初级产业企业具有借鉴意义。
一、目前酱腌菜行业分销渠道中存在的一些应引起关注的问题
酱腌菜...
盛世六合总经理汪英泽曾亲自指导和带领过团队，帮助多个年销售在300－500万左右的地区代理商实现销量的快速突破，其中有工业品、建材领域，以及快速消费品行业等。下面，我们就以建材产品——KENTE地板在杭州地区的代理商为例，谈谈盛世六合对于协助代理商操作市场的一些看法和经验。
KENTE地板代理商的经营现状
KENTE地板是北京一家专业从事木地板产品开发、生产和研究的企业，公司成立于2001年，以生产和经营 “KENTE”品牌强化复合木地板为主业，同时兼营实木地板、地板配件产品...
——AREX保险箱企业微利时代的营销战略转型
前言
从2002年AREX品牌创立到2006年AREX成为保险箱行业的“隐形冠军”，AREX品牌面临新市场环境下的营销战略转型，五年高速发展，带给AREX的不仅是销售业绩的突破性增长，更是身份角色的根本性转变。从行业跟随者一跃成为产业领军企业，AREX面临的问题也从最初的模仿别人演变至引领中国保险箱行业营销战略的变革。如何更为快速的转变身份，完成系统性的营销组织建设与营销战略的转型是摆在AREX面前的新课题。
第一部分 ...
前言
2005年初，受邀为上海某集团公司提供营销咨询服务，为其实施了品牌、营销组织系统、渠道网络建设等方面进行系统的转变，取得了显著的业绩。本文是盛世六合总经理汪英泽以案例的实际实施情况，结合多年对规模型企业整体销售提升这一课题的研究，汇总而成，希望能给广大企业尤其是已经具有一定规模的企业提供一个赢得持续发展的借鉴。
第一章 认识SLK企业
上海SLK企业是一家国营企业，在中国特种建筑干粉产业中居于领导地位，并为中国特种建筑干粉产业的发展做出过卓越的贡献。历经18年发展，SLK企业从无到有，茁壮成长，尤其在上海市...
背景陈述
在中国，榨菜行业是一个狼烟四起、战国纷争的行业。在这个行业内，几千家榨菜企业分食着数百亿的榨菜市场，分散的市场现状加上大部分企业产品、营销同质化导致竞争激烈，并在价格战的催化下将榨菜行业变成了典型的红海市场。这个行业中的大多数中小企业营销能力薄弱，渠道积压，因此面临的压力也越来越大，很多时候中小企业觉得所有的招数都用上了，销售就是无法突破。
另一方面，在中国各个区域涌现出一批颇具实力的调味品、酱腌菜代理商，这些代理商通过代理海天酱油、太太乐鸡精、金龙鱼食用油等知名品牌建立起了强大的分销网络，他们年营业额甚至超过数亿，拥有庞大的产品配送车队…...
一个区域性品牌扩张失败的案例：
某区域性A品牌从本土跨省冲关，推向全国市场。残酷的是，公司步子过大，从广东一路北上却中途夭折了，让人实在痛惜！
A品牌是具有保健功能的饮料，在广东地区销售十多年，有一定的品牌沉淀，在广东这样一个竞争激烈的市场中能运作十多年可见其品牌美誉度在当地是深入人心的。
A品牌在广东根据地市场实行高举高打，深度分销，精耕细作的战略，多年来销售一直很好，2005年实现了1.5亿元的销量，2006年开始开拓全国市场。
2006年春，公司人事部大量招募贤才，并且统一进行培训，将公司一整套行之有效的运营策略复制到每个准备出省开拓市场者的头脑中，就这样一个月的培训之...
案例：KOOPO是钎焊板式换热器行业的新锐品牌，在A省的销售非常好，但在邻省的B区域市场却迟迟不能打开局面。B省市场容量很大，经济状况与A省类似，公司也在该区域省会城市设立了专职代理商，但是几年操作下来销售始终没有突破，部分老客户也因服务跟进不到位而流失。相比之下，国外的2个一线企业和国内几大竞争对手已经在该省设立分公司直接运作，竞争激烈。面对这样一个特殊市场，该如何实现区域的快速突破？成为困扰KOOPO企业的一个难题。
2005年10月，盛世六合受邀担任KOOPO公司B区域市场开发的战略顾问及执行策划。根据盛世六合以总经理汪英泽为首的专家团队在工业...