作者文章归档：张斌
对于零售商来说，他们非常喜欢厂家派驻导购员，因为这些劳动力可以帮门店做很多繁杂的劳动，更重要的是：这些劳动力对店方来讲是免费的。
当然，零售商也知道，委派导购员对于供应商来说是多么重要！导购员是把同质化产品弄得不那么同质化的关键因素，也是让顾客注意新品的必要手段。因此零售商一直在琢磨：如何利用供应商派驻导购员的急切心理来获利。
要知道，这只是供应商向卖场交纳的费用，除此之外，供应商还要给导购员支付日常的工资、奖金，乃至住宿费和交通费。每个供应商平均要派2名导购员进该商场，那么他的花费大概在1年3000多元，占压资金6000多元。幸亏这只是个县级市，只有一两个大店，如果是在一、二线城市...
那些在销售总额排行榜上风光无限的连锁巨头,有几个经得起单店绩效的拷问?
时近年底,大大小小的连锁企业都准备着作总结。若能结合连锁发展的总体态势,对比分析相关企业的长处,便会取得更好的效果。
大不等于强
近十几年,特别是“十五”期间,我国连锁业已从星星之火发展到燎原之势。2001至2003年是连锁企业的“跑马圈地”年,三年中连锁百强企业店铺数量增幅大大高于销售额增幅。
连锁企业靠规模取胜,但店铺过多、竞争加剧,加之管理基础不牢固,片面追求扩张速度、大规模跨地区开店,一些企业的管理水平和运营能力在快速扩张中下降,与发展规...