作者文章归档：潘文富
产品差价是传统经销商最初的盈利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化，经销商的利润越来越低，为了赢取新的利润，大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外，经销商还能赚什么钱？
赚厂家的
一般来说，厂家基本上不会向经销商发生逆向贸易往来，也就是说，只有厂家卖产品给经销商，收经销商的钱；我们还没有听说哪个经销商能卖产品给厂家，赚厂家的钱。但这里还是存在一个机会点，经销商可以用帮助厂家省钱的方式来赚厂家的钱。
【机 会 点】承包厂家开发市场的部分业务、...
打工者的三大痛苦，加班（没钱），扣薪，老板发火，大凡打工者，几乎都曾经历过老板发火的事件，这老板一发火，第一个受害者便是下属，不得万不得已，老板断然是不会向客户，向太太，向政府官员这些上层人士人发火的，毕在绝大多数情况，老板发火的主要针对对象是下属员工，毕竟，老板要比员工更理性，即便是怒发冲冠的时候，也分得清楚那些人惹得起，那些人惹不起。
不过，换个角度来说，下属员工也是经常容易引起老板发火的，作为员工，若是能搞清楚其中的原因在那里，就能从预防的角度，绕过这些雷区，避免老板对自己的发火，
发火原因一：破烂和文物
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在这个道德和规则组成的世界上，什么东西都分合法和非法的两种，培训也是，一位新警察在公安学校接受培训和学习；某个企业的员工在接受某营销大师的专场营销培训，这些是合法的。
新入监的犯人在监狱里聆听老犯人的关于高效开锁的技术传授；刚拜了码头的新业务人员在向老业务油子学习如何截留业务费用的办法，这些则是非法培训。
当然了，当前企业里安排的培训是百分之一百的合...
这里指的上司是那种职务上在你之上的人，而非老板。各位不见得天天与老板打交道(除非你所在的公司很少，全部人员编制还不到一个班)。但天天与上司打交道倒是一定的。有人力资源专家说。员工的离职，有七成以上原因是与其直属上司有关系，笔者是此言论的热烈拥护者。至少以笔者的职业经历来说，确是如此，那么。为什么大家与自己的直属上司容易出现这样那样的问题呢?
笔者认为，职场，战场，商场。婚场，这四者之间的内容结构和运行原理都是一样的，找出问题的根源和解决方案，完全可以在另外一个领域里面找。所以，这里我们用婚场里的一些现状和原理来对应解释职场里的一些问题，既是上司与下属的问题。
笔者不是大男子主义，但是笔者认为...
作为天下最难做的两件工作之一（一是做生意赚别人的钱，二是改造人），营销工作是个巨大的工程，系统庞杂，牵涉面广。即便是穷其一生，也研究不出来多少，更让人郁闷的是，营销工作本身的特性决定了这是多变的，今天研究出来的理论和系统，可能明天就过期作废了。
不过，这事分轻重缓急，抓住几个关键的点，照样可以把营销工作做好。尤其是一些实力有限的中下型企业，没有那么多的钱的来建立和完善系统。那就干脆先抓住关键点所在，其他的事情再慢慢完善到位。
所有事情都是可以简化的，反过来说，所有事情也都是可以复杂化的。我们把这营销工作简单化来看，其实这里面就三个重点：
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从九十年代末的康师傅开始,厂家的市场精细化之风一直刮到今天,并且这两年已经刮到经销商头上了,从厂家的精细化到经销商的精细化,存在许多的不同,笔者个人建议经销商不宜照搬照抄厂家的精细化方案,就经销商的精细化问题,笔者在此谈几点个人的看法.
1.什么是精细化
笔者对精细化的理解源自于两次打架的经历,九七年笔者在老家的一个社区里开了家桶装水的送水站,生意还不错,可是好景不长,又有人在离我不远的地方也开一家送水站,很快抢去了我不少生意,当时对竞争的理解远没有今天这般复杂,不太会运用品牌站,服务差异化,或是价格战等等方法,所采用的是最简单的商业纠纷解决形式-----打架,领着几个朋友冲过乒乒乓...
随着市场环境的逐步变革，市场经济的严酷性已经逐渐开始显现。传统意义上的经销商日子已经不在那么好过了，原有知识结构和经营水平应对现有的市场环境显比较吃力，现在的上游厂家和下游终端都不在像以前那般简单了，各类新花样新变革层出不穷，总之，是钱赚的越来越少而且越来越难，逼使着经销商们寻找新的出路，在具体的新发展方向上，有的经销商是往上走，进入到产品生产领域，由经销商变成制造商，有的经销商往下走，开设零售终端，由经销商变成零售商，不管是做制造商还是零售商，这都需要经销商自身具备一定的实力和管理水平，乃至足够的人力资源储备，往往大多数经销...