作者文章归档：潘文富
潘文富
人贵在有自知之明，得要知道自己有几斤几两，能吃几碗干饭。
不过，不是每个员工都是明白人，能客观看待和评估自己的员工是少之又少。上班上了几十年的人，脑袋照样稀里糊涂的，每天只是重复重复再重复，这里列出几点，对照看一下公司有多少这样的员工：
1．没有明确的专业定位，什么都能做一点，但什么都不精。
2．没有清晰的职业发展规划，走到哪里算哪里。
3．所谓的个人发展，更多只是关心工作舒不舒服，待遇高不高。
3．热衷于各种八卦小道消息，关心国家大事，关心国际形势，就是对工作本身的关心度不够。
4．微信里发鸡汤是一套一套的，反正自己是做不到的。
5．...
又是一年退伍季，就要回家了，回到既熟悉又有些陌生的家乡。
虽然有离开部队离开战友的不舍，但是，无限种可能的新生活扑面而来。回去之后干什么？职业？创业？学业？本地？外地？完全靠自己？还是指望别人？激动，又有些茫然。
人的想法有很多，但人的行为却是高度的一致，在退役回家之后，频繁参加各种聚会是常态，同学聚会，战友聚会，亲戚聚会，朋友聚会……。除了延续友情和亲情，在聚会中也是在释放信息，诸如释放就业方向，帮忙找工作，了解商机，或是在找创业合伙伙伴。毕竟，最靠谱的找工作方式，就是熟人介绍。创业，也是找熟悉的人来合作更靠谱些。
不过，这退役回家的第一个月，最好不要...
做生意就是与各种麻烦打交道的过程，外部经营要与客户打交道，内部管理要与员工打交道，都是麻烦。相对来说，客户还简单一些，无非就是利益最大化，而内部员工则要复杂的多，情感、抱怨、牢骚、利益、伪装、平衡、对立、作案、报复等等。
员工的表现，老板不满意，那怎么办？加强管理啊，改造啊，各种管理套路轮番上阵（考核、监督、企业文化、团建等），甚至连股份都给了，到最后也没解决根本问题。其实，别折腾了，别在搞什么老员工改造了，放弃这个幻想，还是干脆换血吧。
为什么？主要是改造老员工的成本太高了，无论是时间成本还是费用成本都是如此。并且还不一定能改造成功，不如把这些资源投入在...
严格的来说，现在没有真正意义上的笨蛋，由于营养充足，大脑发育都挺好的，尤其是当老板的，个个都是粘上毛比猴还精。不过，在职场就是另外一回事了，本来挺聪明的一人，打了几年工之后，反而变得越来越傻。
这个傻，不是目光呆滞且流口水的那种，而是思维僵化，考虑问题视角单一，难以换位思考，格局小，状态消极，重复守旧，缺乏创新和进取精神，执行力差，牢骚话也多。
人的思想不是祖传的，而是受环境影响的产物，员工上班，自然是身处工作环境，这个工作环境包括老板的风格，管理机制，内部氛围，人际关系等等因素。那么，员工身处这个工作环境中，究竟遭遇了什么？让一个个活蹦乱跳的新员工，最终变得呆若木鸡...
做生意是为了什么？赚钱。
如何才能多赚钱？在这个问题上，厂家和经销商的看法就有点区别了。厂家的思维比较直线，看待这个问题很简单，那就是多卖货，这卖得越多，不就赚的越多嘛，尤其是要多卖利润更高的新品和高端。
那么，经销商如何才能多卖货？说起来也就简单，无非就是加强业务力量的配置，不断开发新的终端网点，维护终端，提升陈列质量，配合厂家的各种渠道促销和终端动销活动等等。按照厂家的说法，经销商只要把这些工作做好了，业绩自然不会差，业绩上去了，利润自然也就上去了。
可经销商却不是这么认为的，厂家只是卖货而已，厂家只要把产品卖给经销商，就算是完成任务了，而经销商要考虑的则是一个...
站在厂家的角度，总觉得是厂家给经销商带来了利润。也就是说，经销商是靠厂家赚钱的，并且还会津津乐道的强调，有多少经销商是因为与厂家的合作，才走上了发家致富的道路，从当年一个小小的批发部，到现在流水上亿的商贸公司云云。
具体点来说，厂家在经销商的利润方面有这些看法：
1，厂家的产品是赚钱的（产品力强，品牌大云云）
2，已经给经销商留出了利润空间（动辄几十个点的毛利）
3，还对经销商有许多的市场支持
4，给经销商赋予产品的经销权，就是把赚钱的机会给了经销商
5，经销商应配合厂家，不断拓展本地市场，持续提升市场覆盖率和业绩产出
6，要想多赚钱，就得多卖货...
新官上任，踌躇满志，广阔天地，大有作为，好多事要做，还有许多新目标要设置。
不过，有几点问题得要先想一下：
1. 几乎所有的新官上任，都会打破当前的利益平衡，有意或是无意，或多或少，都会影响到相关人员的利益，还有情绪。
2. 能上来，不代表就一定能做稳，更不能代表接下来一定是步步高升，没准很快就会被轰下来。
3. 领导赏识你，给你机会，提拔你，但下属们一定也认可你吗？
4. 当领导，也就是意味着有下属，那么，你怎么来看待这些下属？
客观的来说，职务晋升，...
世界上一切的人际矛盾来自理解不对称，也就是对同一个事情，各自的看法不一样，感受也不一样。换位思考？说说而已~~~，总之，人与人互相理解这事就别指望了，我们能做的，只是多些了解而已。
公司对员工的了解，初始就是来自于求职面试中的沟通，作为老板，在面试新员工的时候，除了些常规问题外，建议再把这五个问题问清楚：
1. 你上班图什么？
员工来上班，不一定都是为了钱，也许是为了学习，为了消磨时间，为了能照顾到家庭，或是喜欢这个专业。
作为老板，不能主观来认定员工上班就是为了工作，工作就是为了钱，在这个价值观多元化的时代，不说能尊重每个员工的价值观，至少，...
当老板的有两件事是一定会面对的，一是被借钱，二是被好兄弟骗。
不但亲戚朋友会借钱，下属员工也会借钱，原来只是老员工会张口借钱，现在还有上班没几天的新员工，也敢张口借钱了。那么，借还是不借，就是头疼事儿了，诸如：
1. 不借吧，显得不相信员工，伤员工面子，员工不高兴，乃至出现对立情绪是肯定的。
2. 若员工真有急事，公司一点不帮忙，显得不仁义。
3. 你借我也借，员工小张借钱成功，员工小李看到眼里，接下来也要借了。
4. 借多了就是大爷，惹毛了直接走人，员工把借钱作为对...
私企内务管理研究/潘文富
有钱好办事，大厂家财大气粗，招商手笔大投入大，天上地面一起来。可小厂家就没这么多优势条件了，产品力一般，品牌影响力几乎没有，投入也很有限。虽说有各种困难，但这招商还是要招的，毕竟招商是市场启动的必备前提环节。
有些观点先得要调整一下：
1.别过于强调产品的利润如何如何高，更别对比大品牌的经销利润。毕竟在经销商看来，周转率才是首要的，没有销量利润再高也是白说。若是与大品牌的利润去比那更是幼稚，你有人家那个销量吗？
2.不要直接表达出要建立合作关系的意图，在招商这个事上，厂家和经销商的节奏不一样，厂家急一点，经销商...