作者文章归档:邓江利

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以小胜大的销售法宝


小公司与大公司竞争时,常常犯下两个致命错误。一是把时间与金钱花在力所不能及的生意订单上,二是一味攻击大公司的弱点。结果,既浪费了资源,又无法撼动大公司赢取订单的优势。本文介绍的方法,可以让小公司集中优势资源,攻打大公司优点,得以在根本上动摇它的竞争优势,最后夺取订单。

  如果你为一个小公司做销售,而它的竞争对手却是一些大块头,那你将面临很大的挑战。挑战是,在当今这个过度竞争的、害怕风险的买方市场上,大公司常常比小公司更具优势。 如果你是那小公司,就继续往下读。如果你是个大公司,也接着读下去,你也许想看看小公司在如何对付你。

  如果一个销售团队失败了,不管他们是为小公司还是大公司...

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企业转型的时机选择


 

在民营经济高度发展的广东和浙江,当前众多的民营企业不同程度碰到了成长极限的难题,集中表现在:增长速度快不了、企业规模大不了、企业寿命长不了、传代接班接不了…

  增长速度:上个世纪末之前,民营企业的年增长速度基本保持在20—30%之间,有的甚至连续多年达到50%;而今,这一数字已降低到10%左右,与整个国民经济的增长速度(GDP)差不多。

  企业规模:民营企业的...

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中国企业黄页录


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