商战中的嗅觉

　　宋代沈括所著《梦溪笔谈权智》中，讲了这样一个故事：北宋名将曹玮有一次率军与吐蕃军队作战，初战告胜，敌军溃逃。曹玮故意命令士兵驱赶着缴获的一大群牛羊往回走。牛羊走得很慢，落在了大部队后面。有人向曹玮建议，“牛羊用处不大，又会影响行军速度，不如将它们扔下，我们能安全、迅速赶回营地。”曹玮不接受这一建议，也不作任何解释，只是不断派人去侦察吐蕃军队的动静。吐蕃军队狼狈逃窜了几十里，听探子报告说，曹玮舍不得扔下牛羊，致使部队乱哄哄地不成队形，便掉头赶回来，准备袭击曹玮的部队。

　　曹玮得到这一情报，便让队伍走得更慢，到达一个有利地形时，便整...

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　　对于任何一款产品，厂家会根据各个区域消费水平高低进行价格区分，例如对于大中型城市等消费水平比较高的地方同样产品和服务的价格会高一些，而对于中西部地区或边远山区，由于消费水平比较低，厂商为了能够打开市场，扩大销路会将产品或服务的价格降低进行享受的。这样在不同地区之间就产生了所谓的价格差。一些经销商就利用这个价格差，把自己地区的产品（价格较低）卖向其他地区（价格较高）进而从中获利，从而导致了串货。

　　串货，一般发生在不同的地区之间，主要是指某一区域代理商将自己的产品销售到了同一品牌代理商的代理区域。眼下，面对渠道冲突特别是串货，很多企业都十分头疼，都视为“洪水猛兽&r...

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