作者文章归档：郑国烈
销售的3个层次
销售是一种心态，一种生活方式。销售有三种境界。最低级的境界是卖产品，第二级是卖价值，最高级别则是卖观念、依靠人格魅力。作为销售，除销售的你的产品之外，更重要的是销售你的影响力。影响力的积累来自于人脉关系，还有文化底蕴和技术内涵，甚至是为人处事种种哲学，都是会极大地影响你在客户面前的形象。技巧不是一日之功，影响力赢取终身的客户。
1、刚接触销售或刚到公司，开始学习销售。只是产品的推销者，他们对产品的功能慢慢熟悉，关注的是客户要买什么样的产品，经常会在价格上作不断的让步。 此类销售人员像记叙...
优秀业务员的三大法宝：鹰眼、狐性、狼道
鹰眼
优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光，随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光，目光锐利，洞若观火，如鹰起兔落，动作迅速，随时捕捉市场机会。鹰外型的基本特征：锐利的鹰眸，强健而锐利的双爪，结实而有力的胸肌，动力十足的双翼，再加上一副足以撕裂猎物的尖喙。老鹰型的人属于做事爽快，有自信心,果断独立，以事实...
云游僧与营销人之遐想
公元1344年，时年天下大乱，因水灾、旱灾、荒灾和瘟疫， 17岁的朱元璋离开皇觉寺开始云游四方，先后游历合肥、麻城、六安、朱砂镇、固始、光山、信阳、汝州、陈州、鹿汝、亳州、颖州和襄阳等地，广泛接触淮西、鄂东、豫东和荆襄一带风土人情，广交朋友。三年后朱元璋回到皇觉寺，再次学艺。
在1344年到1347年的三年里，朱元璋以游方和尚之身份云游四方，其实则是孤身一人在外流浪，美曰云游化缘，实则流浪要饭，我们很难想象朱元璋三年的游历生活其中受到的屈辱和痛苦。当时朱元璋游历的两淮地区正是自然灾害和农民起义...